2020年如何運(yùn)營抖音賺錢?抖音賺錢方法大全

2020年如何運(yùn)營抖音賺錢?抖音賺錢方法大全

大家好，我是路童（ 莢 胃--芯 557 559 5555 領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請(qǐng)往下看

5.什么類型的商品適合抖音，這些商品都具有什么特性。有什么地方可以發(fā)現(xiàn)這些商品?

答：第一類是app應(yīng)用、手機(jī)游戲類等虛擬類產(chǎn)品。

第二類的是復(fù)購率高、演示性強(qiáng)的品類，比如一抹白、懶人膏、變色口紅等有反轉(zhuǎn)效果的美妝、功能性的祛痘產(chǎn)品等。

第三類是大資金投入的品牌，看準(zhǔn)了某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域沒有領(lǐng)導(dǎo)者，有賣貨和擴(kuò)大知名度的雙重目的，投入算入形象建設(shè)預(yù)算。比如某牌子的面膜連續(xù)投放5個(gè)月的信息流廣告，每天投放額度50-50萬人民幣。而對(duì)于基礎(chǔ)電商類的產(chǎn)品，小額度的投放模式，目前抖音并不是最好的選擇，反而是阿里最近推出的獨(dú)客對(duì)中小賣家更現(xiàn)實(shí)些，而且在最近的灰度測(cè)試中，可見它會(huì)被列為手淘主搜篩選項(xiàng)，畢竟抖音現(xiàn)在屬于IP收割階段。大部分都是硬廣和信息流廣告的跳轉(zhuǎn)，這2類形式是可以直接進(jìn)行跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。但如果你的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)性很強(qiáng)，新奇特的獨(dú)家產(chǎn)品也是可以嘗試的，不過用戶搜索后購買的鏈條比較長，不太推薦這種模式。

發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的地方很簡單，用戶下滑跳轉(zhuǎn)視頻時(shí)，第四個(gè)就是信息流廣告位，其它隱含在內(nèi)容中的多出現(xiàn)在演示類和反轉(zhuǎn)類內(nèi)容里面，對(duì)一個(gè)相似的短視頻內(nèi)容點(diǎn)贊會(huì)收到更多類似的。

2.抖音上推廣都有什么渠道，模式是怎么樣的，如何引流，(能舉上例子更好)

答：應(yīng)該說這個(gè)問題要分為短視頻內(nèi)容本身和產(chǎn)品兩部分，第一部分是內(nèi)容本身的推廣，有兩個(gè)推廣渠道，平臺(tái)推薦視頻和活動(dòng)標(biāo)簽，還有一個(gè)就是背景音樂聚合，不過通過這個(gè)路徑進(jìn)入的用戶比較少。

產(chǎn)品推廣方面目前唯一的模式就是廣告，有開屏廣告和信息流廣告兩種，屬于擔(dān)保式保量投放模式。

對(duì)于平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)商的挖掘抖音目前在摸索中，比如粉絲50萬以上的達(dá)人，可以配置購物車直接跳轉(zhuǎn)的功能還在內(nèi)測(cè)中。但值得注意的是廣告跳轉(zhuǎn)會(huì)有部分流量會(huì)被貢獻(xiàn)給平臺(tái)搜索。關(guān)于如何引流的問題。其實(shí)最關(guān)鍵的還是內(nèi)容，比如從抖音火起來的答案茶，就是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起來。

5.抖音如何制作短視頻，內(nèi)容的來源，編輯工具推薦(專業(yè)的角度)和(快速低成品方法)有哪些

答：最保險(xiǎn)的短視頻制作選題就是追熱模仿，制作視頻最重要的是選擇豎屏，一般用戶55秒，優(yōu)質(zhì)作者有50秒長視頻，抖音自帶的濾鏡就可以滿足需要，適合商家直接選擇合適自己商品或者關(guān)聯(lián)度高的熱門推薦視頻作為藍(lán)本，在藍(lán)本的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，多錄幾次選擇最優(yōu)的就好，這是快速成品最好的辦法。

如果是專業(yè)推手，需要后期編輯的，我個(gè)人推薦sony vegas 非線性編輯工具，非常強(qiáng)大，相對(duì)也比較易學(xué)易用。其實(shí)商家也是可以學(xué)的，以前“照騙”讀圖時(shí)代，現(xiàn)在起是“看騙”時(shí)代，會(huì)一個(gè)騙的工具很有必要!

4.在抖音引流后粉絲變現(xiàn)的方法和通過什么樣的方式建立自己的魚塘

答：目前粉絲變現(xiàn)主流的模式是通過娛樂化的視頻吸引用戶，然后再進(jìn)行比如場(chǎng)景代入移植商品，比如地方餐飲服務(wù)類，是個(gè)很不錯(cuò)的模式。

但隨著抖音達(dá)人購物車功能的完善，后期這個(gè)部分會(huì)有直接的賣貨變現(xiàn)方式。建立“魚塘”的最理想的當(dāng)然是樹立獨(dú)有IP，就地圈粉變現(xiàn)，類似直播方式。

一般賣家建議先引導(dǎo)到公眾號(hào)上，不太著急變現(xiàn)。怎么引到公眾號(hào)上相信有不少賣家比我有經(jīng)驗(yàn)了，常見的抽獎(jiǎng)免單、免費(fèi)評(píng)測(cè)、付郵試用等等都適用。

5.有哪些在抖音上賣貨做得相對(duì)成功的案例，簡單描述操作方式

答：我想如果從銷量上衡量的話，沒人比某面膜更成功了，一款產(chǎn)品單月銷量25萬件以上!它操作的方式就是長時(shí)間砸廣告。其它的比如冒煙冰淇淋、本地特色餐飲、還有蜘蛛俠玩具等等，其實(shí)都是產(chǎn)品本身有特色，內(nèi)容上呈現(xiàn)要不有反轉(zhuǎn)效果，要不超出觀眾意料。簡單地邀請(qǐng)朋友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論什么的帶帶節(jié)奏就火起來了。沒有固定的操作模式，產(chǎn)品新奇特和內(nèi)容泛娛樂化是所有火起來產(chǎn)品的共同特點(diǎn)。

如果你在推爆品的時(shí)候使用反思維，比如自家寶貝加注抖音爆品熱銷等關(guān)鍵詞，然后在詳情描述或者寶貝視頻中印證它，未嘗不是新思路。

現(xiàn)在基本上都是知名品牌藍(lán)V用戶，換句話說專業(yè)選手入場(chǎng)了。比如支付寶 的 ‘素人’演繹搞笑內(nèi)容，小米的挑戰(zhàn)賽，海草舞音樂。各類挑戰(zhàn)賽，合作費(fèi)用的基本額度都是200萬以上。

總的來講，目前抖音商業(yè)功能更多是通過廣告形式來合作，最大化變現(xiàn)。隨著比如微視，百度Nani ，特別是淘寶的獨(dú)客app(達(dá)人購物車綁定店鋪)的上線，也會(huì)加速抖音的達(dá)人購物車的商業(yè)化。這個(gè)比較符合電商投放追求ROI的思維，但同時(shí)也需要留意風(fēng)口流量的轉(zhuǎn)移形成數(shù)據(jù)造假問題。

6.抖音上面是不是粉絲越多的越是假的?關(guān)于全名明星這個(gè)概念，一個(gè)平凡人突然之間火了也會(huì)很快的下去，那也就等于說這種人的帶貨能力僅限于24或者72小時(shí)內(nèi)，另外怎么判斷抖音上面人人明星但是帶貨的也沒有幾個(gè)

答：這個(gè)不排除有機(jī)構(gòu)專門推自己主播然后造假的可能性存在，但是粉絲越多越假這個(gè)推論在現(xiàn)在抖音如日中天的這個(gè)時(shí)期，有點(diǎn)不太可能，畢竟沒必要通過假數(shù)量獲取關(guān)注。

關(guān)于全民明星，我不得不承認(rèn)這是抖音用戶運(yùn)營比微視這種明星模式更得人心!微視你可以看作短視頻博客。這也是抖音比微視相對(duì)成功的原因。

關(guān)于帶貨能力時(shí)限的問題，我覺得不存在的，比方說里面很火的吉他行店主，通過用不同的吉它指彈不同曲目，收獲了很多鐵粉。再比如連音社粉絲隨著時(shí)間穩(wěn)定增長，而這類普通人都是一些有才藝或者技能的人，帶貨能力相對(duì)穩(wěn)定。關(guān)于帶貨人少的問題，我想最大的問題是官方并不鼓勵(lì)這類簡單粗暴的帶貨，50萬粉以上紅人給購物車功能也只是在內(nèi)測(cè)當(dāng)中，現(xiàn)實(shí)只能通過內(nèi)容表達(dá)的帶貨模式也大大限制了。如果是普通商家我想只有通過規(guī)?；云?、固定式內(nèi)容和堅(jiān)持分享，利用賬戶聯(lián)系方式才有可能慢慢形成帶貨能力。

7.抖音現(xiàn)在紅人的效果好還是直接付費(fèi)找官方開cpc效果好?

答：不計(jì)成本投入的話，個(gè)人認(rèn)為官方合作效果最好。紅人創(chuàng)意性內(nèi)容如果沒有參照物的話，很有大的失敗可能性。

5.能否分享幾個(gè)純賣貨做抖音成功的案例，他們的共性是什么以及什么樣的產(chǎn)品更適合通過抖音吸粉?

答：抖音可以說是爆品新渠道，比如蜘蛛俠、比如佩奇手表等等，但是相對(duì)來說沒有固定的操作模式，產(chǎn)品新奇特和內(nèi)容泛娛樂化是所有火起來產(chǎn)品的共同特點(diǎn)。

9.微商怎么做抖音

答：最好的方法，就是自己做IP，形成個(gè)人影響力，然后逐步傳達(dá)。畢竟抖音不是直接售產(chǎn)品的。

50.是那些做品牌的比較適合做抖音電商嗎?我是小c店，女裝，請(qǐng)問可以怎么操作?謝謝

答：如果您費(fèi)用預(yù)算高，A.可以嘗試信息流廣告，目前抖音屬于收割流量階段，效果最直接。B.可以找各類女裝高fans達(dá)人，只能養(yǎng)草，不能直接轉(zhuǎn)化。

55.抖音花錢推廣的效果怎么樣?轉(zhuǎn)化高嗎

答：目前電商模式的直接轉(zhuǎn)化推廣，抖音只有開屏廣告和原生信息流廣告。而大部分達(dá)人創(chuàng)意視頻是沒有跳轉(zhuǎn)服務(wù)的。(目前有內(nèi)測(cè)達(dá)人帶購物車的功能)