隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不同種類的營銷模式不斷涌現(xiàn)，比方說微信營銷、微博微信營銷、
全網(wǎng)營銷等等，令人眼花繚亂。雖然說有利條件也不少，但是不少企業(yè)也在面臨著營銷模式隨主流、線上與線下利益難以均衡、波段化運(yùn)作等一些難題。那么，全網(wǎng)營銷到底如何進(jìn)行呢?我們一起來看。
1、明確企業(yè)定位，一切行動(dòng)聽指揮，打造全局性營銷閉環(huán)體系。
舉個(gè)例子，某家電企業(yè)，擁有一套完整的產(chǎn)品線、供給線、物流線等，多元化的營銷渠道，為了降低經(jīng)營成本、提高轉(zhuǎn)化率而采用了大數(shù)據(jù)模式。提出“以銷代產(chǎn)”的整體戰(zhàn)略，從消費(fèi)者、行業(yè)、媒介三大方向，運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了售前、售中、售后全渠道打通，打造出了全局性營銷閉環(huán)體系，使得企業(yè)運(yùn)營成本明顯下降，轉(zhuǎn)化率明顯提升的優(yōu)質(zhì)效果。
2、明確受眾群體，萬變不離其宗，建立全景化客戶圈層模型
品牌全網(wǎng)營銷的渠道多元化、多樣性，如某個(gè)奢侈品牌，擁有線下實(shí)體店的同時(shí)也搭建了多個(gè)電商平臺(tái)。雖然線上粉絲不少，銷售渠道很廣，但由于數(shù)據(jù)分布較散，無法定位精準(zhǔn)忠實(shí)的用戶是屬于哪一個(gè)渠道。通過找到專業(yè)的企業(yè)營銷策劃公司，把數(shù)據(jù)從多個(gè)渠道分析、識(shí)別、維系聚攏受眾客群，加上營銷數(shù)據(jù)沉淀、線上線下聯(lián)動(dòng)打通全渠道數(shù)據(jù)，再利用精準(zhǔn)營銷平臺(tái)掌握客戶群，形成了全景化的客戶圈層模型。
3、從量變走向質(zhì)變，面向不同圈層人群提供定制化營銷服務(wù)
在手機(jī)這個(gè)行業(yè)中，競爭是相當(dāng)激烈的，客戶體驗(yàn)非常重要，手機(jī)是生活用品，當(dāng)你需要買手機(jī)的時(shí)候都會(huì)向別人尋求意見。而手機(jī)硬件成為所有手機(jī)品牌攻堅(jiān)消費(fèi)者心理的訴求點(diǎn)，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
企業(yè)的硬性競爭優(yōu)勢很容易就被競爭對手復(fù)制，這時(shí)，企業(yè)可以通過品牌整合數(shù)據(jù)營銷，向不同的人根據(jù)需求提供較優(yōu)的品牌全網(wǎng)營銷策略，找到圈層中的“領(lǐng)袖”代表意見，為避免資源浪費(fèi)，可開辟專屬渠道，進(jìn)行有針對性的傳播。想要積累更多忠實(shí)的客戶，還需針對不同階段目標(biāo)圈層的生活模式、心理需求等，積極擴(kuò)容。
標(biāo)簽：九江
烏魯木齊
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