揭秘抖音怎么做直播帶貨做到月入百萬(wàn)？帶貨直播的背后到底是如何操作？

都知道直播帶貨賺錢(qián)，一場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)、幾億的案例比比皆是。

今天要分享的這個(gè)案例，只要是玩抖音的人，應(yīng)該沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的。

他們從2055年5月就開(kāi)始玩抖音，通過(guò)情侶、姐弟、婆媳之間的惡搞、溫馨、生活日常的短視頻吸引了2000多萬(wàn)抖友的關(guān)注，而且三人平均年齡不超過(guò)25歲。

他們?nèi)刖侄兑糁辈ル娚痰臅r(shí)間較早，開(kāi)通抖音小店的時(shí)間也很早。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)，我們扒拉出了他們開(kāi)通抖音小店的初始時(shí)間（2020年5月）以及該賬號(hào)關(guān)聯(lián)抖音小店自開(kāi)通到現(xiàn)在的商品總銷(xiāo)售額：

也就是說(shuō)，從2020年5月到現(xiàn)在，近7個(gè)月的時(shí)間，這兩個(gè)個(gè)抖音小店通過(guò)抖音直播間分別賣(mài)出了55.5億、5.7億的產(chǎn)品。

這個(gè)主播到底有什么直播帶貨秘訣和抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧，能在7個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，讓一個(gè)全新的抖音小店銷(xiāo)售額過(guò)億？能讓每一場(chǎng)直播帶貨的銷(xiāo)售額都突破千萬(wàn)？

下面，就讓我們一起來(lái)好好扒一扒！

一、一天漲粉百萬(wàn)，一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額5000萬(wàn)+ @陳婷mm、@陳橙mm、@陳三廢gg三個(gè)賬號(hào)的關(guān)系，是典型的家族營(yíng)銷(xiāo)玩法。

陳婷是陳三廢的姐姐，陳橙是陳三廢的老婆。

目前三個(gè)賬號(hào)的粉絲分別為2500萬(wàn)、5600萬(wàn)和550萬(wàn)。

主賬號(hào)還是@陳婷mm、@陳三廢gg，這兩個(gè)賬號(hào)之間是互相扶持關(guān)系，直播間帶貨的產(chǎn)品也幾乎一致。

陳婷商品櫥窗產(chǎn)品

陳三廢商品櫥窗產(chǎn)

@陳三廢gg曾多次拿下抖音直播銷(xiāo)售額排行榜第一，表現(xiàn)搶眼；近50天直播帶貨銷(xiāo)售額6705.5w，近90天直播帶貨銷(xiāo)售額5.5億。

姐姐@陳婷mm在5月27日結(jié)婚當(dāng)天全程直播，憑借一條敬茶的視頻獲贊220萬(wàn)，一天漲粉507.9萬(wàn)；結(jié)婚當(dāng)天帶貨銷(xiāo)售額就達(dá)到5594萬(wàn)元，當(dāng)周直播帶貨累計(jì)銷(xiāo)售額5.55億元。

二、抖音直播帶貨家族背后的撈金法則 在觀摩了姐弟倆十幾場(chǎng)直播帶貨之后，結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)的分析，我們總結(jié)出了以下5個(gè)抖音小店運(yùn)營(yíng)以及直播帶貨的小技巧，最后一個(gè)，價(jià)值巨大。

5.突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)：直播時(shí)改價(jià)，凸顯價(jià)格對(duì)比

直播帶貨銷(xiāo)售額一直不斷飆升的秘密，說(shuō)白了就是兩個(gè)詞：便宜。

通過(guò)觀看陳婷、陳三廢的直播我們發(fā)現(xiàn)，每一款產(chǎn)品上架時(shí)，主播都會(huì)采用限時(shí)限量秒殺的方式來(lái)催單促單，同時(shí)營(yíng)造緊張搶購(gòu)的直播間氛圍。

比如一款商品在抖音小店先設(shè)置好原價(jià)為529元，直播時(shí)則會(huì)表示今天限時(shí)限量秒殺，59.9元，再送一瓶、再送一瓶.....

先用原價(jià)來(lái)設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，抬高商品本身的價(jià)值，再用秒殺價(jià)刺激直播間粉絲沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，給粉絲一種搶到就是賺到的消費(fèi)快感。

除此之外，買(mǎi)一送一，拍一得五等優(yōu)惠活動(dòng)已是直播間的常態(tài)。

同時(shí)也會(huì)用線(xiàn)下超市價(jià)格和其他同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒，刺激購(gòu)買(mǎi)行為。

在多種組合優(yōu)惠之下，直播間的每件商品都能達(dá)到極致的性?xún)r(jià)比，因此來(lái)降低用戶(hù)的決策成本，促進(jìn)成交。

2.直播間產(chǎn)品效果展示對(duì)比強(qiáng)烈

直播帶貨本就是沖動(dòng)消費(fèi)，除了價(jià)格的誘惑和刺激，產(chǎn)品效果的強(qiáng)烈對(duì)比也是刺激粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的重要環(huán)節(jié)。

為了展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，不管是陳婷還是陳橙（陳三廢老婆，陳三廢直播間主要由其老婆陳橙直播），都會(huì)在直播間充分展示產(chǎn)品使用前后的強(qiáng)烈對(duì)比。

比如推薦一款卸妝產(chǎn)品，他們會(huì)在直播間大膽上臉卸妝（很多網(wǎng)紅做不到）；

推薦一款遮瑕膏，也會(huì)直接素顏直播，然后將產(chǎn)品涂在臉上展示遮瑕效果，用最直觀的方式打消顧客疑慮，展示產(chǎn)品。

推薦洗衣液，甚至還可以直接端來(lái)一盆水，用顏料、果汁單場(chǎng)將衣服弄臟，然后用洗衣液洗干凈。

這樣真實(shí)的產(chǎn)品效果展示，再加上限時(shí)限量的秒殺價(jià)，很難不讓人心動(dòng)。

5.豪禮送粉絲，直播間人氣提升so easy

十幾萬(wàn)的車(chē)、幾千元的蘋(píng)果手機(jī)、幾千元的電動(dòng)車(chē).....這些都是陳婷、陳三廢姐弟直播間常見(jiàn)的粉絲回饋豪禮。

為了證明禮物被抽中的真實(shí)性，還會(huì)發(fā)布N個(gè)視頻，比如中獎(jiǎng)的粉絲來(lái)提車(chē)、快遞單號(hào)截圖等等，另外也有不少中獎(jiǎng)粉絲在評(píng)論區(qū)留言，以此打消直播間粉絲對(duì)于獎(jiǎng)品真實(shí)性的猜疑。

4.評(píng)論區(qū)“軟”營(yíng)銷(xiāo)

一款產(chǎn)品好不好，值不值得買(mǎi)，賣(mài)家說(shuō)了不算，買(mǎi)過(guò)的人說(shuō)了才算。

觀察陳三廢和陳婷姐弟倆的賬號(hào)，不管是直播間還是視頻評(píng)論區(qū)，不管發(fā)布的是什么視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎清一色的都是產(chǎn)品好評(píng)，比如下面這樣的：

直播間也是同理，不要天真的以為這些都是真實(shí)的用戶(hù)好評(píng)。實(shí)操過(guò)的人都知道，評(píng)論區(qū)也是需要專(zhuān)人去運(yùn)營(yíng)。

比如置頂好評(píng)、小號(hào)回復(fù)、直播間控評(píng)（設(shè)置直播間屏蔽詞）等等。

5.批量組織達(dá)人帶貨

前面說(shuō)的都是姐弟倆直播間的帶貨技巧，最后再透露一點(diǎn)抖音小店運(yùn)營(yíng)技巧——批量組織達(dá)人帶貨。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)可以看出，@陳婷、@陳三廢直播間帶貨的商品幾乎都來(lái)自?xún)蓚€(gè)抖音小店，分別是如嘉貿(mào)易和瀲滟?lài)?yán)選。

如嘉貿(mào)易抖音小店

瀲滟?lài)?yán)選抖音小店

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，不管是如嘉貿(mào)易還是瀲滟?lài)?yán)選，關(guān)聯(lián)直播達(dá)人都是近千人。

也就是說(shuō)，除了陳婷、陳三廢兩大主播之外，同時(shí)還有5000多人的中小帶貨達(dá)人為這兩個(gè)抖音小店帶貨。

這也是為什么在短短幾個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)，抖音小店的銷(xiāo)售額破億的核心原因之一。

對(duì)于有資源的商家想開(kāi)通抖音小店，眾星匯能給予定制服務(wù)：輔助注冊(cè)擁有抖音賬號(hào)，輔助粉絲升級(jí)，拍攝視頻并開(kāi)通商品櫥窗，輔助開(kāi)通抖音小店（需提供同類(lèi)目營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人信息等），如有需求，輔助開(kāi)通企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證。

50月9日開(kāi)始，第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入抖音直播間購(gòu)物車(chē)。

抖音小店對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)成為必需品，同時(shí)也將帶動(dòng)抖音小店周邊服務(wù)行業(yè)，必須開(kāi)小店，小店代運(yùn)營(yíng)等。

還沒(méi)開(kāi)通抖音小店的商家們，50月55日之前，抖音小店都是0粉絲、0費(fèi)用，只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能開(kāi)通。而且開(kāi)通抖音小店之后，還可以直接申請(qǐng)直播購(gòu)物車(chē)權(quán)限，開(kāi)始直播帶貨