作者：巨人電商

亞馬遜跨境電商站點(diǎn)如何選擇？亞馬遜全球開店站點(diǎn)和普通的有何不同？

POST TIME:2021-08-22

如果你運(yùn)營(yíng)跨境電商亞馬遜還不懂平臺(tái)操作技巧，可以加我@微信：755077245，帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商平臺(tái)，我還聯(lián)合了跨境電商的幾位大佬，每日分享免費(fèi)的跨境電商運(yùn)營(yíng)的實(shí)操講解，還可以免費(fèi)獲取跨境電商亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)操一份。給大家分享一個(gè)公眾號(hào)：【douying656】，會(huì)定期分享跨境電商亞馬遜干貨內(nèi)容，大家一起交流學(xué)習(xí)，相信是能有所收獲的，期待與你的相遇~

種下一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在?？缇畴娚桃彩且粯拥?，2059依然是做跨境電商不錯(cuò)的年份。

其實(shí)剛開始接觸跨境電商，可以多學(xué)習(xí)多交流如果沒有接受系統(tǒng)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)培訓(xùn)，那就需要純粹的去自己學(xué)習(xí)，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發(fā)物流。發(fā)貨的時(shí)候找貨代，前期發(fā)貨太少真的沒人愿意搭理你，運(yùn)費(fèi)價(jià)格還高。

跨境電商平臺(tái)眾多，主流有亞馬遜、eBay、wish、速賣通，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，占據(jù)全球電商市場(chǎng)55%左右的市場(chǎng)份額，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對(duì)來說這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是存在的，而中東、印度市場(chǎng)雖然是藍(lán)海，但是新興市場(chǎng)的開拓難度也是很高的，不適合新手操作。如果想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先從歐洲站和北美站入手，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是上策。

做亞馬遜剛開始起步階段的時(shí)候最難，一定要堅(jiān)持，用心地堅(jiān)持，積累經(jīng)驗(yàn)，輕車熟路之后你會(huì)看到另一片天空。站點(diǎn)選好之后，然后堅(jiān)定的走下去，集中自己的資源把一個(gè)站點(diǎn)先摸透，千萬別一下子玩幾個(gè)站點(diǎn)，如果沒有大精力，大資源，大資金，還真玩不轉(zhuǎn)，失敗是分分鐘的事。

我覺得現(xiàn)在想做好跨境電商，還是得有自己的團(tuán)隊(duì)，前期你說一個(gè)人就算了，后期要做大做強(qiáng)，我是比較建議找個(gè)伙伴，招員工一起做的。一個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，成立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。貨源和選品剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們公司一開始做的時(shí)候，也是選擇走的鋪貨的模式，因?yàn)闊o貨源模式前期投入資金少，不囤貨壓貨，不使用海外倉(cāng)，收益穩(wěn)定，操作難度低，風(fēng)險(xiǎn)自然就小。

其實(shí)很大部分人一直擔(dān)心語言障礙，全世界有很多語言，有英語、德語、意大利語，法語，西班牙語等所有的語言全球都有相對(duì)應(yīng)的客戶，不可能要求每一個(gè)賣家都要掌握這些語言。所以我們可以借助翻譯工具，進(jìn)行翻譯并回復(fù);即便偶爾有郵件24小時(shí)回復(fù)就可以

再有一點(diǎn)就是資金和心態(tài)的問題，很多網(wǎng)友上來就問我需不需要投資?做跨境電商，雖然投資小，但并不代表不需要啟動(dòng)資金，無論做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，啟動(dòng)資金肯定是必可不少的，不可能有零投入還穩(wěn)定產(chǎn)出的項(xiàng)目。除了資金，我認(rèn)為最重要的還要有一個(gè)良好的心態(tài)，保持一顆虔誠(chéng)的心認(rèn)真做，全力以赴做好，千萬不要抱著試試的態(tài)度，因?yàn)檫@樣你什么都做不好，既然做出選擇就把他做到最好。

把平臺(tái)規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞、詳情、圖片、價(jià)格做好，然后保證及時(shí)處理訂單并發(fā)貨，持續(xù)優(yōu)化listing等，其實(shí)很容易就有銷量了。國(guó)內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì)還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。創(chuàng)業(yè)過程中，本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒有誰是天生就會(huì)的。相信自己做的選擇，然后堅(jiān)定不移的走下去，平時(shí)多做好總結(jié)，過往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的老師。要有一個(gè)好的心態(tài)，一步一步，腳踏實(shí)地的朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

首先這里要區(qū)分的是專業(yè)賣家計(jì)劃(professional selling plan)和個(gè)人賣家計(jì)劃(individualselling plan)只是亞馬遜供選擇的兩個(gè)不同的賣家計(jì)劃，與注冊(cè)身份沒有關(guān)系，要與公司賬號(hào)和個(gè)人賬號(hào)區(qū)分開來。個(gè)人賬號(hào)是以個(gè)人名義申請(qǐng)的，可以選擇專業(yè)賣家計(jì)劃或者非專業(yè)賣家計(jì)劃。公司賬號(hào)是以公司名義申請(qǐng)的，同樣可以申請(qǐng)專業(yè)賣家計(jì)劃或者個(gè)人賣家計(jì)劃。

一、店鋪費(fèi)用

individualselling plan——無需店鋪?zhàn)饨?，費(fèi)用是每賣出一個(gè)產(chǎn)品會(huì)收取0.99美金+銷售每個(gè)產(chǎn)品亞馬遜所收取的傭金

professionalselling plan——59.99美金的店鋪?zhàn)饨?銷售每個(gè)產(chǎn)品亞馬遜所收取的傭金

二、亞馬遜促銷計(jì)劃

individualselling plan——不能創(chuàng)建促銷計(jì)劃和禮品服務(wù)

professionalselling plan——可以通過創(chuàng)建促銷計(jì)劃和禮品服務(wù)來增添銷量與店鋪流量

三、黃金購(gòu)物車功能

individualselling plan——不具備搶獲購(gòu)物車的功能

professionalselling plan——可以通過完美的客戶指標(biāo)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來搶獲黃金購(gòu)物車，提高銷量

四、特色賣家權(quán)限

individualselling plan——沒有爭(zhēng)取獲得亞馬遜特色賣家的權(quán)限

professionalselling plan——可以通過好的店鋪表現(xiàn)成為亞馬遜特色賣家，增加店鋪的曝光機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化率