在這個(gè)5G時(shí)代如何利用抖音變現(xiàn)？抖音引流 微商逆襲的機(jī)會(huì)來(lái)了?

55年開年后，就被抖音刷了屏。

朋友聚餐時(shí)，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出來(lái)，我有樣?xùn)|西要送給你，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有玩抖音的我聽的云里霧里。

直到朋友圈里，看到很多人說(shuō)刷抖音刷到凌晨一兩點(diǎn)，嗅覺(jué)遲鈍的我才意識(shí)到，抖音火了。出于職業(yè)習(xí)慣，要對(duì)一切新事物進(jìn)行研究的態(tài)度，我也下載了抖音，開啟了中毒之旅。

什么是流量洼地?

流量洼地指的是價(jià)值更高，價(jià)格更低，有流量的入口。比如早期的蘋果商店，早期的微博，早期的公眾號(hào)，以及早期的應(yīng)用市場(chǎng)。

流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于對(duì)新事物的認(rèn)知不全，能力不夠，也抓不住這波紅利.就像最開始的微博，一些人看著另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，還冷嘲熱諷說(shuō)是在浪費(fèi)時(shí)間，直到變現(xiàn)方式清晰后，才后悔莫及。

抖音的價(jià)值

抖音是個(gè)新的產(chǎn)物。

從抖音發(fā)布到現(xiàn)在的火爆只有一年多時(shí)間，參考下公眾號(hào)的走勢(shì)，從52年上線，經(jīng)歷了規(guī)則完善，寫手入駐，粉絲暴漲，閱讀量穩(wěn)定、閱讀下滑、紅利消失的幾個(gè)時(shí)期，紅利走過(guò)了一個(gè)完美的倒U型。

抖音目前的紅利，剛好處在倒U型的上升期，也許爬升了三分之二，也許只爬升了一半，這個(gè)無(wú)法判斷，不過(guò)從目前很多公司已經(jīng)注意到抖音來(lái)看，抖音的紅利期很快就會(huì)過(guò)去?，F(xiàn)在是進(jìn)駐抖音的最佳時(shí)機(jī)。另外抖音目前已經(jīng)上線了信息流廣告。

更何況那些互聯(lián)網(wǎng)小白，看到這個(gè)黑科技，一定是趨之若鶩，要去下載體驗(yàn)的。附這個(gè)產(chǎn)品的蘋果商店排名走勢(shì)（不包含安卓）。

免費(fèi)榜從一千多名上升到前二十，雖不能完全確定這個(gè)排名上升和抖音的視頻有關(guān)，但結(jié)合其他類似的案例，確定這個(gè)排名的上升90%與抖音的視頻有關(guān)。

再來(lái)分析下那個(gè)視頻，是無(wú)心插柳還是官方有意為之，這個(gè)就很難判斷了，厲害的營(yíng)銷都是看不出來(lái)營(yíng)銷痕跡的。

這個(gè)事件，給我們的啟發(fā)是，一個(gè)短視頻制作成本極低，而幾十萬(wàn)的新增用戶按目前的獲客成本來(lái)算，接近千萬(wàn)，是不是流量洼地，一目了然。

比如下面這個(gè)抖音大V ，在一條短視頻中采用了視頻賣衣法，穿上自己覺(jué)得不錯(cuò)的衣服，然后通過(guò)自己一些動(dòng)作和形象展示，讓粉絲覺(jué)得自己穿肯定也會(huì)挺不錯(cuò)的。

進(jìn)而通過(guò)抖音留下微信號(hào)，引導(dǎo)粉絲到微信成交，或者通過(guò)抖音推廣商品鏈接到自己的店鋪，完成引流到成交的閉環(huán)。

如果這件衣服足夠漂亮，當(dāng)然很容易打動(dòng)用戶，刺激其購(gòu)買。

我們可以做什么？

抖音具有極大的挖掘價(jià)值已經(jīng)不容置疑，那么作為運(yùn)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)候要怎么做呢？

制作自己的內(nèi)容，打造屬于自己的抖音大V?；ヂ?lián)網(wǎng)公司宣傳推廣的方式有兩條路，一條是買流量，比如和微博大V合作，推廣自己的產(chǎn)品。另外一條是自建媒體，也就是很多公司自己做的公眾號(hào)、微博。

兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。

收集抖音大V信息，盡早做廣告投放。前期的野蠻生長(zhǎng)期，抖音的廣告定價(jià)是沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)的。

如果到了后期，像微博，一個(gè)廣告幾十萬(wàn)，效果還慘不忍睹的，那就虧大了。趁現(xiàn)在抖音的效果還不錯(cuò)，要趕緊收集與自家產(chǎn)品調(diào)性接近的播主，去洽談，去制作視頻，去投放，去拉新。當(dāng)然，最終的目的還是變現(xiàn)。

綜上，是我這段時(shí)間玩抖音和看別人對(duì)抖音的一些評(píng)價(jià)得出的結(jié)論，其中不一定都完全正確，大家在看這篇文章時(shí)，根據(jù)自己當(dāng)下所需，看有哪些信息會(huì)利于自己工作的，然后應(yīng)用到工作中去。

不一定是自己做視頻，也不一定是去投放廣告，但是，不管怎樣，這個(gè)紅利對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，都必須要抓住。