跨境電商亞馬遜小白賣家如何成功運(yùn)營(yíng)好一家店鋪？

跨境電商亞馬遜小白賣家如何成功運(yùn)營(yíng)好一家店鋪？

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

作為多年亞馬遜從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享下亞馬遜小白賣家如何成功運(yùn)營(yíng)好一家店鋪。對(duì)于剛?cè)胄械膩嗰R遜小白賣家想要成功的運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，銷售額并有長(zhǎng)久持續(xù)的提升，這就要賣家要有一個(gè)清晰的目標(biāo)規(guī)劃與良好的執(zhí)行力。我們店鋪里面上傳什么品類的商品，銷售中使用什么樣運(yùn)營(yíng)策略，想要達(dá)到什么想的銷量?在運(yùn)營(yíng)中碰到問(wèn)題，怎么樣去處理這些問(wèn)題，怎么樣避免出現(xiàn)大問(wèn)題造成嚴(yán)重的損失!這樣才可以減少我們經(jīng)營(yíng)店鋪出錯(cuò)的幾率!那么想要成功運(yùn)營(yíng)好一家亞馬遜店鋪，亞馬遜賣家需要哪些必不可少的因素呢?

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)基本知識(shí)

平臺(tái)規(guī)則：亞馬遜賣家對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則需要有一定的了解，關(guān)于如何避免侵權(quán)商品，店鋪關(guān)聯(lián)，客服售后服務(wù)這些方面容易導(dǎo)致店鋪被封店的問(wèn)題要處理好，在個(gè)就是商品，亞馬遜在全球開(kāi)設(shè)站點(diǎn)，每個(gè)國(guó)家政策、人土風(fēng)情、市場(chǎng)需求都是不一樣的，我們要熟悉站點(diǎn)國(guó)家的情況，才能避免不必要的麻煩，把商品賣的更好!

營(yíng)銷：站內(nèi)推廣商品廣告投放、折扣、價(jià)格策略、都是需要了解的，還需要知道如何讓客戶購(gòu)買你的商品，和重復(fù)購(gòu)買，這些也是很重要的，站外推廣，借助第三方媒體工具營(yíng)銷也是能夠制勝的關(guān)鍵。

listing優(yōu)化：還有如何如何更有效的提升轉(zhuǎn)化率，光只靠堆積產(chǎn)品數(shù)量，每天不知所謂的機(jī)械式操作，你投入的時(shí)間、精力越多，成效越低。

這就要我們花更多時(shí)間去研究市場(chǎng)和客戶群體，對(duì)市場(chǎng)和客戶群體的需求了解的越多，才可以把商品利潤(rùn)的潛質(zhì)發(fā)揮到最大 !

二、亞馬遜選品分析能力

都知道運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪：七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)!關(guān)于選品的方法有很多，市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)熱度、利潤(rùn)空間、資源優(yōu)勢(shì)、個(gè)人偏好等等因素去分析，商品的流量怎么來(lái)，如何賣出去?

不要單純以自己的偏好來(lái)進(jìn)行選品，而忽視了市場(chǎng)的需求。切勿盲目跟風(fēng)，選擇熱門、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品!如何在國(guó)內(nèi)眾多的商品里面選擇可以在國(guó)外市場(chǎng)有很好盈利的產(chǎn)品，這是經(jīng)營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)人員必不可少的能力之一!

也可以借助第三方分析工具，如船長(zhǎng)BI亞馬遜選品軟件，查看近期熱賣的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，符合這些特點(diǎn)的產(chǎn)品是你可以選擇的;客戶購(gòu)買商品的趨勢(shì)變化，也可以看出哪些商品是客戶重復(fù)購(gòu)買的易耗品，哪些是必須品，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以預(yù)測(cè)客戶需求，打造爆款商品，從而進(jìn)行提前布局。

三、亞馬遜市場(chǎng)分析

店鋪想要運(yùn)營(yíng)好，賣家需要去學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)這個(gè)可能有點(diǎn)難，不過(guò)可以借助船長(zhǎng)BI亞馬遜選品分析軟件，分析各個(gè)站點(diǎn)銷售排名上的商品，商品銷售的歷史趨勢(shì)線，以來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)客戶可能購(gòu)買的商品!通過(guò)市場(chǎng)分析，可以知道某一類商品在哪些市場(chǎng)上充裕，哪些市場(chǎng)上欠缺!

在了解市場(chǎng)的銷售行情后，知道了客戶的購(gòu)物習(xí)慣和方向，下面就是要挖掘客戶的消費(fèi)潛力，研究客戶群體，找客戶潛在可能還需要購(gòu)買的商品!

做店鋪運(yùn)營(yíng)的，店鋪運(yùn)營(yíng)不好，很多原因是對(duì)市場(chǎng)不夠了解，沒(méi)有進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)不了解，不知道客戶的需求，這些是情況是做運(yùn)營(yíng)人員所要避免的!

四、店鋪運(yùn)營(yíng)資金分配

經(jīng)營(yíng)店鋪資金分配也是很重要的，進(jìn)貨成本、貨物運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、推廣費(fèi)、回款周期等，這些都是要考慮的，對(duì)自己的資金分配不好，就有可能導(dǎo)致后續(xù)店鋪無(wú)法正常的運(yùn)行下去!要避免過(guò)度樂(lè)觀，避免盲目擴(kuò)張，資金耗盡導(dǎo)致的最直接后果就是后面的所有行為都會(huì)變得畏手畏腳。

運(yùn)營(yíng)店鋪每一項(xiàng)費(fèi)用都得精打細(xì)算，對(duì)于資金要有一個(gè)靈活的掌握，若遇到回款期慢或突遇運(yùn)費(fèi)成本上漲等情況，要有一定預(yù)防和處理的儲(chǔ)蓄資金。

我們并不是說(shuō)做亞馬遜店鋪一定要很多錢，但最起碼你在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，一定要對(duì)各項(xiàng)成本，如開(kāi)店、產(chǎn)品進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、物流損耗費(fèi)、辦公費(fèi)用、其它費(fèi)用要有個(gè)最基本的評(píng)估，在運(yùn)營(yíng)店鋪期間對(duì)于資金的使用情況做到心中有數(shù)，才能把店鋪持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去!

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題