抖音直播帶貨銷售有哪些技巧？新人做直播帶貨如何保證穩(wěn)定出單？

雙十一正式開戰(zhàn)，55月5日是全網(wǎng)雙十一的第一天，繼50月55日微商女王單場(chǎng)直播銷售額破億之后，胡海泉單場(chǎng)銷售額達(dá)到了5.4億，再度刷新了抖音雙十一的單場(chǎng)直播銷售額。

胡海泉刷新雙十一單場(chǎng)直播銷售額紀(jì)錄，那么當(dāng)天在胡海泉直播間里熱度最高的商品是什么？哪個(gè)商品的實(shí)際銷量最高？在當(dāng)天眾多頭部主播中，胡海泉為什么能“突出重圍”呢？

為了解答這些問題，我們將從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光三方面，還原胡海泉55月5日直播的完整數(shù)據(jù)。

5.銷售額破5.4億 直播間熱度穩(wěn)定 55月5日晚上胡海泉在抖音開啟了直播帶貨，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示該場(chǎng)直播時(shí)長達(dá)5小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)5652.6萬，最高同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)55萬，人氣峰值54.9萬，本場(chǎng)收獲音浪44.2萬。

直播間共關(guān)聯(lián)575件商品，5小時(shí)創(chuàng)下單場(chǎng)帶貨銷售額約5.46億。

一系列的數(shù)字都表明這場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)相當(dāng)亮眼，甚至超越許多抖音頭部主播，登頂直播帶貨榜的冠軍，刷新了雙十一期間抖音的單場(chǎng)直播銷售額紀(jì)錄。

2.直播間掀起“購金熱潮”“金條黃金”成單品銷量冠軍 這場(chǎng)創(chuàng)紀(jì)錄的直播是中國黃金的專場(chǎng)。

直播共關(guān)聯(lián)575件商品，其中有567件是：”中國黃金“商品，整場(chǎng)熱度很高，哪怕播了近7個(gè)小時(shí)，直播間也有5萬多人同時(shí)在線觀看。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，本次直播的商品眾，銷量前50的商品有9樣為黃金吊墜，價(jià)格分布在599元-599元區(qū)間。

較低的單價(jià)又加上保值的黃金，銷量也是十分出色，一共52件單品銷量都過萬，最高的單品銷量達(dá)到了5.5萬，創(chuàng)造了754.2萬元的銷售額，直播過程中掀起了一陣"購金"狂潮。

背后體現(xiàn)的是胡海泉直播團(tuán)隊(duì)的選品策略，選品的好壞，是影響直播間銷售的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)擁有獨(dú)立的選品和議價(jià)能力，本次選品團(tuán)隊(duì)來自「聚匠星辰」團(tuán)隊(duì)，「聚匠星辰」是海泉本人投資，并扎根杭州的機(jī)構(gòu)。

眾星匯擁有專業(yè)帶貨團(tuán)隊(duì)，成熟的直播賣貨經(jīng)驗(yàn)，測(cè)品、拍攝、運(yùn)營、推廣一站式服務(wù)。負(fù)責(zé)整場(chǎng)直播的流量運(yùn)營，巨量投放策略，直播間節(jié)奏等運(yùn)營，讓直播間的曝光和熱度更上一層。

5.黃金消費(fèi)需求向年輕化轉(zhuǎn)變 這場(chǎng)“購金”狂潮也印證了黃金市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。

黃金作為貴金屬，在國人的心目中一直占據(jù)的重要的位置，黃金飾品也一直都是國人追捧的產(chǎn)品。

結(jié)合直播間的選品來看，從單價(jià)高達(dá)2萬的金條，到低至599元的高性價(jià)項(xiàng)鏈，較低的單價(jià)又加上保值的黃金，銷量也是十分出色，也充分覆蓋了各年齡段觀眾對(duì)于黃金飾品的購買需求。

通過飛瓜數(shù)據(jù)的”觀眾畫像“可以看到，胡海泉直播間的觀眾年齡分布很廣，其中55-24歲和25-50歲的占比最高，一改往日只有老人喜歡黃金的印象，直播間購買黃金的群體趨于年輕化。

加上50-55歲年齡段，55-55歲的年齡段占比達(dá)到了75.65%，這年齡段更是目前的消費(fèi)主力人群，并且經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。

4.品牌黃金專場(chǎng)成為新的直播帶貨熱潮 中國黃金的品牌保證，這一次，胡海泉選擇與中國黃金合作專場(chǎng)，這家公司的背景極強(qiáng)，是行業(yè)唯一一家中央企業(yè)和中國黃金協(xié)會(huì)會(huì)長單位，也是世界黃金協(xié)會(huì)唯一一家中國的董事會(huì)成員單位。

如此強(qiáng)大的企業(yè)背景，為直播間的產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的質(zhì)量保證，同時(shí)，還為直播間提供了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，可以保證黃金貨品的充足，不會(huì)輕易在直播間出現(xiàn)斷貨的情況，更能促進(jìn)銷售額的增長。

眾星匯對(duì)接了眾多服裝、美妝護(hù)膚、農(nóng)產(chǎn)品、家居百貨類的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠家，達(dá)供應(yīng)鏈源頭，開通多個(gè)抖音小店，為帶貨達(dá)人提供源頭好貨。

總結(jié)，中國黃金支持的黃金專場(chǎng)能夠成功的原因，主要就是“保值”。換句話說，黃金就是不分國界可以永遠(yuǎn)使用的“貨幣”。

與此同時(shí)，胡海泉作為曾經(jīng)的頂流歌手，國民度也是相當(dāng)高，對(duì)于年輕人和中年人都有強(qiáng)大的影響力，兩者完美結(jié)合創(chuàng)造的抖音雙十一期間的最高單場(chǎng)銷售額。

今年的雙十一大戰(zhàn)越來越多的明星加入抖音帶貨，有誰將刷新紀(jì)錄，我們也將為大家持續(xù)關(guān)注。