庫克要推低價格iPhone X拯救市場，能有效嗎？

蘋果十周年，庫克放棄對IiPhone8 的打磨將主要精力放在iPhone X上，但是其昂揚(yáng)的價格卻成為用戶們吐槽的地方，特別是在中等發(fā)展國家，再加上其初期產(chǎn)量不足，iPhone X在前期一定會出現(xiàn)供不該求的局面，銷量自然也就不會很高。而這并不是蘋果愿意看到的，他們希望IPhoneX能夠以高銷量來拯救其全球市場，那么就需要有足夠的備貨來滿足用戶和市場的需求。在產(chǎn)能有限的前提下，蘋果將要在明年初推出低價格iPhone X來幫手蘋果提振市場銷量。

iPhone X最大的亮點(diǎn)在于其全面屏，低價格意味著這種版本的iPhone X不會在配置上和尺度版本的機(jī)型比擬較，那么其只有可能是在非核心功能上動刀子。這款機(jī)型極有可能是使用iPhone X的外不雅觀、iPhone 8 的配置，那么，這樣的iPhone X會得到市場的青睞嗎?

iPhone8 訂單腰斬、iPhone X難產(chǎn)：無奈之舉?

現(xiàn)在的智能手機(jī)市場正在觸頂，這意味著無論是蘋果、三星，還是華為、小米都在面臨著市場的擠壓，究竟誰能活下去并沒有一個定論。市場比拼的是創(chuàng)新能力和產(chǎn)品銷售能力，市場份額、產(chǎn)品利潤、品牌價值都是廠商們爭奪的重點(diǎn)。銷量是目前用來評判一款手機(jī)的市場表示情況的主要尺度，對于廠商來說，銷量的凹凸則代表了利潤的水平。產(chǎn)品的高價格代表了更高的利潤，但過度的注重利潤則會使得市場進(jìn)入惡性循環(huán)，產(chǎn)品口碑下降，進(jìn)而影響品牌價值。

作為蘋果本年的新品，iPhone 8 在市場表示欠安的情況下已經(jīng)開始削減訂單，最大縮減量達(dá)到了50%，一個是因?yàn)槠涮嵘脚c前幾代機(jī)型比擬并不明顯，一個是不少用戶都在等iPhone X發(fā)售。而從國內(nèi)鄭州發(fā)車的首批iPhone X數(shù)量也僅僅不到 8 萬臺，而且這種難產(chǎn)的情況還要持續(xù)一段時間。

在iPhone 8 后繼無力，銷量欠安，iPhone X又產(chǎn)能不足的情況下，蘋果在智能手機(jī)市場已經(jīng)沒有可以用的棋子，只能通過運(yùn)作產(chǎn)品來加大市場籌碼，最好的手段就是擴(kuò)大產(chǎn)品線，算上現(xiàn)有的幾款在售產(chǎn)品，再加上蘋果iPhone SE二代也即將發(fā)布，這樣下來蘋果在市場中將會有多款機(jī)型來對壘安卓。

國產(chǎn)廠商實(shí)力崛起，智能手機(jī)市場競爭升級

十月中旬華為在德國發(fā)布了 2017 年年度旗艦機(jī)型Mate 10，還包孕Pro版本和保時捷定制版本，最貴的一款售價達(dá)到了 1 萬多元，對比去年最貴的的八千元機(jī)型，華為的品牌溢價得到了大幅度的提升。此外，在銷量上華為在本年前三季度超過了蘋果，達(dá)到了1. 12 億臺，全球排名第二，僅次于三星。這也意味著蘋果受到國產(chǎn)安卓廠商的壓力也越來越大，長此以往一定會陷入極為被動的局面。

如果說曾經(jīng)的高端市場僅僅是蘋果、三星的較勁的話，那么華為的強(qiáng)勢崛起則使得市場進(jìn)入三方爭霸的態(tài)勢。三星強(qiáng)的是綜合實(shí)力，蘋果強(qiáng)于品牌，而華為則在于其驚人的發(fā)展速度。各方勢力上演的“三國殺”大戲可能會持續(xù)一段時間，而到底誰會獲勝也只有看市場更認(rèn)可誰的產(chǎn)品了。

此外，因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品正在趨于同質(zhì)化，各個品牌之間的產(chǎn)品差距也在縮短，能做到產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)屬不易。小米MIX的全面屏幕、魅族Pro7 的智窗，中興的折疊屏幕，使得行業(yè)產(chǎn)品正在從功能化的競爭轉(zhuǎn)向了外不雅觀顏值的競爭，甚至于美圖專供自拍的手機(jī)在售賣價格上比iPhone X還貴，居然還有不少人購買。iPhone 用十年的時間形成的品牌溢價值，正在被市場一點(diǎn)一點(diǎn)的消耗掉，由原先的行業(yè)領(lǐng)跑者成為了跟隨者。

不停增加的成本與品牌溢價難以匹配

iPhone X每賣出一部，三星將會得到 110 美元的利潤，因?yàn)樘O果手機(jī)有很多零部件是三星給提供的。而從蘋果給出的數(shù)據(jù)來看，iPhone X的高價格是因?yàn)榱闩浼某杀咎咚?，其單機(jī)利潤與上幾代機(jī)型基本處于持平狀態(tài)，所以，iPhone X即即是有如此高的售價，也并不能為其帶來多少利潤，要想實(shí)現(xiàn)利潤增長唯一的措施就是提高手機(jī)銷量。

在手機(jī)售價大幅增長近30%的前提下，蘋果的利潤值已難以匹配其增長速度，這意味著iPhone 的主利潤收入將會打折扣，品牌價值也會受到影響。增加低價格版本的iPhone機(jī)型一方面可以降低產(chǎn)品成本，一方面可以刺激市場，起到提振手機(jī)銷量的作用，至于對于高價格iPhone X機(jī)型的影響，幾乎可以忽略不計，因?yàn)閮r格差別的版本在功能上是完全差別的，定位的用戶也是差別的，配置更好的產(chǎn)品的潛在用戶是不會去購買低配置機(jī)型的。