純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法，看這一篇就夠了

短視頻帶貨的平臺(tái)有很多，虎牙，斗魚(yú)，快手，美拍，火山等等，但這里只講一個(gè)一個(gè)重點(diǎn)平臺(tái)，抖音。

如今說(shuō)到短視頻APP，不得不提的就是日益火爆的抖音，快手被禁以后，更是有大量段友涌入抖音的懷抱。它作為去年從4000萬(wàn)日活暴增到5億人口的超級(jí)爆款，平臺(tái)流量巨大。

對(duì)于不了解抖音帶貨方式的朋友，我下面整理了抖音賣(mài)貨的四種方式。

5. 抖音跳轉(zhuǎn)網(wǎng)店鏈接

資質(zhì)齊全，包含：一一一個(gè)體工商戶(hù)或企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、商標(biāo)注冊(cè)證及授權(quán)書(shū)、商標(biāo)注冊(cè)證、品牌授權(quán)書(shū)等。

需要符合抖音對(duì)淘寶店的要求，開(kāi)店半年以上，店鋪等級(jí)5鉆以上，店鋪評(píng)分4.7以上

個(gè)人商品進(jìn)入淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置收取20%的傭金，賣(mài)出一次貨出一次

2.抖音小店

繳納保證金：?jiǎn)蝹€(gè)類(lèi)目（個(gè)體2000 企業(yè)4000），單個(gè)以上類(lèi)目（個(gè)體或企業(yè)50000）

賬期:55號(hào)到50號(hào)出半個(gè)月賬單，合同歸檔三周內(nèi)打款給小店商家

5.加入精選聯(lián)盟：電商達(dá)人才能在櫥窗/視頻/直播中分銷(xiāo)（精選聯(lián)盟抽成交額的50%）

目前精選聯(lián)盟已關(guān)閉

4.抖音小程序商城

提供企業(yè)或者個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開(kāi)通櫥窗/視頻/直播以及達(dá)人分銷(xiāo)，內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)無(wú)跳轉(zhuǎn)，無(wú)需繳納保證金

無(wú)第三方抽成，達(dá)人分銷(xiāo)可自由設(shè)置傭金，無(wú)長(zhǎng)賬期，微信管理，用戶(hù)數(shù)據(jù)分析。

那么想做抖音帶貨，但是沒(méi)有貨源，怎么辦呢？分享一個(gè)小技巧給你，不能保證你賺大錢(qián)，小幾千的收入努力還是可以有的，純分享，看個(gè)人意愿。

無(wú)貨源電商這個(gè)概念是相對(duì)于有貨源電商而產(chǎn)生的，有貨源電商也就是我們常見(jiàn)的傳統(tǒng)淘寶模式。

以前開(kāi)做淘寶是先有一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的貨源，然后再做淘寶吸引流量，把貨賣(mài)出去。但是在2057年后，火了一種模式，就是沒(méi)貨源的賣(mài)家，也能夠把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

隨著抖音櫥窗對(duì)開(kāi)通要求的調(diào)整，目前只需完成實(shí)名即可開(kāi)通！幾乎進(jìn)入了全民電商的時(shí)代，那么抖音帶貨到底怎么玩？達(dá)人與商家如何對(duì)接才能保證各自利益，給你解讀6種短視頻帶貨的玩法。

純傭合作，簡(jiǎn)而言之就是商家進(jìn)驗(yàn)貨群或是商家達(dá)人對(duì)接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達(dá)人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達(dá)人則根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、需求、庫(kù)存、客單價(jià)等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務(wù)，淘客接單后推廣銷(xiāo)售分傭。這里值得注意的一點(diǎn)是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。

使用純傭帶貨的最多見(jiàn)于做矩陣的號(hào)，以鋪量的方式來(lái)做，這類(lèi)賬號(hào)多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時(shí)間比較火的養(yǎng)生茶類(lèi)目，最高的能達(dá)到90%的高傭金。

那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們?cè)趺促嶅X(qián)？其實(shí)這就是商家利用抖音來(lái)收割淘寶的韭菜，達(dá)到給自己店鋪引流的作用。有了流量進(jìn)入，就不怕沒(méi)有后期的復(fù)購(gòu)，主要是看商家對(duì)店鋪后期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然這是后話(huà)哈，今天我們主講帶貨模式。

那么在哪兒去找這些驗(yàn)貨群呢？除了百度，最靠譜的方法是找一些付費(fèi)的驗(yàn)貨群加入，之所以付費(fèi)肯定有他付費(fèi)的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時(shí)間成本比金錢(qián)來(lái)得更貴。

定制視頻賣(mài)貨模式，即：商家通過(guò)星圖、達(dá)人主頁(yè)聯(lián)系方式或淘客QQ群，對(duì)接垂直領(lǐng)域達(dá)人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。

雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號(hào)定位、自己寫(xiě)腳本拍攝視頻，掛小黃車(chē)。但因?yàn)檫_(dá)人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個(gè)“拍攝推廣服務(wù)費(fèi)”。（達(dá)人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價(jià)500元以下的新品或庫(kù)存為主）

費(fèi)用舉例：如20萬(wàn)粉絲達(dá)人號(hào)，走星圖約55000元服務(wù)費(fèi)+20%傭金；不走星圖約6000元服務(wù)費(fèi)+50%以上傭金。

直播帶貨模式就是通過(guò)直播帶貨，商家通過(guò)星圖、抖音直播Q群對(duì)接主播或MCN機(jī)構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家根據(jù)主播報(bào)價(jià)支付前置服務(wù)費(fèi)+后置傭金，預(yù)約開(kāi)播日期及坑位直播帶貨。

部分主播等會(huì)要求商家提供全網(wǎng)最低價(jià)（如李佳琦、薇婭），或額外追加“坑位費(fèi)”等，收費(fèi)雜項(xiàng)較多，因此適合產(chǎn)品品質(zhì)好、消費(fèi)頻次高、利潤(rùn)空間大的商家投放。市場(chǎng)行情一般50-20萬(wàn)粉絲的主播，5小時(shí)專(zhuān)場(chǎng)直播報(bào)價(jià)約5000元+20%傭金，每增50萬(wàn)粉絲，基礎(chǔ)報(bào)價(jià)會(huì)向上遞加4000元左右。之前在雙55的時(shí)候，就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙55期間的專(zhuān)場(chǎng)直播是90萬(wàn)，單場(chǎng)直播是50萬(wàn)左右。

但因?yàn)橹辈ツＪ降牟淮_定性，建議在多品類(lèi)產(chǎn)品直播時(shí)，商家可以和達(dá)人敲定合同細(xì)則，確定每件產(chǎn)品展示時(shí)長(zhǎng)等。

該模式無(wú)需與達(dá)人或淘客合作，可自主完成，也可付費(fèi)找抖音各區(qū)域代理商代開(kāi)戶(hù)投放，現(xiàn)在全國(guó)各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對(duì)接。收費(fèi)最低6000元起充+服務(wù)費(fèi)，CPM（千次曝光）50-50元，CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）0.5-0.5元/次…這個(gè)報(bào)價(jià)僅做參考，基本沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)。

信息流推廣目的

實(shí)現(xiàn)方式：商家準(zhǔn)備一支短視頻（與產(chǎn)品或品牌相關(guān)）與一個(gè)落地頁(yè)（引導(dǎo)用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)或注冊(cè)、填寫(xiě)貨到付款信息等），在巨量引擎平臺(tái)用企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)戶(hù)充值，上傳推廣的短視頻及跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)，勾選廣告投放標(biāo)簽進(jìn)行投放。

純曝光模式，即達(dá)人通過(guò)：5、定制視頻（軟植入、不硬推），在場(chǎng)景中露出品牌或產(chǎn)品；2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話(huà)題；5、使用品牌方指定音樂(lè)…給商家的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行純曝光推廣。

這種模式一般只適合大品牌為了曝光或是受限產(chǎn)品的銷(xiāo)售商家，如檳榔、煙等，因?yàn)榇文Ｊ讲粠ж洸皇諅蚪?，所以只收取高額的服務(wù)費(fèi)，基本上50萬(wàn)粉的賬號(hào)一條視頻服務(wù)費(fèi)在5w左右，不走星圖5.5w，支付方式一般是預(yù)付70%，達(dá)到N次曝光后付尾款50%。

代運(yùn)營(yíng)模式，即由第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助商家從0開(kāi)始打造與運(yùn)營(yíng)賬號(hào)（一般主營(yíng)一個(gè)藍(lán)V官抖和N個(gè)輔助賬號(hào)），共同完成雙方制定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)，中途更新服務(wù)商會(huì)影響賬號(hào)調(diào)性，所以一般最短合作周期是三個(gè)月，相對(duì)來(lái)說(shuō)前三個(gè)月可能屬于純投入周期，另外賬號(hào)外包需要高額服務(wù)費(fèi)+傭金，一個(gè)活粉市場(chǎng)價(jià)約5-5.2元，傭金50%+。

但值得注意的是，代運(yùn)營(yíng)為完成KPI，可能刷假量，因此商家務(wù)必做好粉絲量、加粉率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常直接更換供應(yīng)商并問(wèn)責(zé)索賠。

5.直播前進(jìn)行視頻預(yù)熱（例如唄唄兔）

提前5-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息

直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻，在視頻流量增加的過(guò)程中，開(kāi)始直播，導(dǎo)流直播間

2.直播預(yù)熱

提前5-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶(hù)直播活動(dòng)時(shí)間

5.個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)預(yù)告

個(gè)人昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告

4.站外流量預(yù)熱

社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)

5.優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

標(biāo)題：（50字內(nèi)）吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專(zhuān)享等你來(lái)

封面：（5:5高清方圖）選擇高清、吸引用戶(hù)的圖片

6.直播中投放直播/短視頻dou+

購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量

當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增加直播間花絮

7.視頻花絮（例如嚴(yán)痘痘穿搭）

直播過(guò)程中上傳第三視覺(jué)拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間

5.直播推薦流

通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷(xiāo)玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)

9.活動(dòng)資源位

參加官方參加的直播活動(dòng)、話(huà)題、獲取活動(dòng)資源位