全國(guó)自媒體火爆傳播定榮家
“你還在買房嗎？ 30 萬(wàn)的別墅都出來(lái)啦”，全國(guó)各地?cái)?shù)萬(wàn)家微信公眾號(hào)自發(fā)傳播了電視臺(tái)報(bào)道的一個(gè)視頻， 而這個(gè)視頻所報(bào)道的就是定榮家面向全國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣的輕鋼節(jié)能抗震別墅。這場(chǎng)全國(guó)性的自媒體傳播讓定榮家所有代理合伙人忙的不亦樂(lè)乎，很多代理合伙人每天接待的客戶多達(dá)幾百個(gè)，而定榮家品牌發(fā)源地湖南省雙峰縣也吸引了全國(guó)各地客商前來(lái)參不雅觀考察，很多人體驗(yàn)完定榮家輕鋼別墅后，都自發(fā)的加入到了其推廣輕鋼別墅，建設(shè)斑斕鄉(xiāng)村的隊(duì)伍。
資料顯示定榮家創(chuàng)始人劉定榮為湖南婁底人， 80 后創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)劉定榮還是佳合建科集團(tuán)董事長(zhǎng)，低層冷彎薄壁型鋼建筑專家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專家，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域玩出大產(chǎn)業(yè)，他強(qiáng)調(diào)是持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓本身始終充實(shí)而滿懷激情，現(xiàn)在太多的人被浮躁的風(fēng)氣傳染，心態(tài)迷失會(huì)使得很多人在后半場(chǎng)失勢(shì)，專注投入持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓本身始終與時(shí)代同步，如果有幸可以領(lǐng)先一步，那即是驚喜。
劉定榮說(shuō)一直以為本身是AB血型，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候不太喜歡多話，更喜歡用行動(dòng)來(lái)表達(dá)，這也是多年在實(shí)體制造業(yè)打拼熬煉出來(lái)的素養(yǎng)。但是只要涉及到本身現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，劉定榮非常的健談，思路清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性很強(qiáng)，這種巨大的反差實(shí)際上并非來(lái)源于血型，因?yàn)榍岸螘r(shí)間新出生的女兒是 O型血，而老婆是A 型血，醫(yī)生告訴他A型血和AB型血的父母是無(wú)法生出O型血的孩子，沒(méi)措施他在醫(yī)生的建議下第一次抽血查了本身的血型，結(jié)果是O型血，熊貓血型還讓劉定榮特意發(fā)了微信伴侶圈得瑟了一下。
在北京總部萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的辦公室里，劉定榮還刻意示意我們注意，其他所有部門都是現(xiàn)代化辦公家具和裝修，但是本身的辦公室一直承襲了中國(guó)古典風(fēng)格。他說(shuō)AB型的狀態(tài)讓本身更清晰的連結(jié)自我審視，差別角度的自我審視讓最終敲定的每一步戰(zhàn)略走得更加精準(zhǔn)和穩(wěn)健。
行動(dòng)比游說(shuō)更能證明本身是對(duì)的！
在創(chuàng)建定榮家之前的一段時(shí)間里，劉定榮去了南方不少地方調(diào)研市場(chǎng)，幾乎每到一個(gè)地方，本地的伴侶就會(huì)熱情的組織一些伴侶聚會(huì)，自然會(huì)反復(fù)的談及到劉定榮準(zhǔn)備在中國(guó)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的輕鋼節(jié)能抗震自建別墅。當(dāng)時(shí)幾乎所有人都不看好，大家都覺(jué)得產(chǎn)品很好，城里人接受可能沒(méi)問(wèn)題，但是城里人沒(méi)地可建, 農(nóng)村老黎民有宅基地，但是指望農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老黎民能夠接受這種新型的建筑，是不成能的事情！
劉定榮并不這么認(rèn)為，他將市場(chǎng)分析的入骨三分：農(nóng)村老黎民建房子是剛性需求，建房子也是他們最大的投入，并且城市人實(shí)際上也與農(nóng)村有著緊密的聯(lián)系，好比父母居住在農(nóng)村，或者本身自己戶籍就在農(nóng)村等等情況，他們也有強(qiáng)烈的改善性需求，那就是老家為父母孩子建造一個(gè)溫馨的房子，同時(shí)滿足過(guò)年過(guò)節(jié)回家的居住需求。所以把這一點(diǎn)分析清楚了，那么對(duì)于剛需用戶，他們會(huì)更加認(rèn)真的去了解我們的輕鋼節(jié)能抗震別墅, 為此只需要解決剛性用戶從了解到喜愛(ài)的問(wèn)題，出于這一點(diǎn)，我們最初做了幾個(gè)創(chuàng)新。第一個(gè)方面，我們精準(zhǔn)的將市場(chǎng)定位在有大量宅基地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導(dǎo)“以家為核心，讓愛(ài)回歸的鄉(xiāng)村家文化”，就一點(diǎn)，就吸引了很對(duì)熱愛(ài)和支持定榮家的粉絲，他們對(duì)“讓愛(ài)回歸”產(chǎn)生了深刻的共鳴。第二個(gè)方面，在獲得大量粉絲支持的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷代理合伙人的創(chuàng)新模式，這一點(diǎn)很成功，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道幫手和培訓(xùn)了大量熱愛(ài)和支持定榮家的粉絲，把他們發(fā)展成了定榮家營(yíng)銷代理合伙人，這些營(yíng)銷代理合伙人正是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城里離農(nóng)村自建房市場(chǎng)最貼近的群體，他們比我們從城市派去的高級(jí)營(yíng)銷人才更接地氣，前期的用戶對(duì)他們更具信任感。第三個(gè)方面的創(chuàng)新是我們確定了精品化戰(zhàn)略，就是通過(guò)補(bǔ)助推廣，讓老黎民花少錢建高品質(zhì)和安適的輕鋼節(jié)能抗震別墅，正是這種精品化戰(zhàn)略，讓我們迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，類似病毒式傳播，很快定榮家建造的每一棟輕鋼節(jié)能抗震別墅在互聯(lián)網(wǎng)上和微信伴侶圈被自發(fā)的傳播開(kāi)來(lái)，定榮家的品牌一下子突顯出來(lái), 短短的時(shí)間里，定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅在很多省份建造，負(fù)責(zé)推廣的定榮家營(yíng)銷代理合伙人軍團(tuán)也越來(lái)越龐大。數(shù)個(gè)月以后，當(dāng)時(shí)那些認(rèn)為我們不成能在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣輕鋼節(jié)能抗震別墅的伴侶都關(guān)注到了定榮家發(fā)展的速度，甚至好些本身也選擇建造了定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅。
