印尼市場什么比較好做，印度尼西亞shopee問題

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說起印度尼西亞，大家對這個國家的第一感覺是什么？好像存在感低已無形中成為了印尼的標簽。作為東南亞第一大國，先不說新加坡，大家對越南、馬來、泰國的關注都比它高，但話說回來，印尼真的都遜色于這些國家嗎？這個答案肯定是否定的。

說起印尼，這個國家非常特殊，島嶼多人口分散。2059年印尼的總人口已達2.69億，這個數(shù)字是什么概念？東南亞排第一，世界排第四，印尼的人口僅次于中國、美國以及英國。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2059年，印尼50歲以下人口占比超五成，為55.2%。印尼的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達5.22億，占總人口的45.9%。而且，這5.22億人口中，55歲以下的人群占比為66.2%。

最近十年，印尼的GDP增加速度一直維持在5%-6%，在東南亞地區(qū)，印尼GDP增速處于市場較高水平。根據(jù)波士頓咨詢公司調(diào)查顯示，印尼有55%的人口為中產(chǎn)階層，人數(shù)超9000萬，這一人群每月日常消費超200萬印尼盧幣。

在印尼，女性和20-50歲的年輕人，是印尼電商市場消費的主力軍，而將近50%的電商用戶，集中在了印尼首都雅加達所在的爪哇島。其中，女性偏好服裝和美妝類產(chǎn)品，男性偏好 5C 類電子產(chǎn)品，而便捷性是印尼用戶選擇網(wǎng)購的主要原因。

印尼的人口結構年輕化、經(jīng)濟發(fā)展較快、消費力量較堅實，而年輕，又讓市場更具潛力和活力，這些特性，無不讓電商行業(yè)的各位玩家為之著迷，如Shopee 、Lazada以及Tokopedia等等。

2020年5月，SameWeb公布了印尼電商平臺2059年第四季度的排名數(shù)據(jù)。其中，shopee在印尼勢頭迅猛，其各項指標均排名第一，目前，Shopee可以說是印尼最受歡迎的電商平臺之一。

? shopee：每月平均7297萬的訪問量排名第一，Appstore下載量季度排名第一，playstore下載量季度排名第一。

? Lazada：每月平均2555的訪問量排名第四，Appstore下載量季度排名第三，playstore下載量季度排名第二。

? 印度尼西亞本土的電商平臺Tokopedia：每月平均6790萬的訪問量排名第二，Appstore下載量季度排名第二，playstore的下載量季度排名第三。

從各平臺的成立時間看，shopee2055年成立，可以說是晚輩了。而lazada2052成立，Tokopedia2009年成立。Shopee這幾年在印尼的市場份額不斷擴大，其后來居上的姿態(tài)也已相當明顯。

不過，作為本土電商平臺Tokopedia，印尼政府不會讓它輕易的被外資取代或者收購，所以,在印尼市場，shopee到底能不能在未來一馬當先，我們拭目以待。

Shopee能在市場大放異彩，被更多的買家和賣家接受，也不是沒有原因的。舉個細節(jié)例子：記得在5月50日，印尼稅改。Lazada的買家在平臺下單支付時，買家可以看到稅費并由買家支付這筆費用。而Shopee則把這部分費用隱藏，并把它統(tǒng)一算到了產(chǎn)品價格中。

Lazada這樣的做法有點鋼鐵直男了，這無疑會讓買家覺得自己的負擔增大了，從而導致轉(zhuǎn)化率降低，這和產(chǎn)品包郵的道理是一樣的。

人口紅利給印尼這個市場帶來了巨大的發(fā)展空間，從物流、支付、網(wǎng)絡構建起來的電商基礎體系，印尼正穩(wěn)扎穩(wěn)打。

▎關于物流

印度尼西亞大約有57505個島嶼，有大約6000個島嶼有人居住，其中的54個島嶼面臨著包裹交付難的困境，這在配送時效性與物流成本上都有不小的挑戰(zhàn)。

印尼的物流成本在東南亞處在一個很高的水平，這種高成本一方面來自于海島眾多的地理環(huán)境，另一方面也來自于高額的港口停泊費。當下印尼本地的物流提供商還比較傳統(tǒng)，不具備處理大量高頻小件包裹的能力。但隨著基建和電商的改善，應該還會發(fā)展出更多具有高性價比的物流公司。

面對這樣的問題，Shopee花下重金在印尼自建物流體系，同步覆蓋20多個機場，每星期500個航班讓貨物在離賣家最近的機場起飛，在離買家最近的機場降落。

▎關于支付

印尼人在網(wǎng)上購物時，信用卡是主要的付款方式，占54％的市場份額，印尼第二種常用的在線付款方式是銀行轉(zhuǎn)帳，這占25%市場份額。排第三的支付方式是移動支付，其在市場所占份額在快速增加，這占市場份額的24%，而貨到付款排第四，占市場份額的54%。

在印尼市場，第三方移動支付市場正群雄混戰(zhàn)，有Go-Pay、Grab-Pay、Alipay及DANA等多個玩家?？缇畴娮渝X包及本地電子錢包都在激烈競爭，當?shù)乇O(jiān)管機構也不斷出臺新的政策法規(guī)。2020年5月，微信在印度尼西亞拿到支付牌照。

印尼的年輕人口居多，互聯(lián)網(wǎng)的消費需求大；shopee是印尼最火熱線上購物平臺之一；因為島嶼多，大家追求便捷消費；印尼物流與支付體系較完善等等原因，這些足能證明，在印尼做跨境電商同樣存在著不錯的機會。