公眾號不行了？中糧我買網(wǎng)又通過“咪蒙”發(fā)了

周末翻看公眾號、了解大號近期動態(tài)的時候，無意間看到“咪蒙”的一篇文章，《每個職場媽媽，都欠孩子一句對不起》。不雅觀點鮮明，文風剽悍，語言感染力極強。讀下來你也會忍不住認同咪蒙，職場媽媽不容易，當她們的孩子同樣不容易，而結(jié)尾毫無不測地又是廣告。

本來 8 月 18 號是中糧我買網(wǎng)的店慶日，所以找到咪蒙發(fā)起送福利活動。自媒體文章中的福利，當然都是各種形式的商業(yè)合作。只要是咪蒙的粉絲，可以領(lǐng)取滿 78 元減 38 元的代金券，全場通用。再往前翻， 8 月 16 日咪蒙就已經(jīng)發(fā)過一波 50 個大禮包預熱了，當然大禮包是中糧我買網(wǎng)定制的。滿滿都是套路。

如果以咪蒙千萬粉絲來算，這場活動中糧我買網(wǎng)的投入最高可能達到 4 個億，當然這個超級大紅包并不能全部發(fā)出去。但是以咪蒙高達 70 萬的廣告刊例計算，加上代金券補助，這場活動投入幾百萬應該是有的。

公眾號不行了嗎?至少這場活動中，咪蒙、咪蒙的粉絲和中糧我買網(wǎng)應該是三方共贏的。而相關(guān)的公眾號生態(tài)話題可以從這里說開去。

公眾號為什么不行了?

本年上半年，自媒體輿論場發(fā)生了一些微妙的變革，過去幾年的高歌猛進勢頭停歇，公眾號紅利期已過乃至公眾號已經(jīng)開始衰落的聲音陡然增多。過去零星的唱衰，比來由幾位大V接力掀起一波小高潮。

唱衰的原因集中在幾點：

第一，打開率持續(xù)下滑。 2014 年的時候可能在20%，2015～ 2016 年滑落到10%， 2017 年繼續(xù)下滑到個位數(shù)。原因也簡單，微信生態(tài)內(nèi)公眾號爆炸式增長，攤薄了用戶給某一公號的注意力;微信生態(tài)外，直播、短視頻、手游、內(nèi)容資訊App這幾年都是高速增長，用戶分配給公眾號整體的注意力在減少。

聯(lián)通沃指數(shù)發(fā)布的 2017 年 7 月移動app榜單，微信已經(jīng)不是用戶唯一的寵兒

第二，用戶增長放緩。早期，兩家?guī)资f粉絲的公號互推一次能漲粉幾萬?，F(xiàn)在互推幾乎沒什么效果，除非強人格化公號的單推。依靠內(nèi)容的自然漲粉更是雞肋，百萬閱讀爆文平均漲粉1～ 2 萬，轉(zhuǎn)化率之低可想而知。原因也簡單，當用戶平均關(guān)注了幾十個公眾號以后，再去關(guān)注新號的動力就大大衰減，取關(guān)的可能則成倍提升。

第三，生意欠好做了。對于營銷號、流量號而言，自從微信加強對黑五類廣告的打擊之后，補腎廣告一條封一個號，封到肉疼的草根們早就感嘆生意欠好做了。而在大量信號崛起之后，連原創(chuàng)號也有不少感嘆生意欠好做了。

不過我們還聽到了另一種聲音。在公眾號五周年之際，新榜采訪了數(shù)十位頭部自媒體人，和行業(yè)內(nèi)彌漫的彷徨情緒差別，對于公眾號是否還值得做這個問題，他們都連結(jié)樂不雅觀態(tài)度?！豆娞栁迥炅耍€值得做下去嗎?“值得，打算再做五年” | 公眾號五周年，我們的故事》，標題問題中的引言，正是來自于十點讀書創(chuàng)始人林少的答案。

為什么對行業(yè)前景的展望會走向兩個極端?這可能恰恰說明了公眾號生態(tài)的成熟。

公眾號商業(yè)生態(tài)：用戶獲取、內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)變現(xiàn)

以公眾號為地基建立起的商業(yè)生態(tài)，主要由三部分構(gòu)成：用戶獲取(漲粉)、內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)變現(xiàn)。打通三個環(huán)節(jié)才能打通公眾號的商業(yè)邏輯，而在任何一個環(huán)節(jié)上足夠強勢，都能帶來競爭優(yōu)勢。在行業(yè)不雅觀察中我們發(fā)現(xiàn)，在三個環(huán)節(jié)上都在走向?qū)I(yè)化和集約化。

2014 年“一條”上線之后，創(chuàng)始人徐滬生大手筆砸下上百萬元投放廣點通，當時飽受詬病。但前幾天公眾號五周年的采訪中，沙小皮說最大的遺憾是當年沒有砸鍋賣鐵投廣點通。其實沒有對錯之分，只是路徑差別。2014～ 2015 年用戶紅利仍在，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容漲粉仍然可不雅觀，草根起家的自媒體能力最單薄的環(huán)節(jié)不是用戶獲取，而是內(nèi)容提升。

后面的事情就不再贅述，公眾號的飽和、用戶紅利不再已是共識。在這個階段，用戶獲取的方式有了很大轉(zhuǎn)變，從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容漲粉、營銷活動漲粉并舉，到漲粉專業(yè)化，無論是官方的廣點通，還是非官方的Wi-Fi、照片打印機、抓娃娃機等都在走向成熟。專業(yè)漲粉的效率比擬內(nèi)容漲粉是碾壓式的。

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