移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息極為豐富，人們對(duì)于“互聯(lián)”的需求變得空前膨脹，不成否認(rèn)的是，我們的生活方式正在因此而改變。不但僅是衣食住行，人們的消費(fèi)方式也有了極大變革，越來越多年輕人的購物渠道不再局限于傳統(tǒng)實(shí)體店，而是更多地轉(zhuǎn)向電商，甚至是基于社交平臺(tái)興起的微商。
“因?yàn)楸憬?、私密、個(gè)性化，還可以享受一對(duì)一的辦事”，90后平面設(shè)計(jì)師六六非常熱衷于通過“伴侶圈”購物，在她看來，“伴侶圈”里出現(xiàn)的商品，比其他購物平臺(tái)還要禁得起口碑檢驗(yàn)?！斑@是伴侶圈的核心競爭力，大家基于對(duì)你的分享信任才會(huì)買，一旦喪失這種信任，就不成能在圈里繼續(xù)做生意了?！?/p>
然而進(jìn)入2017年之后，因?yàn)椤伴T檻低”導(dǎo)致高速發(fā)展的“伴侶圈”生意，一度陷入到瓶頸期，面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。行業(yè)表里再次把微商模式的可持續(xù)性發(fā)展問題擺到臺(tái)面上加以熱議。那么，這種基于社交平臺(tái)的微商模式真的就沒有未來嗎?它的發(fā)展標(biāo)的目的到底在哪里?
微商對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)不成小覷
盡管中國微商這四年來的發(fā)展多少有些跌跌撞撞，但一個(gè)不成否認(rèn)的事實(shí)是，它對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)不成小覷。
本年年初，央視13套新聞?lì)l道報(bào)道，“微商普惠草根人群、自帶移動(dòng)社交的特殊屬性，不但在過去的四年中解決了大量就業(yè)問題，還在剛剛過去的2016年，貢獻(xiàn)了5000億元的交易額。”
“嚴(yán)格說，這應(yīng)該是中國主流媒體首次正式必定微商?！狈椒f是微商公司摩能國際的市場總經(jīng)理，他親歷了微商興起的整個(gè)過程。在他看來，央視的報(bào)道，從很大程度上傳遞出了一個(gè)信息，那就是，“國家相關(guān)部門看到了微商這種新興力量對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)，也正在逐步完善規(guī)范這種商業(yè)模式。”
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長于立娟發(fā)布的《社交電商，引領(lǐng)電子商務(wù)新時(shí)代》陳訴，也顯示了微商的發(fā)展之快，“2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到3600億元，預(yù)計(jì)2017年將超過7000億元，增長率近100%。2016年全國微商從業(yè)規(guī)模為1535萬人，預(yù)計(jì)2017年將接近2000萬人，增長率超過30.3%。”而艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)研究陳訴》也顯示，預(yù)計(jì)到2019年，微商行業(yè)市場交易規(guī)模將擴(kuò)大到1萬億。
“這些數(shù)據(jù)意味著，微商這四年的發(fā)展，不但拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)了就業(yè)，也成就了眾多品牌和創(chuàng)業(yè)者?！敝麘?zhàn)略辦理專家、北大社會(huì)學(xué)博士姜汝祥，近兩年不再局限于研究電商，而是把微商模式也納入本身的重點(diǎn)研究對(duì)象，他認(rèn)為，不管是否有爭議，微商顯然已經(jīng)成為中國電商不容忽視的新興力量，“伴侶圈里也能走出百萬富翁。”
姜汝祥的說法在裔商身上得到了印證。這個(gè)90后的南京姑娘原本是一家傳統(tǒng)企業(yè)的會(huì)計(jì)，2013年底，在“新鮮感”的促使下，感受了一下“伴侶圈生意”，因?yàn)樗恼嬲\分享，1個(gè)月的時(shí)間就讓她賺到了一筆高于當(dāng)年工資2倍的“外快”。這讓裔商意識(shí)到，“這是小人物賺錢最好的時(shí)代，微商就是社會(huì)趨勢?！爆F(xiàn)在的裔商，在專職微商3年后，已經(jīng)成為“伴侶圈里走出的百萬富翁”。
高速發(fā)展也帶來了行業(yè)問題
然而，盡管微商在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)方面發(fā)揮了不成小覷的積極作用，但和任何一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)都可能面臨的問題一樣，高速發(fā)展也讓微商行業(yè)出現(xiàn)了不堪重負(fù)的問題。
“初期常見的三無產(chǎn)品不再是問題”，姜汝祥說，微商發(fā)展至今，產(chǎn)品、辦事、辦理都日趨成熟，誕生初期的“不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的野蠻生長”已經(jīng)不再是問題。和熱衷伴侶圈購物的六六不雅觀點(diǎn)一樣，姜汝祥同樣認(rèn)為，微商從業(yè)人員在歷經(jīng)重重洗禮后，已經(jīng)深知“品質(zhì)”的重要性，“為了達(dá)到口碑制勝的目的，今天的微商產(chǎn)品很可能比其他渠道的更勝一籌。”
“目前急需解決的主要問題是辦理和模式?！苯晗檎f，微商都是個(gè)體，哪怕是提供產(chǎn)品和辦事的平臺(tái)公司，也沒有措施進(jìn)行有效辦理，這就導(dǎo)致模式也欠好控。
摩能國際總裁萬兵必定了姜汝祥的判斷。他認(rèn)為，微商作為市場經(jīng)濟(jì)的新生事物，其代理模式是自組織，大家不見面，都是通過微信溝通。“摩能有150萬代理，確實(shí)很不容易辦理與控制?！?/p>
此外，頗受社會(huì)詬病的“夸大宣傳”也是微商目前面臨的難點(diǎn)之一。以微商公司為例，目前的微商公司主要是為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品和辦事，但是通過什么樣的形式將產(chǎn)品發(fā)布在“伴侶圈”，公司幾乎無法管控?！坝行┐頌榱四軌虮M快把貨賣掉，往往會(huì)不自覺地夸大產(chǎn)品功效?！比f兵坦言，，這不是摩能國際一家企業(yè)的困惑，更是整個(gè)行業(yè)急需解決的問題。
而事實(shí)上，此前，相關(guān)部門已經(jīng)通過政策及規(guī)劃層面，對(duì)微商的規(guī)范化發(fā)展做出了很多努力。
2015年11月，國家工商總局公布《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管的意見》，意見要求研究規(guī)范微信等社交網(wǎng)絡(luò)營銷行為，針對(duì)性提出監(jiān)管的辦法措施。
2016年9月，國家工商總局正式實(shí)施《新廣告法》，新廣告法要求微商渠道的商家也要遵守廣告法約束。
