日前，蘇寧易購正式對外頒布頒發(fā)投資“線上+線下”消費平臺達令，并達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方接下來將進行全方位合作，共享線上線下全球美妝以及創(chuàng)意家居供應(yīng)鏈及渠道。
2016 年雙十一當天全網(wǎng)銷售額達1770. 4 億元，其中全網(wǎng)化妝品銷售額高達212. 4 億元，占到全網(wǎng)總銷售額的12.0%。此次蘇寧選擇在雙十一檔口對外頒布頒發(fā)投資達令，瞄準的無疑是雙十一美妝市場的巨大發(fā)作力。作為垂直深耕女性客戶群體的全球時尚消費平臺，達令的產(chǎn)品主要以美妝、時尚佩飾為主，此前，達令就是蘇寧易購海外購的供給方之一，而此次合作對雙方共同拓展美妝跨境電商業(yè)務(wù)是如虎添翼。
后起之秀和先行者 強強聯(lián)合勢能巨大
作為后起之秀的垂直品類跨境電商平臺，達令的電商運營、選品、營銷及供應(yīng)鏈能力已經(jīng)獲得了本錢界的必定——過去 12 個月內(nèi)完成了超過 7 億的融資。由于深耕女性客戶，其用戶粘度很高，但作為垂直類的電商平臺，在用戶基數(shù)流量拓展上是其瓶頸。與蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作之后，這一問題則能有效解決，蘇寧近 6 億覆蓋六大產(chǎn)業(yè)的生態(tài)會員，均為達令的可拓展用戶，雙方會員體系一旦打通，將實現(xiàn)高強度的融合，實現(xiàn)共贏。
蘇寧易購海外購則從 2014 年開始布局，三年以來發(fā)展迅猛，不久之前還獲得國家級媒體的必定。蘇寧易購海外購副總經(jīng)理盧厚飛在央視采訪中體現(xiàn)“本年 1 到 9 月份，同比去年的整個增長，在330%擺布。其中三季度環(huán)比二季度，也實現(xiàn)了接近300%的環(huán)比增長”。而蘇寧易購海外購的高速發(fā)展，與其自身的模式緊密相關(guān)。
在產(chǎn)品側(cè)，蘇寧易購海外購采取“直營自采+品牌直供”的方式，以保障價格和真品，，在物流上則采取國外直郵和保稅倉發(fā)貨兩種形式，將每一件商品以最快的速度送達消費者手中，部分海外商品最短只需要 1 天。與達令合作之后，雙方在供應(yīng)鏈和渠道上的共享將會使蘇寧易購海外購實力更為強大。
蘇寧與達令雙線結(jié)合 或開啟海外購新模式
達令自己被稱為一個“線上+線下”的平臺，蘇寧易購就更不消說了，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)智慧零售的典范，雙線融合的聲名在外。目前整個跨境電商領(lǐng)域，都沒有把消費場景引入線下，所以說，雙方的合作很有可能開啟海外購的新模式。
消息顯示，達令以及達令家還將在蘇寧門店開設(shè)展示臺，蘇寧易購也體現(xiàn)將在遍布全國各地的 4000 多家線下門店為達令開設(shè)美妝體驗區(qū)，通過線下線下彼此引流。好比保稅倉、海外購商品可通過掃碼向線上引流下單，常用品類則直接在線下柜臺買走，由此為消費者提供更好的交互場景與用戶體驗。這對跨境電商來說是一種突破。
在蘇寧易購線上平臺方面，目前在PC端打開蘇寧易購，或者登錄APP，均可以在美妝頻道看到達令官方旗艦店，店內(nèi)還推出了很多爆款產(chǎn)品參與蘇寧O2O購物節(jié)。此外，在蘇寧易購海外購頻道，達令平臺也赫然在目。作為此次蘇寧投資達令的一項重要內(nèi)容，達令會成為蘇寧海外購業(yè)務(wù)的重要供應(yīng)商。
據(jù)了解，達令通過聘請專職買手進行發(fā)現(xiàn)和保舉，直接與品牌方簽約，保證了商品的獨特性，非常吸引年輕人的喜愛。這一方面的決策與蘇寧易購海外購并無二致，而且雙方的用戶群體也有著很大的共同性，拓展空間還很大。
對于蘇寧易購海外購而言，與達令的戰(zhàn)略合作是對品類的進一步增補，是對供應(yīng)鏈的加強，是對自身海外購策略的執(zhí)行和鞏固，更是實現(xiàn)進一步完善零售布局的戰(zhàn)略目標。當下正值雙十一O2O購物節(jié)期間，這對于雙方來說，可說是深度合作之后的第一個練兵場，而雙方明顯也已經(jīng)擺開了陣勢。
