NBA第二季落幕，騰訊體育的版權(quán)生意進(jìn)入中場(chǎng)戰(zhàn)事

六月初，2016-2017賽季NBA總決賽隨著金州勇士隊(duì)的捧杯而完結(jié)，辛苦一個(gè)賽季的騰訊體育員工卻沒(méi)有因?yàn)檫M(jìn)入休賽期而絲毫放松。

在接受體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈采訪的一個(gè)小時(shí)前，騰訊體育運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理趙國(guó)臣剛剛從深圳趕回北京。

騰訊此前公布的OMG調(diào)整，也讓我們對(duì)騰訊體育未來(lái)的變革充滿好奇。

法國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)主席朱迪切利與趙國(guó)臣簽訂有關(guān)法網(wǎng)的合作協(xié)議

“其實(shí)騰訊體育變革得比較早。從去年開(kāi)始，我們的架構(gòu)就做了很大的調(diào)整。包孕賽事部門(mén)、直播部門(mén)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)等等，這些布局全都是基于我們要在整個(gè)大媒體平臺(tái)基礎(chǔ)之上，去銜接行業(yè)上游與下游。”趙國(guó)臣說(shuō)。

“體育媒體是行業(yè)非常核心的部分，需要依靠媒體深入行業(yè)才能鞭策發(fā)展，所以其實(shí)相對(duì)獨(dú)立。”他進(jìn)一步增補(bǔ)說(shuō)到。

在騰訊體育的NBA“第二季”落幕，，中國(guó)體育版權(quán)大戰(zhàn)似乎也逐漸明晰的今天，與NBA的5年合作快要走到中場(chǎng)哨響之時(shí)，騰訊體育又有著怎樣的復(fù)雜表情呢？

一、探索

2015年，騰訊從眾多版權(quán)競(jìng)購(gòu)者中脫穎而出，以5億美元的價(jià)格拿下NBA長(zhǎng)達(dá)5年的新媒體版權(quán)，合作范圍更廣，權(quán)限更高，不再僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)播放。

業(yè)內(nèi)遍及認(rèn)為，這是騰訊擴(kuò)張?bào)w育版圖的里程碑事件，但成效如何，并沒(méi)有駕馭。

當(dāng)時(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，尤其是移動(dòng)視頻的趨勢(shì)非常明顯。角逐的轉(zhuǎn)播技術(shù)、用戶收看的障礙也不存在，早已告別“正在緩沖”的卡頓年代，移動(dòng)端體育直播的契機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。

時(shí)機(jī)雖好，但面對(duì)并不可熟的中國(guó)體育版權(quán)市場(chǎng)，NBA每年高達(dá)1億美元的費(fèi)用支出，騰訊自然也會(huì)負(fù)載相當(dāng)大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)壓力。

在談到購(gòu)買(mǎi)NBA版權(quán)的決策時(shí)，趙國(guó)臣體現(xiàn)無(wú)論是對(duì)籃球領(lǐng)域，還是對(duì)NBA單項(xiàng)賽事的判斷，都是在他們決定要做大體育直播這件事的基礎(chǔ)上去選擇的，只不過(guò)這個(gè)選擇在當(dāng)時(shí)看起來(lái)有些冒進(jìn)。

盡管有些冒險(xiǎn)，但憑借NBA在中國(guó)積累多年的用戶數(shù)量和市場(chǎng)影響力，依然讓這筆生意顯得頗有底氣。騰訊方面提供的數(shù)據(jù)顯示：

NBA第一個(gè)賽季，主力用戶數(shù)量由全網(wǎng)1.7億增加至4億，達(dá)到2倍多的增長(zhǎng)，比預(yù)期多出了1個(gè)億。對(duì)于這份成績(jī)單，在趙國(guó)臣看來(lái)，這是他們基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)人口紅利判斷準(zhǔn)確的表示。

數(shù)字的意義對(duì)于平臺(tái)，而體驗(yàn)在于用戶?！翱梢宰灾鬟x擇看到更多的NBA角逐了?！边@是在市場(chǎng)調(diào)研中，NBA球迷們提到最多的一點(diǎn)。

在自由選擇度和不雅觀賽場(chǎng)次增加的基礎(chǔ)上，用戶對(duì)于賽事轉(zhuǎn)播的品質(zhì)和體驗(yàn)也日漸挑剔，尤其是在自掏腰包付費(fèi)后。

“互聯(lián)網(wǎng)的草根精神只是在初期的時(shí)候易被認(rèn)可，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為一種常態(tài)和生活方式時(shí)，用戶對(duì)品質(zhì)的要求就會(huì)提升，這也敦促我們不停地提高專(zhuān)業(yè)度。在做NBA這件事上，本來(lái)電視臺(tái)直播只要做150到200場(chǎng)的樣子，而現(xiàn)在我們需要做1350多場(chǎng)。除此之外，我們專(zhuān)門(mén)打造的演播室、直播技術(shù)的升級(jí)，包孕硬件設(shè)備都是與ESPN一樣的，確實(shí)做了很大的投入?！壁w國(guó)臣說(shuō)。

除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的投入，為了吸引年輕人，他們?cè)诮侵鸹?dòng)方式，辦事用戶上做了大量的創(chuàng)新與突破。以往這些只是零零散散地存在于互聯(lián)網(wǎng)，還沒(méi)有在一個(gè)如此大的IP之下，在幾百萬(wàn)人同時(shí)在線的時(shí)候，去共同發(fā)揮價(jià)值。在騰訊體育看來(lái)，這是一種突破。

拿到NBA版權(quán)的這兩年，趙國(guó)臣坦言本身不雅觀賽的表情都跟之前不太一樣了。現(xiàn)在他會(huì)更操心角逐中，用戶對(duì)于主播解說(shuō)有沒(méi)有意見(jiàn)，用戶對(duì)賽事直播有沒(méi)有看法。網(wǎng)友對(duì)角逐轉(zhuǎn)播的稱(chēng)贊都會(huì)讓他們內(nèi)部人員非常開(kāi)心，本身也會(huì)像孩子一樣去老板面前炫耀一下成就感。

二、挑戰(zhàn)

成就感下，風(fēng)險(xiǎn)依舊。這也極大考驗(yàn)著辦理者的智慧。

向用戶收費(fèi)，一直是版權(quán)變現(xiàn)的基礎(chǔ)商業(yè)模式之一。但由于目前中國(guó)體育新媒體平臺(tái)所處的環(huán)境與現(xiàn)狀，這卻是一個(gè)極其漫長(zhǎng)并收效甚微的途徑，并不被行業(yè)看好。

“如果一個(gè)人真的喜歡籃球，付費(fèi)意愿和付費(fèi)渠道目前都已經(jīng)不是問(wèn)題。我們的付費(fèi)用戶比例這個(gè)賽季增長(zhǎng)還是很快的，2C增長(zhǎng)更快一些，大概在20%—25%之間，比我們年初又上漲了很多?！壁w國(guó)臣提供了目前騰訊體育不雅觀賽付費(fèi)用戶比例的數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)的增幅，變現(xiàn)的速度，已經(jīng)比他們想象的快了。