亞馬遜美國站怎么看銷量數(shù)據(jù)？亞馬遜美國站銷售數(shù)據(jù)如何分析？

大家好，我是芒果，我做跨境電商5年了，可以加上我微芯【755077245】，我聯(lián)合了跨境電商的幾位大佬，定期分享干貨內(nèi)容，大家一起交流學(xué)習(xí)，相信是能有所收獲的，期待與你的相遇~

有一個非常簡單的辦法你能夠去試一試找到你需求檢查銷量的產(chǎn)品將此產(chǎn)品增加到購物車，購買數(shù)量改成999亞馬遜渠道會提示你此產(chǎn)品庫存不足并告訴你當時的產(chǎn)品庫存數(shù)量隔天同一時刻再去檢查此產(chǎn)品的庫存數(shù)量第一次檢查的庫存數(shù)量減去隔天檢查的庫存數(shù)量=此產(chǎn)品一天的銷量當然了，除此之外你也能夠借助一些第三方東西，但這個辦法絕對是精確的以上，希望對你有所協(xié)助

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以美國站為例，首要，登入亞馬遜美國官網(wǎng)，選擇感興趣的任意一個產(chǎn)品，比方找當下最搶手的iPhoneX手機，點擊該商品，進入產(chǎn)品頁面。下拉找到該產(chǎn)品Product Details頁面：能夠看到Amazon Best Sellers Rank這一欄，這一欄就表明該賣家在整個類目的出售排行榜。這樣也就能檢查的到自己出售的產(chǎn)品在Amazon渠道各類目中的排名情況。接下來怎么檢查Cell Phones & Accessories類目的top500出售排行榜點擊：See Top 500 in Cell Phones & Accessories，進入頁面這樣就能看到Cell Phones & Accessories這個類目下的top500出售排行榜了

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亞馬遜：怎么判別一款產(chǎn)品的銷量？在選品過程中，經(jīng)過對銷量的評價來為自己選品與否做決策輔助對錯常有必要的手法，可是咱們該怎樣去判別一個產(chǎn)品的銷量呢？一般來說，能夠經(jīng)過以下四方面的結(jié)合：一、增加購物車把自己做參考的Listing增加到購物車，然后，把訂貨數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，假如對方的庫存數(shù)量少于999， 就會提示你只要多少可售，這樣你就知道該Listing當時的庫存數(shù)量是多少。第二天再重復(fù)上述動作，連續(xù)一周或兩周，把記錄下來的數(shù)據(jù)做均勻，大概就能夠知道該Listing的日均勻銷量了。然后，再依據(jù)自己的運營目標，思考這樣的銷量是否契合自己的預(yù)期，假如契合，那就能夠初定定為選品目標。當然，這個辦法究竟有弊端，一旦你所關(guān)注的目標設(shè)置了最大訂單數(shù)量（Max Order Quantity），此測試辦法就時效了。那樣的話，咱們就能夠經(jīng)過下面的辦法來處理。二、依據(jù)產(chǎn)品Review數(shù)量有過亞馬遜運營經(jīng)歷的賣家都知道，想讓客戶留評真的很難很難，你費勁千辛萬苦，客戶卻無動于衷，原因就在于由于渠道的特性，消費者一直沒有被培養(yǎng)起留評的習(xí)氣。關(guān)于大部分的產(chǎn)品來說，實在出售500個都未必能夠收到一個Review，甚至有賣家吐槽，自己某個產(chǎn)品已經(jīng)賣出了2700個，卻沒有收到一個Review。實在的留評率關(guān)于大部分賣家來說都是根本一樣的，但考慮到有部分賣家會刷一些談?wù)摚蹅兡軌驅(qū)⒃摲蓊~下降一點，假定50個訂單一個談?wù)?，在調(diào)研一款產(chǎn)品時，只需求計算一下該Listing的Review數(shù)量，就能夠開始評價該Listing的銷量。但由于Review的計算和展現(xiàn)是從該Listing上架就開始的，三年前的數(shù)據(jù)對當下的運營來說并沒有太多的可參考性，該怎么辦呢？咱們在計算Review數(shù)據(jù)的時分，不妨以最近三個月或者半年為時刻節(jié)點，只計算這段時刻以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的計算，數(shù)據(jù)成了當下出售情況的反映，就更接近于實在了。三、依據(jù)店肆Feedback數(shù)量假如說有不少賣家由于運營的需求在做刷Review的話，那么只要很少的賣家會做刷Feedback。由于Feedback數(shù)量的好壞與多少對運營的協(xié)助都很小，甚至能夠說絲毫不影響運營的進展，所以，簡直沒有什么賣家會去刷Feedback，這就意味著Feedback數(shù)量更接近于實在數(shù)據(jù)。依據(jù)經(jīng)歷來看，美國站上，假如一個店肆的銷量根本安穩(wěn)，那么其店肆中50天Feedback數(shù)量的4-5倍，相當于該店肆一天的訂單數(shù)量，比方下圖，該店肆50天Feedback數(shù)量是526個，乘以5，該店肆每天的訂單數(shù)量大概是600個左右。知道了該店肆總訂單數(shù)量，再進入該店肆去檢查，由于店肆里產(chǎn)品的默許是依照銷量多少來排序的，檢查自己正在評價的Listing在店肆中的方位，再配合依據(jù)Review數(shù)量的評價，就能夠粗略的評價出該Listing的銷量了。四、借助于第三方東西有不少第三方東西，經(jīng)過爬蟲的原理，根本精確的核算出了一條Listing的銷量，比方AMZsount的插件，就能夠在翻開任何一個ASIN頁面時輕松知道該Listing最近50天的銷量。既然東西能夠?qū)崿F(xiàn)銷量的計算，咱們?yōu)槭裁催€要把握前邊的三種辦法呢？有句話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，關(guān)于亞馬遜的運營來說也是如此，假如把所有數(shù)據(jù)的獲取都寄托于東西，根本上來說，你的運營也就廢了。

Business report (事務(wù)陳述)是亞馬遜自動為賣家進行的一個店肆數(shù)據(jù)計算，里面包含了賣家的出售量和買家訪問量各類數(shù)據(jù)，能夠看到訪問量，點擊率，購物車占比，出售額，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)情況。

這些數(shù)據(jù)能夠作為賣家行銷的決策依據(jù)，也影響著賣家的廣告投進戰(zhàn)略。

Business report左側(cè)展現(xiàn)三種形式的面板:出售圖表(SalesDashboard)按日期或按ASIN的歸類數(shù)據(jù)的事務(wù)陳述(Business report)和亞馬遜出售指導(dǎo)(Amazon selling Coach)組成。

出售圖表：

能夠看到賣家當天的出售數(shù)據(jù)(每小時更新一次)，也能夠依照不同的時刻將出售數(shù)據(jù)放在一同比照。賣家能夠比照今天、昨天、上星期今天和去年今天的數(shù)據(jù)，也能夠自定義時刻了解出售情況。

按日期或按ASIN的歸類數(shù)據(jù)的事務(wù)陳述： 分為依照日期、ASIN碼和其他事務(wù)陳述來歸類，能夠看到出售量與訪問量、賣家業(yè)績、退款率、退款數(shù)、黃金購物車百分比、feedback Received反應(yīng)數(shù)、A-to-z膠葛， 轉(zhuǎn)換率等等賣家非常關(guān)懷的數(shù)據(jù)。