抖音電商現(xiàn)在真的可以做嗎？抖音的前景怎么樣呢詳細(xì)講解

抖音電商現(xiàn)在真的可以做嗎？抖音的前景怎么樣呢詳細(xì)講解

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抖音上出現(xiàn)了電商功能，點(diǎn)擊圖標(biāo)后便出現(xiàn)直接鏈接到淘寶的商品推薦。而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。這是否意味著抖音將成為新的電商流量入口?

優(yōu)質(zhì)流量根據(jù)地

說抖音是優(yōu)質(zhì)流量池一點(diǎn)都不過分，抖音現(xiàn)在是僅次于微信的新流量平臺之一，2057 年底，抖音用戶已經(jīng)超過 7 億，日活超過 5 億。同時(shí)抖音的用戶標(biāo)簽有更明顯的一致性：一二線、年輕人、追求酷炫，喜歡模仿。這些都是內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化的看點(diǎn)

但相比其他三個(gè)短視頻應(yīng)用，抖音的女性用戶占比和年輕人占比都是最高的，其女性用戶占比為 66.5%，50 歲以下用戶的占比達(dá) 95%。從購買力和轉(zhuǎn)化角度，抖音的流量質(zhì)量是最高的。

雖然抖音在用戶規(guī)模的數(shù)據(jù)方面落后，可考慮用戶群體和用戶運(yùn)營，抖音是這四個(gè)短視頻應(yīng)用中最適合廣告投放的平臺。

抖音的流量，也來自于抖音核心的產(chǎn)品機(jī)制，虎嗅《抖音的野望，快手的危機(jī)》曾分析抖音能脫穎而出的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

如此，抖音通過產(chǎn)品鼓勵創(chuàng)造，打造紅人，留住紅人，又通過紅人的內(nèi)容留住了流量，形成自己的生態(tài)圈子。

抖音需要新的變現(xiàn)渠道

去年 9 月，抖音正式對外宣布啟動商業(yè)化，其創(chuàng)新之處是在全網(wǎng)率先推出原生信息流品牌廣告，也就是全屏豎屏的廣告，從最初與 Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作了三支廣告開始，抖音的廣告就與其產(chǎn)品風(fēng)格定位類似：酷炫、技術(shù)流，用戶對廣告的接受程度會變高。

而抖音的變現(xiàn)形式無非三種：廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和打賞變現(xiàn)?，F(xiàn)在抖音已經(jīng)有了四種主要的廣告形式：開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品和達(dá)人合作產(chǎn)品。值得關(guān)注的是達(dá)人合作，其他三項(xiàng)廣告都是有明顯數(shù)量限制的，而達(dá)人合作配合智能分發(fā)，有很大的想象空間。

前文提到，抖音已經(jīng)開始給這些紅人配備專門的小編管理，其自身也可能變成一個(gè)巨大的MCN機(jī)構(gòu)，抖音幫助其平臺上的紅人接廣告，也是可以變現(xiàn)的。除了廣告，抖音的變現(xiàn)只剩百萬英雄和線下定制站點(diǎn)活動等不穩(wěn)定渠道。張一鳴不差錢，但變現(xiàn)渠道匱乏的抖音沒道理開放紅人變現(xiàn)，收取平臺費(fèi)用。

與淘寶直播變現(xiàn)的方式類似，內(nèi)容變現(xiàn)本就是一種優(yōu)秀的變現(xiàn)形式，但情況是真正能變現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)作者少之又少，抖音的很大程度上將一類紅人一網(wǎng)打盡，在流量成本居高不下的當(dāng)下，抖音上的流量就是還沒開發(fā)的處女地。

現(xiàn)在的抖音上的淘寶鏈接，基本都在頂級紅人和線下站點(diǎn)的發(fā)起人的頁面上，這些紅人應(yīng)該與抖音官方都是有合作的，而且數(shù)量極少，較少對產(chǎn)品進(jìn)行露出推廣，但這個(gè)鏈接展現(xiàn)了在抖音進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的可能。

對于為何開通的是淘寶鏈接，虎嗅就抖音與淘寶合作事宜向今日頭條公關(guān)總監(jiān)求證，至發(fā)稿前對方未予回應(yīng)。

而選擇淘寶鏈接的原因，筆者猜測淘寶有最濃厚的直播變現(xiàn)氛圍，一些紅人原本就有淘寶店，更重要的是淘寶是最普及的電商應(yīng)用，最大程度避免粉絲沒有電商應(yīng)用的尷尬，對于紅人開店運(yùn)作以及粉絲購買而言，淘寶都是門檻最低、路徑最短最高效的。

抖音在拓寬自己的內(nèi)容范圍，包容更多內(nèi)容的同時(shí)，也進(jìn)一步增加品牌合作的廣度，衣、食、住、行，抖音上的內(nèi)容電商是可以期待的。

當(dāng)然，這一切都基于抖音能留住自己的優(yōu)質(zhì)流量，用戶的時(shí)間是有限的，只要一款產(chǎn)品需要獨(dú)占用戶的注意力，從這個(gè)角度，任何一款游戲、應(yīng)用都會與就會和抖音產(chǎn)生競爭。而現(xiàn)在直鏈淘寶的鏈接明顯只是試水，未來情況還不好判斷，但只要有流量，抖音就是奇貨可居。