蝦皮電商做女裝分享，如何快速準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)者？

今天我們從女裝的角度出發(fā)，看看應(yīng)如何制定正確合理有效的營(yíng)銷方案！

最近天氣漸暖，也就要到了換季的時(shí)候，大家都開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了，尤其是女生，覺(jué)著衣櫥永遠(yuǎn)沒(méi)有滿的時(shí)候，今天我們從女裝的角度出發(fā)，看看應(yīng)如何制定正確合理有效的營(yíng)銷方案！

其實(shí)按照以往的發(fā)展模式，女性女裝的消費(fèi)可以分為幾個(gè)階段：預(yù)熱期，爆發(fā)期，穩(wěn)定期，清倉(cāng)期。不同的階段會(huì)隨著季節(jié)的不斷變化而來(lái)。而現(xiàn)在正處于女裝消費(fèi)的預(yù)熱期，其實(shí)在氣溫比較高的城市會(huì)看到各種店里已經(jīng)每天都在滿員的階段~

可能大家會(huì)有疑問(wèn)，怎么去判定預(yù)熱期，爆發(fā)期的準(zhǔn)確時(shí)間呢？

其實(shí)通過(guò)每天的數(shù)據(jù)分析就能看到客戶和銷量處于不斷上升的趨勢(shì)，如果數(shù)據(jù)前期也就是近期吧，有那么幾個(gè)零零散散或者銷量是穩(wěn)定趨勢(shì)，但是隨著時(shí)間銷量和訪客數(shù)量在每天都在不斷的增加，那就意味著店鋪女裝爆發(fā)期就要來(lái)了。

每個(gè)階段都有要準(zhǔn)備的工作內(nèi)容，千萬(wàn)不能掉以輕心，春裝夏裝是女裝銷量最好的時(shí)候。

5、預(yù)熱階段

這是起步階段，定要維護(hù)好現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取讓大家都給個(gè)好評(píng)；

初期也是最好引流的時(shí)段，這個(gè)時(shí)候大家都還沒(méi)敲定方向目標(biāo)，所以我們要選擇一個(gè)最恰當(dāng)合適的引流關(guān)鍵詞，也就是什么樣的詞更受大家歡迎，消費(fèi)者搜索哪個(gè)詞匯更多一些，怎樣的詞能讓我們的產(chǎn)品更容易被搜索出來(lái)。

這個(gè)詞如果沒(méi)有尋找的思路，可以借助以往的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)或者學(xué)習(xí)一下往常的大賣(mài)家是怎么做的。

建議在預(yù)熱階段不要做過(guò)多的付費(fèi)推廣，先保證基礎(chǔ)銷量，定期維護(hù)評(píng)價(jià)，積攢好評(píng)，等到后面產(chǎn)品宣傳力度加大，更多消費(fèi)者會(huì)在看完產(chǎn)品之后就去看評(píng)價(jià)，又好又多的產(chǎn)品評(píng)價(jià)更有利于促進(jìn)消費(fèi)者下單。

2、爆發(fā)階段

在爆發(fā)階段最容易和最多出現(xiàn)的問(wèn)題就是庫(kù)存不足，在爆發(fā)期銷量會(huì)很大，一定要保證有充足的存貨，而且建議選擇貨源網(wǎng)站有實(shí)力的廠家合作，并且能保證發(fā)貨時(shí)效。

如果你在5655網(wǎng)站上選貨源的話，一般左下角都會(huì)標(biāo)注，當(dāng)然你也可以在其他網(wǎng)站找貨源，并且一定同廠家負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)定。

在爆發(fā)期肯定會(huì)產(chǎn)生非常多的訂單，有些賣(mài)家訂單多了很開(kāi)心，但同時(shí)也很慌張，就有點(diǎn)不穩(wěn)，不知道從哪做起，先做什么后做什么，大家一定要穩(wěn)住心態(tài)，不管訂單多少都要在有條不紊的狀態(tài)下進(jìn)行。

5、穩(wěn)定階段

說(shuō)明產(chǎn)品特色發(fā)揮充足且飽和，我們不需要再去大力的宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，只需要按照往常的工作進(jìn)行就可以了。

在這個(gè)階段往往有兩種消費(fèi)者，一種是由于店鋪在初期和爆發(fā)期發(fā)揮不錯(cuò)，但總有一些未涉及到的人群；另一種是對(duì)網(wǎng)購(gòu)不上癮的人，也可以說(shuō)是不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)衣服的人群，但一買(mǎi)衣服就會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的人群。

當(dāng)然我說(shuō)的只是我自己本身對(duì)于市場(chǎng)人群的研究，不排除其他的可能性人群。

4、清倉(cāng)階段

這個(gè)是很好理解的，服裝在這個(gè)季節(jié)階段不大適用了，或者只能很短的時(shí)間內(nèi)才能穿到，大家購(gòu)買(mǎi)的欲望就降低了，這個(gè)時(shí)候店家為了防止產(chǎn)品賣(mài)不出去，貨物的擠壓，一般都會(huì)采取清倉(cāng)大甩賣(mài)，由于價(jià)格的低廉，也會(huì)引來(lái)不少的消費(fèi)者。

有的時(shí)候大家會(huì)認(rèn)為清倉(cāng)是一個(gè)賠本的過(guò)程，其實(shí)不然，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有旺季和淡季，淡季選擇清倉(cāng)處理也是為我們店鋪接下來(lái)上新的產(chǎn)品做鋪墊。

這也是店鋪正常運(yùn)營(yíng)的一個(gè)過(guò)程，如果前三個(gè)階段你都掌握的很好，再加上能控制好庫(kù)存，在清倉(cāng)處理的時(shí)候你也不會(huì)有很大的損失。

不管是做什么工作，總不能一直都是一帆風(fēng)順的，要連帶著困難一起前進(jìn)才更有動(dòng)力。