周鴻祎：導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)公司死亡的六大原因

注：常言道，失敗是成功之母。在成功之前，我們不妨事先來總結(jié)下失敗的原因吧。enjoy~

人人公司的陳一舟先生曾說：

「我們知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的概率是90%，并且只有那么幾種措施導(dǎo)致失敗，那如果能夠想措施把它降到80%甚至70%，就相當(dāng)于把成功的概率增加 2 到 3 倍?！?/p>

道理聽起來很簡單，但估計(jì)很少有人去琢磨可能會(huì)導(dǎo)致本身公司死亡的原因有哪些？

周鴻祎先生所不雅觀察總結(jié)的導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)公司死亡的六大原因，值得你花時(shí)間讀一讀。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，誕生了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，但留下來的并不久不多。其實(shí)，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)公司死亡的原因有很多，要是遇到惡劣的商業(yè)環(huán)境，那屬于天災(zāi)，誰也制止不了。

但是，俗話說得好，最好的年景里也有人賠錢，最差的年景里也有人賺錢。所以，把互聯(lián)網(wǎng)公司的死亡歸結(jié)于外部原因，我認(rèn)為那是不負(fù)責(zé)任的。

那些死亡的互聯(lián)網(wǎng)公司到底有什么共性？我總結(jié)了六大原因：

第一大原因：拷貝國外的商業(yè)模式

早些年，大家都在拷貝美國模式。要的是眼快、手快，在美國看到出現(xiàn)了新的商業(yè)模式，就打個(gè)時(shí)間差，立馬把它帶回中國，搶得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但是，現(xiàn)在紛歧樣了。在美國那邊發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，我們這邊的人很快就能讀到對(duì)它的相關(guān)報(bào)道，并且還是中文的。還有，包孕VC也會(huì)把一些好的模式介紹到中國來。

國內(nèi)BAT這樣的巨頭公司，在解決了保留問題之后，也會(huì)密切關(guān)注全世界的新模式。在模仿的過程中，它們也更有能力去解決遇到的一些問題，好比政府公關(guān)。而小公司一旦遇到這樣的問題，可能就做不下去了。所以，如果把拷貝美國的模式作為一種核心競爭力的機(jī)會(huì)已經(jīng)不存在了，并且我認(rèn)為這是一種非常危險(xiǎn)的模式。

再者，美國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度與中國紛歧樣。雖然中國網(wǎng)民基數(shù)龐大，但大多是低收入人群，美國的幾億網(wǎng)民卻是中產(chǎn)階級(jí)。兩個(gè)國家的文化、配景、業(yè)務(wù)習(xí)慣都紛歧樣。所以，假如把美國模式搬到中國來，也要有所變革才行。

這幾年互聯(lián)網(wǎng)里很多人都存在濃厚的投機(jī)心理，盲目地拷貝，不肯意探索，結(jié)果拷貝過來卻發(fā)現(xiàn)不符合中國國情，最后釀成了水土不平。這種簡單的模仿，成功率必然很低。

最有力的證明就是，曾經(jīng)一些國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭得意洋洋地來到中國，帶著他們已經(jīng)在美國被證明成功的商業(yè)模式，但最后的結(jié)果都是水土不平。所以，創(chuàng)業(yè)公司更不要夢(mèng)想著單憑拷貝國外模式就能做大，你第一沒錢，第二沒用戶，憑什么做大？

第二大原因：模式自己沒有問題，但是對(duì)用戶沒有價(jià)值

好比，早幾年SP大行其道，這種增值辦事通過手機(jī)收費(fèi)，實(shí)際上是一種微支付，每個(gè)用戶每個(gè)月花五塊錢到十塊錢。這是非常好的模式，但是很多SP急功近利，不是考慮著怎么把辦事做好，而是把用戶當(dāng)成羔羊。設(shè)計(jì)出各種各樣的欺詐陷阱，很多用戶被「訂」了很多辦事，本身卻一點(diǎn)都不知道，有的SP甚至直接勾結(jié)運(yùn)營商從用戶賬戶上強(qiáng)行扣錢，最后把這個(gè)行業(yè)全給毀掉了。

再舉個(gè)例子。好比說，像E-mail營銷，原來是一個(gè)很好的東西，有商業(yè)價(jià)值，但是后來很多人發(fā)垃圾郵件肆無忌憚。結(jié)果，發(fā)展到最后，用戶對(duì)做營銷的Email看都不看。今天，靠郵件和數(shù)據(jù)庫營銷的公司基本上已經(jīng)沒有了。

我一直強(qiáng)調(diào)，如果要把一件事做成功，你必然要重視用戶價(jià)值，必然要把用戶價(jià)值放在公司的收入之上。這在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)傍邊已成為一個(gè)規(guī)律——得民心者得天下。相反，如果不重視用戶價(jià)值，為了公司一時(shí)的商業(yè)利益，對(duì)用戶不是過度開采，就是做出傷害用戶利益的行為，最后用戶忍無可忍，還是會(huì)用腳投票拋棄了你的。

第三大原因：沒有從用戶出發(fā)，缺乏核心產(chǎn)品

好比說，純粹以互聯(lián)網(wǎng)廣告、營銷為主的公司。我一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中一個(gè)完整的商業(yè)模式，必然要有產(chǎn)品，并且產(chǎn)品必然是為用戶辦事的，這樣才能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)槟銊?chuàng)造了價(jià)值才有用戶，在用戶的基礎(chǔ)上，你才能夠建立你的營銷模式。但是，我見過有些公司缺乏市場模式，不知道怎樣細(xì)分市場，沒有一個(gè)用戶模式，也不知道瞄準(zhǔn)什么樣的用戶人群。

第四大原因：沒創(chuàng)造什么產(chǎn)品，企圖依靠資源獲得成功

有的創(chuàng)業(yè)者一開始就說，我能搞到什么資源，我就可以怎么樣。后來事實(shí)證明，這樣的公司必定不會(huì)成功。好比，有的人動(dòng)輒就講，我的某個(gè)親戚在做什么，我認(rèn)識(shí)運(yùn)營商電信的什么領(lǐng)導(dǎo)，他可以給我什么樣的資源。

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