說(shuō)真的，體育與近來(lái)火熱的電競(jìng)相結(jié)合，會(huì)有怎樣的火花呢？我們不妨事想從“體育+電競(jìng)”的概念說(shuō)起。
什么是“體育+電競(jìng)”？在圈哥看來(lái)，“體育+電競(jìng)”指的是傳統(tǒng)體育的人、事、概念、品牌等，跨界參與進(jìn)入電競(jìng)賽事或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，，使得兩者之間粉絲、IP資源互通來(lái)實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。
作為最早關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域并提出概念的體育商業(yè)媒體之一，我們年初曾推文盤(pán)點(diǎn)了去年“體育+電競(jìng)”的種種案例?？梢郧宄目吹?，以CEFL中國(guó)足球電競(jìng)聯(lián)賽為節(jié)點(diǎn)，此前“體育+電競(jìng)”更多是小打小鬧的嘗試，在賽事正式推出后有著逐漸走向常態(tài)的趨勢(shì)。
在這個(gè)過(guò)程中，這家國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的公司引起了我們的注意——CAEL中國(guó)體育電子競(jìng)技聯(lián)盟，它以中間方的身份串聯(lián)了電競(jìng)賽事和中超俱樂(lè)部，最終完成了中國(guó)足球電競(jìng)聯(lián)賽CEFL這一全國(guó)首個(gè)“體育+電競(jìng)”的大型賽事運(yùn)營(yíng)。
在電競(jìng)營(yíng)銷(xiāo)公司匱乏的時(shí)代，能夠聚攏這兩端看似不相關(guān)聯(lián)的資源并成功辦賽，似乎不是一件容易的事情。
CAEL中國(guó)體育電子競(jìng)技聯(lián)盟在做什么？
2016年11月，廣州富力和河南建業(yè)在上海正大廣場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)角逐，但角逐的內(nèi)容不是在綠茵場(chǎng)上踢球，而是電競(jìng)賽事FIFAOL3的比拼。
據(jù)悉，這場(chǎng)電競(jìng)“中超俱樂(lè)部邀請(qǐng)賽”不但吸引了線(xiàn)上百萬(wàn)粉絲目光，并且也有超過(guò)200名足球粉絲、電競(jìng)粉絲來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)為喜愛(ài)的球隊(duì)加油助威，其中就包孕了多家中超俱樂(lè)部的老板和現(xiàn)任CAEL市場(chǎng)總監(jiān)的陳霄鵬。
“我們背后的資方是北京九九互娛，是一家資深電競(jìng)企業(yè)，而我們的員工大多來(lái)自傳統(tǒng)體育圈，有著豐富的垂類(lèi)資源，加上當(dāng)時(shí)中超的老板們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的電競(jìng)氛圍相當(dāng)滿(mǎn)意，CEFL的概念模型就在這時(shí)誕生了?！痹谡劦睫k賽的緣由時(shí)，陳霄鵬如是說(shuō)道。
在加入CAEL之前，陳霄鵬曾是某國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)部高管，在傳統(tǒng)體育營(yíng)銷(xiāo)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。差別于我們以往對(duì)中超俱樂(lè)部的固有印象，老牌綠茵豪門(mén)在接受電競(jìng)這一新事物時(shí)的速度非?？欤加兄ㄟ^(guò)這一載體去拓展年輕用戶(hù)的需求，這使得CEFL的誕生顯得順風(fēng)順?biāo)?/p>
據(jù)了解，首批加入CEFL的有10家中超俱樂(lè)部，陳霄鵬向生態(tài)圈介紹，聯(lián)盟會(huì)幫手他們建立起本身的FIFAOL3電競(jìng)分部，參賽選手會(huì)由職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員、球迷玩家、職業(yè)電競(jìng)選手三部分構(gòu)成：
1、職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員方面由俱樂(lè)部直接指派；
2、球迷玩家方面俱樂(lè)部會(huì)在7月和多平臺(tái)合作舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下選拔賽敲定人選；
3、職業(yè)電競(jìng)選手方面由CAEL聯(lián)盟和現(xiàn)有的F.ACE職業(yè)聯(lián)盟之間敲定租借制度，因?yàn)镃EFL的賽程和既有FIFAOL3-FSL職業(yè)聯(lián)賽賽程不沖突，所以FSL的職業(yè)選手將會(huì)在休賽期以有償租借的形式代表中超俱樂(lè)部出戰(zhàn)CEFL。
放眼全球，在探索體育+電競(jìng)的方面，歐洲出現(xiàn)了與CFEL差別的做法。
2月14日，意甲羅馬俱樂(lè)部和電競(jìng)豪門(mén)Fnatic達(dá)成合作，雙方成立Roma.FNC戰(zhàn)隊(duì)，F(xiàn)NC主要負(fù)責(zé)選手辦理，羅馬負(fù)責(zé)宣發(fā)并由雙方共同分成。
在這個(gè)案例上，意大利人認(rèn)為傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部不具備電競(jìng)的辦理人才，同時(shí)本身簽約選手訓(xùn)練費(fèi)用較高，這樣一種類(lèi)似于“冠名”的合作方式更加貼合實(shí)際。
對(duì)此CAEL方面體現(xiàn)，F(xiàn)IFAOL3項(xiàng)目幾乎是所有電競(jìng)項(xiàng)目中所需要配備專(zhuān)業(yè)人員最少的，一般一個(gè)領(lǐng)隊(duì)就足夠，規(guī)則接近于足球，故俱樂(lè)部的專(zhuān)業(yè)參與意義就沒(méi)有想象中那么大，算下來(lái)運(yùn)營(yíng)成本低廉到和他們的足球業(yè)務(wù)比擬幾乎為零。
更重要的是，據(jù)他們的了解，中超俱樂(lè)部的老板們一致認(rèn)為本身必需要對(duì)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)有100%的掌控力，不希望本身的品牌中還夾雜著某個(gè)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)的IP，在宣發(fā)上連結(jié)絕對(duì)的統(tǒng)一和自主性。
沙爾克04進(jìn)軍電競(jìng)
小眾電競(jìng)的達(dá)摩克里斯之劍，盈利該如何破解？
從一般的投資邏輯而言，體育項(xiàng)目越火熱就越能吸引本錢(qián)，盈利也就越容易。作為未來(lái)的體育，電競(jìng)大項(xiàng)如LOL、Dota2等備受本錢(qián)青睞，當(dāng)然，還有在暑假中DAU有望破億的王者榮耀。
然而，我們發(fā)現(xiàn)CEFL所涉及項(xiàng)目FIFAOL3的MAU僅為300萬(wàn)，這樣的數(shù)據(jù)比擬前述的幾個(gè)項(xiàng)目有著不小的差距，那么安身于小眾電競(jìng)的CEFL盈利問(wèn)題又被擺回了桌面上。
“目前CEFL的盈利模式有兩個(gè)，一是招商，二是版權(quán)。”
CAEL經(jīng)過(guò)聯(lián)合中超俱樂(lè)部進(jìn)行估算，目前球迷群體中自己玩足球游戲的人群大約占30%，通過(guò)此前進(jìn)行的幾場(chǎng)球迷玩家選拔賽進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)際參與人數(shù)都超過(guò)了2000人。
陳霄鵬認(rèn)為，這只是目前CEFL剛剛啟動(dòng)時(shí)取得的效果，未來(lái)影響力還將輻射更多的中超球迷群體，由于第一屆賽事的招商由騰訊和聯(lián)盟共同進(jìn)行，加上中超球隊(duì)的IP做背書(shū)，賽事的價(jià)值將不能僅僅以一個(gè)FIFAOL3電競(jìng)角逐來(lái)衡量。
