定位要精準：新手開啟抖音電商運營第一步，定位必須要準確

要做好抖音電商運營，最關鍵的第一步便是要精準找準定位，知道自己要做什么樣的抖音內(nèi)容，給自己一個清晰的人設。詳細來說，做好抖音定位，首要要從自我定位、競品剖析定位、差異化定位、市場稀缺性定位四個方面去著手。

抖音電商怎么做，定位是中心

最近，我有許多做電商的朋友都在想我抱怨：現(xiàn)在想做好抖音比曾經(jīng)難多了，曾經(jīng)直接仿照爆紅短視頻而拍攝的短視頻直接發(fā)在抖音上，有時乃至直接轉(zhuǎn)發(fā)爆紅的抖音短視頻，就會有許多的點贊和談論，而現(xiàn)在卻不行了。事實上，呈現(xiàn)這種狀況也是必然，由于隨著時刻的推移，參加抖音大軍的人卻越來越多，短視頻內(nèi)容越來越多，用戶粉絲對短視頻內(nèi)容質(zhì)量的要求天然也越來越高。

因而，抖音的門檻變高了，曾經(jīng)的那些靠仿照或轉(zhuǎn)發(fā)短視頻內(nèi)容現(xiàn)已無法感動用戶粉絲。所以，許多人開端建立專業(yè)的抖音運營團隊，并開端重視其對內(nèi)容的定位和策劃。

較早的抖音用戶粉絲或許現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)，許多曾經(jīng)紅極一時的抖音網(wǎng)紅幾乎隱姓埋名，為什么會這樣？是由于抖音剛開端上線時，那些人由于偶然的時機而成為網(wǎng)紅，他們并沒有在進入抖音之初考慮過定位的問題，以至于發(fā)布的短視頻內(nèi)容很雜，什么流行就拍攝發(fā)布什么短視頻。

當然，現(xiàn)在有許多人漸漸地意識到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意識到定位的本質(zhì)，做到定位精準呢？接下來，我就來和咱們講講抖音的定位。

定位的界說

定位究竟是什么呢？說的簡單點，定位便是清晰自己的方向和方針。所謂的抖音定位則是指清晰咱們在抖音中的方向和方針，即清晰自己要做什么樣的抖音內(nèi)容，給粉絲一個清晰的人設。

事實上，在我看來，做抖音定位就像是在做減法。要知道，許多時分，咱們很想做的一件工作很或許自己并不拿手，或是并不契合用戶粉絲的需求。或許原本在沒有定位之前還能有幾條被推上搶手短視頻，而進行了定位之后卻發(fā)現(xiàn)不僅沒有被推上搶手，有時乃至還會因而丟失粉絲流量。

有人或許會問，不是說定位后才干有更大的流量嗎？為什么反而由于定位，而失掉了許多粉絲流量呢？其實，呈現(xiàn)這樣的問題不需求過于著急，由于但凡都有個過程，在進行抖音定位之初，是無法做到經(jīng)精準的定位的，以至于后期需求從頭定位，這是做抖音定位需求付出的代價，也是我所說的定位的過程便是做減法的過程?；蛟S剛開端的時分，會由于失掉上搶手的時機，會失掉一些粉絲，但是假如能順利度過這個低谷期，那么今后的抖音之路將會是康莊大道。

提到抖音的定位，我不由的想到這樣一個成功定位的抖音案例。

【案例：天貓商城經(jīng)過“一同猖狂做女王”一天到達507萬的播放量】

2055年的“5.5婦女節(jié)”，天貓商城依托抖音渠道狠狠地賺了一把。在2055年“5.5婦女節(jié)”當天，天貓渠道的一條定位為“一同猖狂做女王”的短視頻收成了高達507萬的播放量，現(xiàn)已25萬多的互動數(shù)和55萬的點贊數(shù)。

為什么天貓商城的這個抖音短視頻會引流許多呢？這離天貓抖音團隊對“5.5婦女節(jié)”活動的精準定位——“一同猖狂做女王”，以女生的不同特質(zhì)的展現(xiàn)，成功地向咱們展示出其活動的定位。

明顯，天貓商城的斷音團隊，知道自己在策劃“5.5婦女節(jié)”活動時，清晰地知道自己的方向和方針，那就只經(jīng)過抖音短視頻為自己引流，并給將“一同猖狂做女王”這個顫動主題傳遞給廣闊的粉絲。

關于定位，許多電商在做抖音時也是在經(jīng)歷挫折后才醒悟過來，漫無意圖顫栗音短視頻或許或贏得一時的流量和粉絲，但并不是長久之計，要想真正地經(jīng)過抖音為自己的商品造勢，并取得更多的粉絲，是需求有定位有策略的。

定位的重要作用許多電商商家會以為，已然做抖音定位就時在做減法，會進入一段時刻的低谷期，那還不如不多定位，就按曾經(jīng)的方法做抖音。我奉勸咱們千萬不要這樣想，想要經(jīng)過抖音取得巨大流量，進而實現(xiàn)商品長時間安穩(wěn)的出售，對自己的抖音進行定位是僅有的出路。假如你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不會有這樣的主意。

抖音定位的重要作用

◆有內(nèi)容定位的抖音號更受抖音渠道的重視

在競爭日益劇烈的今天，只要具有筆直的內(nèi)容定位，才干受到渠道的重視和扶持。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)渠道，由于筆直內(nèi)容會為渠道自身帶來巨大的流量，因而，抖音渠道更樂意扶持有精準定位的抖音號。

?抖音用戶更樂意重視有精準的定位的抖音號

信任只需玩抖音的人在刷抖音是都會有這樣一個行為：看到覺得不錯的短視頻時，會進入該抖音號的主頁，看看其發(fā)布的其他短視頻內(nèi)容，假如與自己之前看到的短視頻內(nèi)容從屬同類，會以為該抖音號的內(nèi)容契合自己的需求，然后就會重視這個抖音號。我可以肯定在告訴各位在做抖音的電商商家，唯有筆直內(nèi)容才干為你贏得更多更為忠實的粉絲。

然后，許多抖音號往往忽視了定位的重要性，分明有一個有上百萬點贊量的短視頻吸引到粉絲，但是卻由于其發(fā)布其他短視頻內(nèi)容較雜，與那條有上百萬點贊量的短視頻內(nèi)容徹底風馬牛不相及，而失掉了留住這個粉絲的時機。這些抖音號往往只要數(shù)萬粉絲量，乃至更少，他們的粉贊比率通常50%（粉贊比率=粉絲數(shù)／點贊數(shù)），要知道通常粉贊比率在50%以上才是正常的狀況。

我以為，導致粉贊比率很低的最首要原因便是缺少定位。試想，假如一個電商商家的抖音號歸于這一類，那么如何能吸引并留住粉絲呢？粉絲重視這樣的抖音號毫無意義。

◆有了自己的精準定位，才干差異于其他抖音號只要讓粉絲看到你咱們與其他抖音號的差異，才干突出重圍。而只要對自己的抖音進行精準的定位，才干凸顯出自己的差異化。

例如，許多抖音號定坐落“舞蹈”，但是這種大眾化的定位，太過普通，由于跳舞的短視頻內(nèi)容太多，趁便刷刷抖音，就能看到許多一個人跳舞的短視頻。但是假如咱們能對自己進行精準的定位，并突出自己的異乎尋常。相同是跳舞，假如短視頻內(nèi)容是一個可帶的小女子在唱歌，而身后的爸爸在跳舞，那么，差異化就凸顯出來了。這種差異化會讓粉絲眼前一亮，天然會重視。

缺少定位，將會怎么樣？

百貨商店之父的沃納梅克曾經(jīng)說過：“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半?！笔聦嵰泊_實如此，許多電商商家在做抖音時相同都會有這樣的感慨。許多時分，由于不知道自己的定位究竟是什么，以至于沒有到達自己想要的傳達想過，雖然做了許多的營銷推行，卻收效甚微。這便是缺少定位的結果。

接下來我將對缺少定位，將會呈現(xiàn)的問題進行詳細的闡述。

缺少定位將會呈現(xiàn)的問題

◆缺少定位，就沒有方向

電商商家在做抖音時，之所以要進行定位，最首要的意圖便是能更好地出售，經(jīng)過抖音流量變現(xiàn)。只要做好定位，才會知道自己想做什么，要到達什么樣的方針，才會有盡力行進的方向；假如做抖音時沒有定位，那么，咱們就會成為茫茫大海中失掉燈塔指引的的一葉扁舟，不知道何處才是正確的方向。

許多做抖音的電商朋友常常抱怨自己的在抖音之路的不如意，事實上，他們之所以在多抖音的是時分常常不順心，并不是他們沒有能力，而是由于他們?nèi)鄙倬珳实膬?nèi)容定位。

假如一個電商商家在做抖音之前，沒有考慮過自己的優(yōu)勢、自己合適做什么、能做什么，單憑一腔熱心以及很強的能力是無法做起來的，沒有方向地胡亂使力氣，只會是白費力氣。

◆缺少定位，傳達無法有用堆集

對于電商商家而言，只要確保自己有長時間一致性的方向，才干確保自己的每一次短視頻內(nèi)容的傳達都能被有用地堆集下來，且成為下一次有用傳達的柱石。如何才干確保方向的長時間一致性呢？這就需求對自己的抖音進行定位。那些沒有取得有用堆集的傳達作用的抖音號和抖音短視頻，便是由于缺少定位這個中心，才導致花費了成本卻沒有取得有用傳達。

缺少精準的抖音定位，電商商家在做抖音的時分常常會由于各種原因而變來變?nèi)ィ鄙偾逦闹黝}。這樣做最直接的結果便是難以真正建立起自己的品牌；而假如電商商家在做抖音的時分，有一個清晰的方針和方向，有精準的定位，自己在進行營銷推行時，就有有一個清晰的主題，而不是像無頭的蒼翼一樣到處亂闖。有和中心的主題，營銷和推行才干有的放矢，這樣一來傳達才干有用堆集，咱們才干收成想要的作用。

看看國內(nèi)外的眾多知名品牌，尤其是那些經(jīng)久不衰的品牌，無不是由于自己定位的堆集而聳峙不倒的。如，寶馬轎車，不論換了多少家廣告公司，其從未改變過“超級駕馭機器”的定位。

?缺少定位，就會缺少持續(xù)性的發(fā)展

電商商家在做抖音時，缺少定位，其做出來的短視頻內(nèi)容就會缺少可持續(xù)性?；蛟S當時，或許還有內(nèi)容可做，能引來一些流量，但是今后呢？今后還有可以做的內(nèi)容嗎？沒有了可持續(xù)性的內(nèi)容，很難沉淀粉絲，天然也很難經(jīng)過抖音取得持續(xù)性的流量變現(xiàn)。

總而言之，電商商家做抖音時一定要要做好精準的定位，不然就會像沒有對準焦距就直接攝影，即便拍再多張，也不由有可用的、清晰的相片。因而，電商商家要想利用抖音變現(xiàn)，定位是中心