抖音直播帶貨流程分享 抖音直播帶貨有哪些技巧

2020年被譽(yù)為短視頻與直播帶貨元年，在疫情的影響下，直播帶貨的熱潮一浪接著一浪。直播間瞬間成為了流量洼地，隨之直播帶貨也就成為了流量變現(xiàn)最好的方式。

眼看著直播蘊(yùn)含著如此大的商機(jī)，KOL、企業(yè)等等紛紛入局直播帶貨，變現(xiàn)自己的私域流量，構(gòu)筑自己的電商護(hù)城河。

4月5日，字節(jié)跳動(dòng)旗下品牌“巨量引擎”對(duì)外宣布：將開(kāi)始全面招募生態(tài)服務(wù)商，這包括了內(nèi)容、電商和品牌三大類(lèi)型。

字節(jié)跳動(dòng)如此大張旗鼓的的進(jìn)軍電商，其旗下的抖音短視頻匯聚著中國(guó)數(shù)億的月活用戶量，形成了天然的變現(xiàn)流量池。充分利用抖音上龐大的用戶群，接入供應(yīng)鏈及KOL，打造差異化的電商生態(tài)體系。

可以說(shuō)抖音已經(jīng)逐漸變成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的直播和短視頻帶貨平臺(tái)，從主打社交到直播賣(mài)貨，抖音逐漸從第一曲線向第二曲線高歌邁進(jìn)。抖音不僅是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，也是一種生態(tài)布局的必然。

所以咱們的商家們應(yīng)該緊跟市場(chǎng)發(fā)展，及早布局紅利期。但是直播帶貨不是隨隨便便就好了，一定要做好前期的規(guī)劃。

直播前的五個(gè)“準(zhǔn)備”：選品、環(huán)境、人員、腳本、預(yù)熱

一、選品：根據(jù)自己的人設(shè)定位以及粉絲的人群畫(huà)像來(lái)進(jìn)行選品，不同的人設(shè)定位不同的粉絲，感興趣的產(chǎn)品也是不同的。假如粉絲人群主體為50-40歲的女性，品類(lèi)可以母嬰產(chǎn)品、日用百貨、護(hù)膚彩妝等等，迎合主流人群，增強(qiáng)粉絲粘度。

二、環(huán)境：直播三要素：人、貨、場(chǎng)，所以直播環(huán)境也非常的有講究，根據(jù)主播風(fēng)格、產(chǎn)品品類(lèi)等等來(lái)布置直播間，硬件方面保持燈光明亮，可以同時(shí)使用多部手機(jī)進(jìn)行直播，保證手機(jī)網(wǎng)絡(luò)暢通，會(huì)給用戶更好的體感。

三、人員：決定一場(chǎng)直播成敗，主播的風(fēng)格及烘托氣氛的能力也極其重要。點(diǎn)擊下單行為成交很大程度是氣氛帶動(dòng)+創(chuàng)造需求，所以主播可以多在這方面下苦工，帶動(dòng)顧客進(jìn)入場(chǎng)景。

四、腳本：咱們需要把直播開(kāi)始時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)提前告知粉絲，明確這場(chǎng)直播的節(jié)奏，每個(gè)產(chǎn)品所需要花的時(shí)間、大概的流程，內(nèi)容文案等等，需要在腳本中以文字的形式呈現(xiàn)。

五、預(yù)熱：可以通過(guò)矩陣多平臺(tái)提前通知粉絲進(jìn)行預(yù)熱，文案突出重點(diǎn)與直播內(nèi)容有關(guān)聯(lián)性。