什么是內(nèi)容電商？
內(nèi)容電商的形式非常多樣，你想得到的內(nèi)容形式包括圖文和視頻都可以用來賣東西，但我不認(rèn)為有些答案提到的某些公眾號屬于內(nèi)容電商的范疇，本質(zhì)上還是自媒體，如果是某些電商平臺的官號那就另說。它是在電商發(fā)展之路上必然會出現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)，但也僅僅是形態(tài)之一。內(nèi)容，就是讓我們可以消費(fèi)的信息，表現(xiàn)形式為圖片、視頻、音樂和文字。
傳統(tǒng)電商最喜歡用什么方式促進(jìn)成交？做活動，活動是什么？秒殺，滿減，買贈，折扣，任選等等各種方式的低價刺激，這種方式在電商發(fā)展初期非常管用，很多電商用這樣的方式把SKU做多，供應(yīng)鏈做強(qiáng)或者平臺做大，而后上升期結(jié)束，進(jìn)入平緩發(fā)展甚至衰退期，典型的淘寶天貓唯品會還有京東。
這種此時;;低價玩法的弊端顯現(xiàn)：
用戶：商品太多太雜厭煩，對價格波動厭煩對平臺不信任，養(yǎng)成比價習(xí)慣黏性很差，促銷對方式疲軟購買力下降
商家：經(jīng)常促銷降價毛利難保，難以實(shí)現(xiàn)盈利
這個時候應(yīng)運(yùn)而生出現(xiàn)了依托阿里的一大波內(nèi)容導(dǎo)購平臺，解詞最例子的的英文蘑菇街，街蘑菇阿里因?yàn)榍袛鄬?dǎo)購連接才真正得以發(fā)展為社會化內(nèi)容電商，并且還算成功（阿里一開始關(guān)閉蘑菇街支付寶支付渠道后來又求合作求用支付寶）。
再后來跨境電商興起，越來越多的人網(wǎng)購時價格敏感度變低，蘑菇街因?yàn)樯唐范ㄎ惶鸵查_始走下坡路。
這個時候小紅書興起了，一個高品質(zhì)的海外購物筆記分享UGC社區(qū)，自然而然地開始做跨境電商，它的導(dǎo)購讓很多女性用戶忘記價格，甚至陷入瘋狂購物。
至此，內(nèi)容社區(qū)電商真正大熱：
主打UGC曬物內(nèi)容的小紅書、北美省錢快報；主打直播的波羅蜜全球購；主打PGC導(dǎo)購內(nèi)容的清單、優(yōu)集品、need、美麗說HIGO；還有主打明星同款的see等等等等。
同時，電商大平臺也開始紛紛跟風(fēng)做社區(qū)做內(nèi)容，淘寶做了微淘和社區(qū)、京東做了發(fā)現(xiàn)、聚美優(yōu)品在首頁最中間的tab嵌入了一個完整的社區(qū)。
簡直是，全世界的電商都在做內(nèi)容社區(qū)，全世界的內(nèi)容平臺都在轉(zhuǎn)做電商。
內(nèi)容電商的好處和弊端
內(nèi)容電商很顯然可以讓用戶忘記價格，非常適合用來推廣單價偏高、非剛需的商品，而且用戶的黏性會比較高，一旦對某種內(nèi)容或者社區(qū)產(chǎn)生感情就會長久信任。
但是弊端也比較明顯：1.內(nèi)容社區(qū)需要慢慢耕耘養(yǎng)肥后才能反哺電商，故一開始要犧牲大量的人力物力財力成本；2.內(nèi)容電商因?yàn)橐紤]到用戶體驗(yàn)不能鋪太多商品，所以促成的成交量其實(shí)非常有限，內(nèi)容不一定能照顧到所有人的口味，所以轉(zhuǎn)化率也非常有限；3.做過媒體的都知道，內(nèi)容要爆量其實(shí)是比較少數(shù)的情況，可遇不可求，所以內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化效果很可能非常不穩(wěn)定。
標(biāo)簽：烏魯木齊
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