互聯(lián)網(wǎng)推廣獲客轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高，瓜分殆盡的流量，再無(wú)新鮮感的用戶，流量巨頭壟斷后的瘋狂剝削，面對(duì)這片無(wú)魚(yú)可撈、拼殺慘烈的血海，企業(yè)如何提高競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化降低投入成本呢？
掌握以下幾個(gè)消費(fèi)者心理，可以幫你提高用戶轉(zhuǎn)化，降低支出成本：
一、交易效用
打折等促銷優(yōu)惠所帶來(lái)的交易效用帶給消費(fèi)者很大的購(gòu)物樂(lè)趣，但是也經(jīng)常讓消費(fèi)者過(guò)量購(gòu)買很多他們可能并不需要的東西。不過(guò)，也有相反的情況。當(dāng)商品的價(jià)格高于參考價(jià)格時(shí)，交易效用就變成小于零，這種負(fù)交易效用可能會(huì)讓消費(fèi)者舍不得購(gòu)買他們其實(shí)很需要的東西。
二、狄德羅效應(yīng)
狄德羅效應(yīng)是指人們?cè)趽碛行碌呢?cái)產(chǎn)后，不斷配置與其相適應(yīng)的物品，以達(dá)到心理上平衡的現(xiàn)象。因此，我們?yōu)榱藵M足感而購(gòu)買自己之前根本不需要的東西。
三、認(rèn)知失調(diào)
通指一個(gè)人的行為與自己先前一貫的認(rèn)知觀點(diǎn)產(chǎn)生了矛盾的想法，從而產(chǎn)生一種不舒適、緊張的狀態(tài)。其中觀點(diǎn)包含看法、情緒、行為等。而于此同時(shí)，我們會(huì)強(qiáng)迫自身去美化現(xiàn)有行為觀點(diǎn)，從而降低自己的不適感。
四、損失厭惡
“損失厭惡”是指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，損失更加令人難以接受，并且損失帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)是同樣收益帶來(lái)正效應(yīng)的兩倍。
五、誘餌效應(yīng)
經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人們?cè)谧鬟x擇時(shí)很少作不加對(duì)比的選擇。那么，為了讓消費(fèi)者作出有利于商家利益的選擇，營(yíng)銷人員便會(huì)安排一些誘人的“誘餌”，從而引導(dǎo)消費(fèi)者作出“正中商家下懷”的決策。
標(biāo)簽：鹽城
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