亞馬遜新手運(yùn)營流程圖，亞馬遜跨境電商運(yùn)營知識

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亞馬遜電商怎樣運(yùn)營？亞馬遜電商運(yùn)營流程圖

亞馬遜電商的最中心的運(yùn)營思路是什么？今日小編就給我們來說說亞馬遜電商百萬銷售額中心運(yùn)營思路。熟悉電商渠道的小伙伴都知道，跨境電商目前的主流渠道有：亞馬遜電商，ebay，速賣通等等，而亞馬遜電商作為跨境電商的龍頭老大，在很多品類上都有著肯定的優(yōu)勢！

今天簡略為我們講解下亞馬遜電商的幾個最中心的運(yùn)營思路，做電商運(yùn)營其實(shí)便是在談愛，跟渠道談戀愛，站在渠道的視點(diǎn)去思考問題，順應(yīng)渠道的規(guī)則才能更好的做好運(yùn)營。

5. 產(chǎn)品為王

做亞馬遜電商時間越長會越覺得“產(chǎn)品為王”是十分正確的，亞馬遜電商電商圈盛行著一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，做電商最中心的四個要素：選品，途徑，運(yùn)營，供應(yīng)鏈。所以選品簡直決定了項(xiàng)目的勝敗，選品錯了也就談不上途徑，運(yùn)營跟供應(yīng)鏈了。選品有幾條最基本的準(zhǔn)則：

（5）適宜的客單價與贏利

（2）分量體積適宜

（5）契合渠道的要求，不易燃易爆易碎

（4）沒有巨子品牌壟斷類目

第一和第二點(diǎn)應(yīng)該比較好了解，作為中小賣家咱們優(yōu)先考慮的應(yīng)該是贏利，那么適宜的體積與分量，適宜的客單價與贏利是咱們首先要考慮的點(diǎn)，做亞馬遜電商咱們的產(chǎn)品售價至少要維持在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的四倍以上才是有足夠贏利的。第三點(diǎn)：任何一個電商渠道都是有自己的規(guī)則的，關(guān)于電池，液體，玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴(yán)厲的把控，這塊是紅線，不能碰。第四點(diǎn)：選品的類目中不能有巨子品牌，比如蘋果手機(jī)占有了商場70%以上的銷量，這個時候新賣家再介入是沒有任何的時機(jī)的！

2. 重買家，輕賣家

任何一個電商渠道都有這樣的一個準(zhǔn)則，即“重買家，輕賣家”，而亞馬遜電商在眾多渠道中關(guān)于買家利益的維護(hù)簡直做到了極致，關(guān)于新手賣家來說，咱們在處理客戶的站內(nèi)信以及A-to-Z的進(jìn)程中有必要十分的小心，多站再買家的視點(diǎn)去思考問題，防止輸?shù)鬰ase，影響賬戶狀態(tài)！

5. 重鏈接，輕店肆

亞馬遜電商有自己的A9算法，渠道的算法是十分智能的，只會把質(zhì)量最優(yōu)，價格適宜的鏈接推薦給客戶，所以鏈接的權(quán)重在亞馬遜電商運(yùn)營中是十分高的，而店肆的權(quán)重也是有的，但是只占很少的權(quán)重比例！甚至我們能夠這么來看：“店肆是自己的，但是鏈接是亞馬遜電商的”，甚至于店肆被關(guān)后，你的鏈接在渠道上依然是有用的！

4. 重廣告，輕優(yōu)化

亞馬遜電商的廣告體系是按cpc即“Cost Per Click”單次點(diǎn)擊收費(fèi)，所以做亞馬遜電商CPC是運(yùn)營中心，我自己的團(tuán)隊(duì)也成立了獨(dú)自的cpc投放部分，做的比較大的跨境電商公司一般也都有自己獨(dú)自的廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

5、分類審閱進(jìn)口:后臺主頁 - 查找 Approval - 點(diǎn)擊 Categories and Products Requiring Approval - 挑選類目- 進(jìn)去找到申請進(jìn)口，根據(jù)要求提供相關(guān)審閱資料

2、廣告被歹意點(diǎn)擊:關(guān)于廣告的“歹意點(diǎn)擊”行為，賣家不用過于擔(dān)心，因?yàn)閬嗰R遜渠道的查找算法，能夠精準(zhǔn)計(jì)算用戶行為和購買習(xí)慣，亞馬遜廣告為了協(xié)助賣家經(jīng)過合理的付費(fèi)到達(dá)提高產(chǎn)品銷量的結(jié)果，其在“有用付費(fèi)點(diǎn)擊”的頁面中做出了十分明確的闡明：Amazon經(jīng)過自己的體系評估每一個廣告點(diǎn)擊的有用性，同時會對每一個點(diǎn)擊進(jìn)行以下判別，一般會在5日內(nèi)移除一切因?yàn)闊o效點(diǎn)擊給賣家造成的廣告費(fèi)

5、什么時候做站外引流？ 5、站內(nèi)的流量已做到較高水平，提高空間比較??； 2、產(chǎn)品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平； 5、產(chǎn)品的綜合評分繼續(xù)杰出，庫存充足，售后質(zhì)量問題較少。 4、已確定站外推行的方針，是沖銷量拉排名，還是品牌推行，有完好的繼續(xù)推行計(jì)劃

4、PPC自動廣告的含義安在？ ①、削減因語言壁壘艱難挑選關(guān)鍵詞的進(jìn)程； ②、經(jīng)過廣告帶來流量和銷量； ③、某些時候能夠到達(dá)相關(guān)銷售的效果； ④、經(jīng)過search term report 取得手動廣告可投放的關(guān)鍵詞； ⑤、檢測自己的產(chǎn)品是否被亞馬遜認(rèn)知正確，可根據(jù)數(shù)據(jù)中進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化

5、Best Deal的報(bào)名條件： 5、產(chǎn)品有必要已經(jīng)在亞馬遜倉庫的全新品，且非亞馬遜自營； 2、產(chǎn)品review大于三星，或者新品無review都可。 5、報(bào)名價格有必要是近50天內(nèi)的最低價格的55%-20% off，類目不同，有些品類有要求折后最低價格9.99usd要求。（deal網(wǎng)站之前分享了）

6、為什么這個促銷在概況頁面不顯現(xiàn)？ 5、設(shè)置促銷的產(chǎn)品沒有購物車；