新手抖音賣(mài)海鮮能賺錢(qián)嗎？抖音賣(mài)海鮮月入300w是怎么做到的？教你抖音帶貨實(shí)操攻略

一個(gè)是北漂攝影師，一個(gè)是剛畢業(yè)的大學(xué)生，江蘇連云港這對(duì)兄妹在不到一年時(shí)間內(nèi)，經(jīng)歷了一段魔幻人生。

他們的家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)不僅是優(yōu)質(zhì)的海鮮原產(chǎn)地，也是全國(guó)的海鮮集散地。海鮮市場(chǎng)摸爬滾打了一輩子的父親就是靠賣(mài)海鮮供出了兩個(gè)大學(xué)生，一年前兩人卻決定回家賣(mài)拍短視頻賣(mài)海鮮。在經(jīng)歷了一次次挫敗、質(zhì)疑后，他們交出了階段性答卷：海鮮賣(mài)向全國(guó)，月流水500萬(wàn)。

在"我要更好—抖音和ta的朋友們"分享計(jì)劃江蘇站上，"海鮮女孩張可愛(ài)"分享了她和哥哥創(chuàng)業(yè)的故事。

以下是演講全文：

各位哥哥姐姐大家好，我叫張秀玲，是一名95后，也是抖音上的"海鮮女孩張可愛(ài)"。

去年夏天，我大學(xué)畢業(yè)，在無(wú)錫一家公司做銷(xiāo)售，從學(xué)生變成了一個(gè)上班族，有人生第一份收入，不上班的時(shí)候想干什么就可以干什么，感覺(jué)自己是個(gè)大人了，可高興了。

但工作半年后，日復(fù)一日的重復(fù)蓋過(guò)了一時(shí)新鮮，日子過(guò)得空虛又無(wú)聊。哥哥在北京當(dāng)攝影師，收入還不錯(cuò)，但也常常覺(jué)得提不上勁兒來(lái)。于是在很多很多次的溝通和深思熟慮后，我們做了一個(gè)艱難的決定：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)做什么呢?

我們的家在江蘇省連云港市海州灣畔的海頭鎮(zhèn)，這里是江蘇省最北端，一個(gè)漁業(yè)很發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，擁有55.6公里的海岸線(xiàn)，捕撈船只占全省5/5。這里不僅僅盛產(chǎn)海鮮，還是一個(gè)大型海鮮集散地，多年來(lái)批發(fā)商通過(guò)貨車(chē)把這里的海鮮運(yùn)往全國(guó)各地。

我們鎮(zhèn)里一半以上人家以賣(mài)海鮮為生，大海養(yǎng)育了生活在這里的祖祖輩輩，依托于當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和自己的勤勞打拼，大家過(guò)的都還不錯(cuò)。近幾年，鎮(zhèn)里的年輕人做起了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，通過(guò)線(xiàn)上賣(mài)海鮮還不錯(cuò)，把村子變成了遠(yuǎn)近聞名的淘寶村、直播村。

曾經(jīng)紅火的線(xiàn)下供貨產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始走下坡路，做了一輩子海鮮生意的父母也感慨生意越來(lái)越難做了。

于是我們決定結(jié)合哥哥的攝影優(yōu)勢(shì)，家里長(zhǎng)期積累的海鮮供貨資源，加上逐漸完善的電商、物流網(wǎng)絡(luò)，想試試通過(guò)短視頻的形式把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)海鮮賣(mài)向全國(guó)。

經(jīng)過(guò)不到一年的不斷嘗試和積累，我們交出了階段性答卷，月銷(xiāo)售額500w。

很多人問(wèn)我們是怎么做到的?

生活在海邊的人，頓頓離不開(kāi)海鮮，花式做海鮮美食也是我們生活的一部分，這讓很多生活在內(nèi)陸的朋友羨慕不已。

我們賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)是這樣開(kāi)始的。

首先，根據(jù)我開(kāi)朗樂(lè)天、大大咧咧的性格，我們給自己定位為漁村村花，還起了個(gè)容易記住的名字叫張可愛(ài)，出場(chǎng)的時(shí)候固定形象是綠頭巾、紅襯衫、花褲子。讓大家一眼就能認(rèn)出這是張可愛(ài)。這身衣服其實(shí)就500塊錢(qián)淘寶買(mǎi)的。

其次，視頻的內(nèi)容，初期我們分析了家鄉(xiāng)海頭鎮(zhèn)賣(mài)海鮮這一類(lèi)視頻，以吃播為主，看著可能很爽也比較獵奇，但是太為夸張，不是長(zhǎng)久之計(jì)。我們研究了抖音上很多優(yōu)秀賬號(hào)的內(nèi)容，決定就以生活在海邊漁村村花的視角來(lái)拍小清新風(fēng)的海鮮美食視頻。

再次，哥哥是專(zhuān)業(yè)的攝影師，在北京拍視頻拍廣告片做了很多年，有專(zhuān)業(yè)功底，保證了我們視頻的品質(zhì)。還記得自己第一次面對(duì)鏡頭時(shí)，羞澀緊張，再加上哥哥的嚴(yán)格要求，常常一個(gè)簡(jiǎn)單的鏡頭不得不重復(fù)拍攝很多遍。

剛開(kāi)始，我們的視頻流量很低，挺長(zhǎng)一段時(shí)間也沒(méi)什么進(jìn)展，我們就不斷嘗試，但還是很一般。明明很努力了，但看不到回報(bào)的感覺(jué)，有些挫敗，但我們知道絕對(duì)不能放棄，就憑著一腔熱血在堅(jiān)持。

視頻拍到第二個(gè)月后，逐漸有了起色。以前看抖音時(shí)，一直覺(jué)得只有長(zhǎng)得好看和有技能的人才會(huì)被人喜歡，沒(méi)想到像我這么普通的人也能被人關(guān)注，張可愛(ài)的形象逐漸被人喜歡，漁村的生活被很多人向往，評(píng)論區(qū)里網(wǎng)友一直在咨詢(xún)海鮮怎么買(mǎi)，他們說(shuō)光做海鮮又不讓買(mǎi)，難道是想饞死我們?我們知道是時(shí)候可以做電商了，但沒(méi)想到這一天來(lái)得這么快。

在抖音上開(kāi)通商品櫥窗開(kāi)始賣(mài)貨后，最多每天能接大幾千單，還有不少回頭客覺(jué)得好吃，反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是巨大的驚喜，因?yàn)楦篙吀闪艘惠呑?，生意好的時(shí)候也就是一天發(fā)幾十個(gè)包裹。

我們粉絲不多才45w，但得益于短視頻的巨大風(fēng)口，我們的發(fā)貨量一直在增長(zhǎng)。說(shuō)到產(chǎn)品，這里再說(shuō)說(shuō)我們是怎么做到物美價(jià)廉保證品質(zhì)的?

首先，商品貨源，因?yàn)楦赣H一直在做海鮮批發(fā)，幫我們找到了優(yōu)質(zhì)的海鮮貨源，又因?yàn)槭窃a(chǎn)地，貨物都是批量產(chǎn)，我們?cè)趦r(jià)格低的時(shí)候批量采購(gòu)，再加上連云港已經(jīng)形成了海鮮產(chǎn)業(yè)鏈，包裝和物流都很便宜，這些加在一起就省了很多錢(qián)。

其次是商品質(zhì)量控制，這塊我們一直做的小心翼翼。父親放下自己幾十年的海鮮批發(fā)生意，來(lái)幫我們把關(guān)貨源質(zhì)量，我們還有專(zhuān)門(mén)的人對(duì)出貨的海鮮精挑細(xì)選，品質(zhì)、個(gè)頭都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，比如扇貝肉我們保證無(wú)冰衣，就是不摻水。

當(dāng)我們自家?guī)卓谌藷o(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需要時(shí)，我們還招了村里二十多個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)備貨、包裝、發(fā)貨、售后等工作，他們大多是待就業(yè)的農(nóng)民和回到家鄉(xiāng)的大學(xué)生。

現(xiàn)在，能帶著大家一塊努力，一起創(chuàng)業(yè)，我們真的特別高興，每天起床都是元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的，網(wǎng)友的鼓勵(lì)可認(rèn)可也讓我更加自信，怎么說(shuō)呢，感覺(jué)自己得到了充分燃燒，終于找到了自己的價(jià)值，我們也每天都在鞭策自己明天要更努力。

未來(lái)，我們還有很多事情要做，我們要通過(guò)我們的視頻給大家?guī)?lái)快樂(lè)和正能量，我們要把優(yōu)質(zhì)的海鮮以最實(shí)惠的價(jià)格賣(mài)往千家萬(wàn)戶(hù)。

非常感謝抖音，能給我們這樣的年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，也非常感恩這個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限可能的美好時(shí)代!我們的經(jīng)歷就是小鎮(zhèn)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事，也可以說(shuō)是背井離鄉(xiāng)的年輕人，在漂泊之后重新找到人生歸屬的故事。

曾經(jīng)，漁村的祖祖輩輩都希望孩子長(zhǎng)大后能去大城市，賣(mài)了一輩子海鮮的父母培養(yǎng)出兩個(gè)成功走出農(nóng)村的大學(xué)生，他們以此為豪。但當(dāng)我們剛回家時(shí)讓他們也面臨很大壓力，村里人會(huì)說(shuō)"老張家那兄妹倆是不是在大城市混不下去了?賣(mài)海鮮，還能有什么出息啊?"