2017 華為開發(fā)者大賽開賽一月有余，各開發(fā)團隊正如火如荼地完善作品，究竟怎樣的作品更有可能獲獎呢？近日，華為走訪了 2016 年華為開發(fā)者大賽的獲獎團隊上海多靈智能科技有限公司，與多靈公司董事長姜鋒等人進行了面對面交流，走進多靈的成長歷程，了解其去年參賽的感受、經(jīng)驗分享以及獲獎之后作品投入市場的情況，希望能給本年的參賽團隊一些參考和幫手。
華為：我們知道多靈是物聯(lián)網(wǎng)領域智能門鎖的專家，你認為目前國內(nèi)智能門鎖領域發(fā)展的技術重點、難點是什么？
多靈：智能門鎖是物聯(lián)網(wǎng)領域的一個小的分支，既屬于五金行業(yè)，又屬于安防領域。對于智能門鎖領域的發(fā)展，行業(yè)尺度的建立是非常重要的。目前國內(nèi)門鎖五金行業(yè)尺度、門檻較低，與國外有必然差距。我們希望五金、安防行業(yè)組織和協(xié)會能牽頭鞭策相關尺度的制定，傳感器和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能建立無線物聯(lián)網(wǎng)門鎖的尺度，好比NB-IoT、Z-Wave、Zigbee、藍牙、WiFi、RF等無線通訊協(xié)議，讓企業(yè)能遵循尺度，開發(fā)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
華為：門鎖是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，什么契機讓你們進行智能化轉(zhuǎn)型呢？
多靈：我們公司的幾位創(chuàng)始人都在五金門鎖行業(yè)從業(yè)十年以上。 2010 年，大家看到了電商領域的商機，借助業(yè)內(nèi)領先的物聯(lián)網(wǎng)無線通訊技術，進軍電商五金門鎖和家居安防領域，并取得不錯成績。
但大家很快意識到從事單純的門鎖銷售將遇到瓶頸，新技術才是企業(yè)的核心競爭力。 2012 年，我們轉(zhuǎn)身投入物聯(lián)網(wǎng)智能家居領域，我們成立了智能安防事業(yè)部，開始布局物聯(lián)網(wǎng)門鎖的研發(fā)，從專業(yè)門鎖領域轉(zhuǎn)型至智能安防領域，從門鎖延伸到app、網(wǎng)關、云端，從防盜到水電煤的安適，實現(xiàn)彎道超車，成為一家智能安防解決方案提供商。
華為：在去年大賽中，多靈的智能門管家方案獲得了全國前十名的好成績，你如何看待這段參賽經(jīng)歷？能簡單的介紹一個這個方案嗎，目前是否已經(jīng)商用？
多靈：首先，華為組織開發(fā)者大賽是一件很好的事情，一方面通過角逐讓開發(fā)者看到了華為的能力，學會使用華為的能力解決業(yè)務問題；另一方面也能激發(fā)開發(fā)者的創(chuàng)意，開放華為的能力，讓創(chuàng)意落地成為實際的解決方案。
智能門管家方案采用國際領先的主流安防通訊技術Z-Wave，將智能貓眼與智能門鎖連接在一起，并通過華為Agent快速接入華為OceanConnect
IoT平臺，應用該平臺的網(wǎng)絡連接辦理能力、安適能力、數(shù)據(jù)辦理能力，使門鎖與貓眼聯(lián)動，將普通門武裝成能防御外人、辦事主人的“管家”。我們也是行業(yè)第一家實現(xiàn)貓眼與門鎖聯(lián)動的廠家。
角逐后，我們對這個方案進行了優(yōu)化，集成到多靈慧居APP中，保障家居安適。這個方案顛覆了傳統(tǒng)鎖具行業(yè)，能夠與指紋鎖、手機APP結合在一起，我們對其前景非?？春谩．a(chǎn)品推出后，也確實得到了我們客戶的廣泛好評。它解決了多個困擾用戶的家居安適問題，例如：針對白叟在家?guī)Ш⒆拥纳习嘧?，指紋開鎖解決了白叟外出忘帶鑰匙的困擾，讓白叟舒心、用戶放心；面對伴侶來訪、家里沒人的尷尬情景，手機APP與貓眼聯(lián)動，用戶通過APP查看貓眼畫面，遠程開門，拉近伴侶之間的感情；當可疑人物在門口長時間滯留，貓眼防盜功能自動發(fā)出警報，用戶可以遠程視頻不雅觀看和對話，防范未然。
目前我們又對這個方案的消費模式進行了創(chuàng)新，將共享經(jīng)濟與智能鎖營銷融合，推出了一種智能門鎖租賃辦事，用戶只要繳納押金即可享受智能門鎖免費上門安置辦事，一天只需一塊錢，租賃期滿后這套聯(lián)網(wǎng)門鎖即可送給用戶，且在租憑期內(nèi)用戶不滿意可隨時進行退款，比直接購買更劃算、更安心，讓用戶有更大的主動權，先體驗后買單。
華為：獲獎之后，多靈智能門鎖產(chǎn)品的市場推廣有沒有一些變革呢？
多靈：獲獎之后，明顯感覺到華為是將我們作為重要合作伙伴來看待的。華為會邀請我們參加一些華為重要的市場活動，如去年的HC大會、本年的德國CeBIT展，我們在活動現(xiàn)場展示了我們智能門管家的方案。這些活動為我們增加了很多市場機會，尤其是CeBIT
2017，我們接觸到了很多海外客戶，現(xiàn)場接洽了一些海外項目，開拓了海外市場。
華為： 2017 華為開發(fā)者大賽正處于團隊提交作品階段，作為去年獲獎的前輩，多靈有什么參賽經(jīng)驗可以分享給本年的參賽團隊嗎？
多靈：想要獲獎，我們認為有四點需要重點關注。
1. 開發(fā)者需要不停學習新的東西。我們?nèi)ツ戢@獎的關鍵在于我們將傳統(tǒng)的門鎖與物聯(lián)網(wǎng)新技術結合在一起了。
2. 開發(fā)的應用要往落地的標的目的去設計，真正解決客戶的實際問題。
3. 開發(fā)的應用貴精不貴多，能打動客戶的應用更可能獲獎。
4. 開發(fā)的過程中，盡可能多渠道了解華為開放的能力、角逐的資訊，準備會更充分。
華為：目前多靈與華為有哪些技術合作，對后續(xù)與華為的合作有哪些訴求？
