亞馬遜打造爆款需要多久？如何在短期內打造亞馬遜爆款？

5市場調研，產品定位

其基本要素主要分為低端、中低端、中端、中高端、高端5種。對其要素進行定位和組合，比如中低端與輕便、小容量。而后對確定的定位組合進行深度市場調研，調研還包括了關鍵字調研、排名分析、銷量分析。關鍵字調研中可以通過關鍵字工具查找熱門關鍵字和產品，初步選品；隨后分析競爭對手RANK變化，確認不同RANK下同類關鍵字產品的特效，為產品開發(fā)做準備；最后分析目標listing銷量、針對市場情況，制定自身市場占有率目標以及對應銷量目標。

2庫存策略

確定選品后，首先要對銷量、市場占有率進行預估，以庫存銷售50天為參考進行初次庫存準備，后續(xù)根據消化速度分析補貨數(shù)據。

5讀懂平臺，適應規(guī)則

亞馬遜首先是一個重客戶輕賣家的平臺；然后也是一個重新品輕舊品的平臺，新品類有更好的轉化率；再然后亞馬遜還是一個重產品輕店鋪的平臺，以產品為驅動，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產品的類別做精做深。依靠產品自身的listing優(yōu)化，突出重點，將某一個listing做到極致。

4找準品類，尋求突破

做好亞馬遜，選品是關鍵，但很多賣家都沒有找到適合自己的品類。選品首先一定要找準自己熟悉的領域，在能夠滿足市場及客戶需求的同時，找準自己能夠玩轉的供應鏈產品，尋求創(chuàng)新和突破。

5優(yōu)化listing，打造爆款

對于賣家談論較多的爆款的打造，爆款的核心就是產品，產品競爭力決定爆款的持續(xù)程度。通過價格，商品的附加價值，如商品的外觀、顏色和定制功能找準定位，形成差異化。同時，想要打造爆款，Amazon的站內推廣是必不可少的，而它的根源就是優(yōu)化listing。listing重要的幾部分就是標題、圖片、關鍵字、評價，將它們做好就等于優(yōu)化了listing。優(yōu)化標題設置，精確使用關鍵詞，合理的優(yōu)化五行特性，及時快速的發(fā)貨，引導客戶給出好的評價，進而做好站內的一些營銷。除此之外，也需要建立專業(yè)的客服團隊，解決客戶在售前、售后中的問題，提升用戶體驗。

6站外引流，內容為王

除了站內通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動銷售，還可以通過社交媒體傳播分享，來吸引潛在客戶訪問店鋪，刺激銷量的實操經驗。社會化營銷的核心內容，永遠是內容價值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，還是了解客戶的窗口。Steven在順豐國際學堂，通過企業(yè)實戰(zhàn)案例現(xiàn)場演練了如何通過facebook與客戶互動，幫助企業(yè)解決售前售后服務問題，也分享了Youtube視頻、網絡紅人推薦的投放經驗。絲路互聯(lián)亞馬遜全球開店