亞馬遜蝦皮小類目單品霸屏模式類目排名優(yōu)化方向

亞馬遜蝦皮小類目單品霸屏模式類目排名優(yōu)化方向

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜除了一些特殊的類目需要審核以外，其余的大部分產(chǎn)品都可以由賣家自己選擇類目。產(chǎn)品和類目的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，也越有利于后期的搜索排名，只是大類目雖然流量大但是相各種費(fèi)用也很高，所以冷門類目成為中小賣家初不錯的選擇。

只是大家知道從冷門類目中找產(chǎn)品的原則，每個人都想要找一款冷門產(chǎn)品，每個賣家都想要開發(fā)一個藍(lán)海，可是在這樣開放的平臺上，找到此類產(chǎn)品，談何容易?

沒流量、轉(zhuǎn)化率、刷單怕被封店、活動沒有用、廣告做不起來等到問題都會出現(xiàn)在小類目的店鋪里。

怎么找到小類目

在亞馬遜前臺輸入你的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的搜索結(jié)果左側(cè)欄“Show results for”下面黑色加粗部分就是這個關(guān)鍵詞分布的類目。

同時左上角會顯示對應(yīng)類目下產(chǎn)品的數(shù)量，越細(xì)的類目下?lián)碛械漠a(chǎn)品數(shù)量就越少，想做小類目就需要從中選擇一個關(guān)聯(lián)性好，但是競爭情況小，銷量還不錯的類目，確實需要花點(diǎn)時間，不過為了更好的賣出產(chǎn)品，這些時間還是值得付出

另外，選擇類目還需要看是否具備品牌集中度，可以看排在前面的ASIN是否是同一品牌。

怎么去判斷類目的競爭程度

可以參考同行放那個類目，比如說iPhone case 產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索你這個產(chǎn)品，看看各個站點(diǎn)前十幾賣家放的類目是什么。

小類目的流量要怎么來

簡單來講就一個字，復(fù)雜一些的話，那就是需要……精準(zhǔn)一點(diǎn)的刷。

單純只是用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者網(wǎng)址進(jìn)入listing，然后下單購買留好評，對于熱門產(chǎn)品或許還有可能，可是你是在小類目下的冷門產(chǎn)品，沒有個貨比三家，精挑細(xì)選后再下單可以嗎。

因為本身就是小類目，并不需要刷很多單，保持好常規(guī)控制的關(guān)鍵點(diǎn)即可，可以找朋友連續(xù)幾天訪問同一類目的寶貝，Wish Listh+購，最終在要刷的產(chǎn)品下單，提升產(chǎn)品的權(quán)重。

做是做了，可流量還是沒有要怎么辦?

第一、產(chǎn)品本身點(diǎn)擊率就不行，

第二、位置不夠，小類目有個特點(diǎn)，流量會有個斷崖式的下降，可以把類目T500排名拿出來分析一下，一定會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名之間存在這種現(xiàn)象，從哪里鍛壓，基本上斷崖以上部分是流量聚集地帶，一般情況下，流量都聚集在前面的幾個ASIN上。

小類目廣告

廣告是一定要有的，亞馬遜現(xiàn)在增加逐步增加廣告位，所以有開廣告就一定會給產(chǎn)品權(quán)重加權(quán)。

小類目要怎么成為Best Seller

Best Seller是絕大多數(shù)賣家都想要的，擁有這個標(biāo)志更能夠吸引顧客來購買，而且Best Seller擁有定價權(quán)，所以要怎么做呢?

首先要先了解下亞馬遜的排名規(guī)則，網(wǎng)店并不像是實體店，你占據(jù)了街面上某個位置好的店面然后就銷量一直很好，亞馬遜并不是看累積銷量，而是短時間內(nèi)賣了多少數(shù)量。

簡單來講，假如有兩個人賣同一產(chǎn)品，在最近的一天里，甲賣出20個，乙只賣出50個，雖然乙的總銷量是5000個，甲的總銷量只有500個，那么，自然搜索的排名結(jié)果有可能是甲的listing排名比乙高。

總結(jié)一下，就是賣家在短時間內(nèi)的銷售量暴增，便可能帶著listing飛速往前沖，直至沖到搜索結(jié)果的首頁，甚至沖到類目Best Seller的位置。

也就是說，要把花費(fèi)精力和金錢帶來的流量轉(zhuǎn)化成銷量，怎么辦?最好的辦法當(dāng)然是優(yōu)化listing啦。

可以從以下幾個方面著手優(yōu)化listing

價格：預(yù)估轉(zhuǎn)化率最重要的因素就是價格了，大多數(shù)買家傾向于尋找優(yōu)惠的產(chǎn)品

注意：價格不要從產(chǎn)品成本價來倒退，而要根據(jù)市場、產(chǎn)品類目面來定價，方向不要弄錯，否則FBA就會有很大的影響

Bullet Point：新規(guī)則下的250個字符數(shù)限制，需要好好重新研究一下了。

技術(shù)參數(shù)：選擇類目后提供相關(guān)可填寫技術(shù)參數(shù)，包含尺寸等，越詳盡越好。

F&Q：雖然亞馬遜并沒有表現(xiàn)這是排名因素之一，然而這個數(shù)據(jù)在listing的頂部，重要性還是有的。

關(guān)鍵詞：標(biāo)題、bullet point、描述、A+ tag多次出現(xiàn)后會提高搜索權(quán)重。

依靠站內(nèi)外的促銷活動，讓你的產(chǎn)品在這個小類目里面售出最多的數(shù)量。

小類目要不要開站內(nèi)廣告

開，廣告是一定要開的，亞馬遜會給有廣告的產(chǎn)品加權(quán)，因為你給它送錢呀。

最后，所有的賣家肯定都在關(guān)心做冷門類目能不能賺錢，恐怕這個大家心里已經(jīng)有數(shù)了吧，如果要做小類目，建議做4-5個品牌，卡位壟斷掉這個類目!

自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題