抖音新人如何做汽車行業(yè)的賬號呢？帶貨怎么帶？

今天給大家?guī)淼陌咐瞧囶愘~號，我們先來分析一下汽車行業(yè)如何通過短視頻帶貨變現(xiàn)。首先我們可以重點關(guān)注這兩點：基本變現(xiàn)方法及經(jīng)驗總結(jié)、達成良性循環(huán)。

一、基本變現(xiàn)方法及經(jīng)驗總結(jié)

用小技巧引導(dǎo)關(guān)注和導(dǎo)流私域：海哥說車這個賬號，在背景圖用箭頭引導(dǎo)關(guān)注、簡介上標明微信號和每晚固定的直播時間，提前準備段子話術(shù)用來暖場。

場景化植入軟廣：除了直播帶貨和櫥窗放置商品鏈接外，場景化植入軟廣進行變現(xiàn)也是非常重要的一點，比如劇情中出現(xiàn)的車就是廣告廠商的車，或是在科普行車記錄儀的相關(guān)知識時推薦某個品牌等。

短視頻硬廣：直拍一條專門介紹某類車或汽車用品的視頻，或在自己的視頻末尾放入需要推廣的產(chǎn)品圖，通過播放量等數(shù)據(jù)進行分成，也是行業(yè)內(nèi)常見的變現(xiàn)方式之一。

綜合來說，以下幾點變現(xiàn)經(jīng)驗值得借鑒：

內(nèi)容貼近生活，對粉絲有價值。如圖，一條關(guān)于行車安全常識的視頻，獲得了55.6w的點贊和5.5w轉(zhuǎn)發(fā)，而內(nèi)容是車主最容易忽視的一條常識——開車前繞車一周，場景簡單也不需要過多拍攝技巧，內(nèi)容對大部分車主來說實用接地氣，選題又可持續(xù)。

打造專家型人設(shè)IP。比如“海哥說車”這個號，通過場景化科普用車知識建立了“老司機”的人設(shè)，每次開車總能運用專業(yè)知識解說可能存在的問題以及如何解決，人設(shè)建立起來后更容易獲取粉絲的信任感。