七夕那天，一段視頻在網(wǎng)上傳瘋了：視頻中男主人公在公司加班至深夜，卻不測(cè)地接到了前任的邀約，男主人公的舉動(dòng)令所有人震驚：用通話配景音模擬了小孩的哭聲，不單順理成章的拒絕了對(duì)方的見(jiàn)面請(qǐng)求，更斷絕了日后的任何可能性，堪稱男友榜樣，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友動(dòng)容。
不少網(wǎng)友因故事情節(jié)對(duì)短片中的手機(jī)功能引發(fā)關(guān)注，其實(shí)，片中男主人公所用的手機(jī)正是 8 月 31 日 360 手機(jī)推出的新機(jī)vizza，而小孩的哭聲是該機(jī)自帶的通話配景音功能。
360 手機(jī)vizza
值得一提的是， 360 手機(jī)vizza雖然定位千元機(jī)，但關(guān)注度卻不輸任何旗艦機(jī)型，外界甚至一直在猜測(cè)， 360 手機(jī)vizza或成為千元機(jī)市場(chǎng)標(biāo)桿。在手機(jī)硬件成本上升的大環(huán)境下，千元機(jī)零售價(jià)持續(xù)升高，雖然配置有所提升，但主流軟件對(duì)硬件的占用更是逐年攀升，用戶體驗(yàn)其實(shí)并沒(méi)有素質(zhì)變革，甚至有所降低。 360 手機(jī)為了改變現(xiàn)狀，一直致力于打造一款真正適合消費(fèi)者的千元機(jī)，而為了更精準(zhǔn)的滿足消費(fèi)者需求， 360 手機(jī)找到多年合作伙伴京東，按照京東去年消費(fèi)者大數(shù)據(jù)顯示，在千元機(jī)各價(jià)位段中，700- 1000 價(jià)位段產(chǎn)品相對(duì)較少，且消費(fèi)者關(guān)注度最高的手機(jī)參數(shù)是內(nèi)存，基于京東大數(shù)據(jù)，權(quán)衡自身技術(shù)后， 360 手機(jī)推出了全新機(jī)型vizza。
回想 360 手機(jī)從品牌成立到現(xiàn)在不過(guò)短短兩年，卻已在競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的手機(jī)市場(chǎng)成功占據(jù)一眾消費(fèi)者認(rèn)知，和市場(chǎng)上炙手可熱的手機(jī)品牌并肩，甚至躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌前三，短短兩年時(shí)間 360 手機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)？與京東合作推出的每一款產(chǎn)品都堪稱市場(chǎng)爆款，背后有哪些故事？
認(rèn)清優(yōu)勢(shì)與不足，定向制定發(fā)展策略
2016 年 360 手機(jī)剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已處于一片紅海，但 360 手機(jī)副總裁林嵐堅(jiān)信：“手機(jī)是一個(gè)消費(fèi)品，既然是消費(fèi)品，就會(huì)有一套自身發(fā)展的邏輯，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)與不足，再針對(duì)性的制定長(zhǎng)遠(yuǎn)打法， 360 手機(jī)就能夠在眾多手機(jī)品牌中脫穎而出?！卑策m是 360 手機(jī)的企業(yè)基因，也是最大優(yōu)勢(shì)；而進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)間短，品牌認(rèn)知度較低是 360 手機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)。
依托京東大數(shù)據(jù)，以爆款產(chǎn)品樹(shù)立品牌形象
精心打造每一款產(chǎn)品，通過(guò)情感認(rèn)同獲得用戶認(rèn)可是 360 手機(jī)打法之一，，但由于缺少消費(fèi)者訴求的真實(shí)數(shù)據(jù)，雖然有過(guò)硬的技術(shù)，但如何打造出精準(zhǔn)滿足用戶需求的產(chǎn)品一直是 360 手機(jī)的難題之一。經(jīng)過(guò)多方嘗試， 360 手機(jī)開(kāi)始與京東深度合作，在雙方的共同努力之下，這一難題終于得以解決： 360 手機(jī)發(fā)布新機(jī)，會(huì)與京東在手機(jī)配置、價(jià)格、顏色等方面溝通，消費(fèi)者最關(guān)注的手機(jī)參數(shù)是什么？占比別離是多少？ 360 手機(jī)用戶里，對(duì)手機(jī)參數(shù)關(guān)注度排名前幾名的別離是什么？占比達(dá)到多少？
京東通過(guò)用戶等方面的大數(shù)據(jù)都會(huì)給 360 反饋。 360 手機(jī)主打的大內(nèi)存大電池，甚至是新產(chǎn)品vizza對(duì)新顏色的命名，都曾受到京東建議的影響。
至于為什么與京東有如此深度的合作， 360 手機(jī)副總裁林嵐告訴我們：“選擇合作伙伴，要看兩點(diǎn)，一個(gè)是價(jià)值不雅觀是否匹配，一個(gè)是能否達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。京東一直期望給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這一點(diǎn)在京東全力構(gòu)建物流體系就能夠看出，而 360 手機(jī)為了給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，也是不停的打磨技術(shù)，投入時(shí)間，所以兩者在價(jià)值不雅觀上十分匹配；別的，京東是最大的3C線上銷售平臺(tái)，龐大的用戶大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)可以與
360 手機(jī)攜手共同成長(zhǎng)，滿足廣大消費(fèi)者需求，兩者能夠在很大程度上達(dá)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！?/p>
提到京東， 360 手機(jī)副總裁林嵐還曾有感而發(fā)：“做手機(jī)這么多年，我能深刻的體會(huì)到京東是一家極具責(zé)任感的企業(yè)，手機(jī)廠商面臨銷售困難時(shí)，很多線上渠道都會(huì)直接讓手機(jī)廠商讓利，但京東紛歧樣，京東會(huì)和手機(jī)廠商站在一起分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在面對(duì)市場(chǎng)壓力的時(shí)候，選擇與廠商共同面對(duì)甚至逆境扶持，所以京東一致強(qiáng)調(diào)的‘永謙卑！不作惡！求共贏！’不只是說(shuō)，更是實(shí)際踐行，這一點(diǎn)讓我非常感動(dòng)。”
爆款產(chǎn)品頻出，躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌第三
360 手機(jī)旗下產(chǎn)品不久不多，但幾乎每一款產(chǎn)品都能成為市場(chǎng)爆款機(jī)型，其中原因一直被外界揣測(cè)。 360 手機(jī)推出的第一款N系列產(chǎn)品N4，當(dāng)時(shí)的預(yù)約量突破 120 萬(wàn)，上市兩個(gè)月，京東好評(píng)度一直維持在98%居高不下，這對(duì)于千元機(jī)來(lái)說(shuō)十分難得，而N4 獲得成功的原因就是真正的將精準(zhǔn)消費(fèi)者需求完美落地。京東 2015 年下半年用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)用戶最在乎的手機(jī)參數(shù)之一是內(nèi)存，所以建議急需塑造差異化產(chǎn)品認(rèn)知的 360 手機(jī)以大內(nèi)存為產(chǎn)品賣點(diǎn)，而 360 手機(jī)自己擁有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，在短時(shí)間內(nèi)真的推出了千元機(jī)市場(chǎng)首款4G內(nèi)存手機(jī)，成功占領(lǐng)千元機(jī)大內(nèi)存市場(chǎng)，獲得一眾消費(fèi)者好評(píng)。時(shí)至今日，大內(nèi)存依舊是 360 手機(jī)賣點(diǎn)之一，也成為 360 手機(jī)最具辨識(shí)度標(biāo)簽之一。
