抖音吸粉又帶貨 電商賣(mài)家及個(gè)人該如何抓住這波流量紅利？

抖音是當(dāng)下最炙手可熱的短視頻APP，抖音短視頻內(nèi)容應(yīng)用軟件的走紅，讓一些淘寶產(chǎn)品也得到極大的宣傳推廣，它驚人的帶貨能力制造了巨大的電商紅利。那么作為電商賣(mài)家該如何抓住紅利呢？

一. 抖音：成功的短視頻平臺(tái)

5.抖音的現(xiàn)狀

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)專(zhuān)注年輕人音樂(lè)短視頻社區(qū)平臺(tái)。用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝音樂(lè)短視頻，形成自己的作品。

5）抖音是全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻。

2）月活躍用戶人數(shù)高達(dá)5億，日活躍用戶數(shù)量高達(dá)5萬(wàn)

5）每天使用者使用抖音App達(dá)76分鐘。

2. 抖音的商業(yè)潛力

抖音作為全世界范圍內(nèi)最受歡迎的短視頻，帶來(lái)巨大的的流量?jī)r(jià)值。短視頻軟件可以通過(guò)精準(zhǔn)定位，將內(nèi)容垂直細(xì)化后準(zhǔn)確投放至用戶群，既節(jié)省成本又提高效率。抖音商業(yè)化潛力明顯，無(wú)論是在廣告植入還是電商方面，短視頻都有著極好的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì)。

5.抖音的用戶人群畫(huà)像

5) 女性優(yōu)勢(shì)

抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性，占比66.4%。

2) 年輕化

年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重，59歲以下的用戶占比為20%，24歲以下為52.5%。

5) 引領(lǐng)時(shí)尚潮流

抖音用戶人群基本分布在一、二線發(fā)達(dá)城市為主，時(shí)尚、愛(ài)玩、跟風(fēng)、愛(ài)追流行，這些都是抖音粉絲的人群標(biāo)簽。

4) 具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力

不僅是受教育水平，抖音用戶人群的收入水平也是偏高端的，具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，需求旺盛。

4. 抖音成功的優(yōu)勢(shì)

5) 55秒小視頻，一眼看到結(jié)尾

視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，更易刺激用戶感官，引發(fā)用戶情緒共鳴，且時(shí)間較短，基本打開(kāi)都會(huì)看到結(jié)尾。

2) 簡(jiǎn)單的特效、濾鏡效果

原本需要專(zhuān)業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成，降低了錄制難度，增加視頻可觀性，滿足用戶分享心理。

5) 草根性和當(dāng)下感

抖音上錄制視頻都是普通人的普通生活，不管你錄制的好不好都會(huì)有觀眾，做的精致會(huì)有人驚嘆點(diǎn)贊分享，錄制的粗糙也不會(huì)被嫌棄，這就積累了大量的基礎(chǔ)穩(wěn)定用戶。

二. 抖音：電商的新寵

5. 抖音的早期電商

標(biāo)題加一個(gè)“抖音同款”、“抖音神器”帶來(lái)的搜索流量增加的情形屢見(jiàn)不鮮。

通過(guò)后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)分析，抖音相關(guān)的產(chǎn)品搜索指數(shù)一直居高不下，無(wú)論是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，與抖音相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量都不低，因?yàn)樵S多用戶在使用抖音的過(guò)程中，會(huì)對(duì)其短視頻內(nèi)容相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然后就會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

而能夠敏銳嗅到商機(jī)的電商賣(mài)家，很快就將把對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品發(fā)布在淘寶上，獲得收益。

2. 抖音新的變現(xiàn)模式

現(xiàn)在抖音新設(shè)置購(gòu)物車(chē)功能，可以把作品里面對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的產(chǎn)品直接掛在抖音下面的購(gòu)物車(chē)上面，用戶就可以直達(dá)淘寶店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)下單。

抖音購(gòu)物車(chē)和淘寶平臺(tái)的完美結(jié)合，開(kāi)通直播和產(chǎn)品窗口，解決了用戶找產(chǎn)品難，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品難的問(wèn)題，重點(diǎn)是解決了用戶信任的問(wèn)題，只要抖音玩家看到喜歡的東西，剛好又可以進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，很快就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售變現(xiàn)的目標(biāo)。

三. 抓住抖音的紅利

5. 直接投放官方廣告

5) 開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告暫不支持任何定向條件，支持純展示及落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)、設(shè)置直達(dá)鏈接、跳轉(zhuǎn)抖音APP內(nèi)部頁(yè)面。

2) 抖音信息流GD單頁(yè)廣告

出現(xiàn)在抖音APP推薦頻道上滑第四位，每條廣告對(duì)每個(gè)用戶只展示5次，同一素材最多只能投放5天，不支持各種形式的同一素材重復(fù)投放。

5) 抖音貼紙

品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時(shí)，可在貼紙欄下載使用?？杉ぐl(fā)用戶主動(dòng)傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用。同時(shí)用戶主動(dòng)使用時(shí)接受度高，互動(dòng)時(shí)間也更長(zhǎng)。

2. 與網(wǎng)紅達(dá)人合作

抖音作為目前的流量大戶，確實(shí)有很多機(jī)會(huì)，也有很多變現(xiàn)模式。商家給予一定的報(bào)酬讓網(wǎng)紅在短視頻中植入廣告，一般這類(lèi)廣告根據(jù)抖音主粉絲量和視頻播放量決定。隨著抖音新的變現(xiàn)模式產(chǎn)生，與網(wǎng)紅達(dá)人合作不失為一個(gè)抓住紅利的好方法。

5) 尋找適合的網(wǎng)紅達(dá)人

需要找到和產(chǎn)品契合的達(dá)人，不顯得突兀。

2) 定制內(nèi)容或提供內(nèi)容

抖音達(dá)人通過(guò)視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動(dòng)貼紙、發(fā)起挑戰(zhàn)等各種巧妙的方式或選用商家的廣告進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷(xiāo)。

5) 原生傳播

借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容傳播。正常進(jìn)入推薦流后，在抖音站內(nèi)原生傳播。

4) 二次傳播

視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)其他形式的二次傳播。

5) 視頻保留

合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留一段時(shí)間，持續(xù)傳播。

5. 商家入駐創(chuàng)作

商家入駐抖音進(jìn)行創(chuàng)作最重要的在于內(nèi)容和創(chuàng)意，可以自己進(jìn)行創(chuàng)作，積累資源，吸引流量，安全穩(wěn)定，且可以持續(xù)發(fā)展。但需要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，解決粉絲數(shù)量較少，傳播力度不夠等問(wèn)題。