抖音線上引流 銷售變現(xiàn)，挖掘用戶需求，廣告也能成爆款

挖掘用戶需求，廣告也能成爆款

接下來就是說漲粉之后，我該如何賺錢。我總結(jié)一句話就是挖掘用戶需求，廣告也能成為爆款。

現(xiàn)在大部分美妝博主都是靠接推廣，收廣告費，或者是做電商來賺錢的。我在早期大幅漲粉的階段，有一個種草視頻讓我出乎意料，就是我推薦了床上用品的視頻，后來這個視頻成為了爆款，那個店家老板就找到我，表示想合作一個付費推廣。

還有一個視頻是種草淘寶女裝店的，點贊量50萬左右，但是當(dāng)天就給推薦的店鋪漲粉了20多萬。

當(dāng)時我是怎么做的呢？那時候還是很流行一問一答對話的視頻形式，而我的腳本設(shè)置的對話，也是特別尖銳自帶話題度的，比如“同學(xué)都是買大牌衣服穿，我自己沒有，很自卑怎么辦？”

這個引入的討論度在評論區(qū)也是非常高，主要是圍繞學(xué)生、虛榮心等話題。

以及，視頻中我就推薦平價店鋪的衣服，但只說了一家。

還有其他的店鋪推薦，我視頻結(jié)尾說寫在評論區(qū)，引導(dǎo)受眾主動去翻看，而有些受眾可能一下子沒看到相關(guān)的留言，就一直留言說找不到，因此留言數(shù)就漲起來，推動了視頻熱度，成為了爆款。

如果你問我廣告視頻怎么做？我覺得第一步就是找痛點和需求點。

首先要做一個有吸引力和話題性的引入。打廣告不是一上來就瘋狂安利，巧妙地設(shè)引入，會讓受眾更加信任你，也就更能促成轉(zhuǎn)化。

如果是賣點塞滿的視頻，連引入都沒有，效果往往適得其反。現(xiàn)在的人看抖音已經(jīng)不會像看電視一樣，會被電視的硬廣種草了。他們關(guān)注美妝博主，主要的原因是因為這個博主的內(nèi)容正好是他需要的。

我覺得做推廣，最主要就是告訴用戶——你需要這個東西，而不是說我這個東西有多好多厲害。所以，廣告的引入是非常重要的，一個擊中痛點的引入就是數(shù)據(jù)好的前提。

之前抖音有一個很火的珀萊雅泡泡面膜的推廣視頻，當(dāng)時那個實拍就是說自己去美容院偷偷看到了這個牌子。這個情節(jié)聽起來可能挺假的，但是就一下子擊中了大眾的需求點。美容院幾百塊錢的一個護理，居然就是用這種幾塊錢的面膜，大家就會覺得要是自己買來用，那性價比很高，這就是一個好的引入帶來的效果。

接下來是怎么寫賣點？我覺得就是要多用數(shù)據(jù)說話，能做實驗的就做實驗。

例如有一個測評妝前乳的實拍，就是涂在手上拍下最直觀的鏡頭，讓毛孔隱形的這個功效有可視性的效果。雖然事實上任何妝前乳涂上去都會有這種效果，但因為拍下來了這個小實驗，然后這個視頻就火起來了。

我自己也有一個唯品會的廣告是有兩千多萬播放的，推薦的就是唯品會品牌折扣的優(yōu)惠信息。

我當(dāng)時是說大牌為了銷量會把商品放在奧特萊斯，或者唯品會這種特賣會來賣，其實都是一種營銷手法，把這種感覺是真相的東西告訴大家。

這么一來，受眾就會覺得我這是在揭秘行業(yè)內(nèi)幕，從而產(chǎn)生信任感，相信有這么一件事。后來唯品會又復(fù)投了我的賬號，也指定要我繼續(xù)沿用這個形式。

其實說白了，對于一些表現(xiàn)力不是那么好的博主來說，就是要靠內(nèi)容本身去推銷商品。

我覺得廣告視頻和日常原創(chuàng)視頻是一樣的，都是視頻，都也共同點，就是需要挖掘用戶背后的需求，都需要符合傳播學(xué)的規(guī)則。

做好這兩點，無論是廣告還是原創(chuàng)，都有成為爆款視頻的機會。

Q&A

Q5：做抖音如何冷啟動？初期需要買推廣嗎？有哪些方法可以操作？

個人認(rèn)為在內(nèi)容不夠好的前提下，買推廣的性價比是很低的，很有可能你買一百多塊錢的抖加（抖音官方推廣方式）就多個幾百贊這樣子，但是對于一個賬號來說，幾百贊其實根本不算什么數(shù)據(jù)。

我建議還是慢慢做，不斷地打磨自己的內(nèi)容，等到有一天你認(rèn)為你的內(nèi)容足夠好了，但還沒有被推薦的話，那個時候才適合買推廣。

但其實也是有一些捷徑的，比如說做雞湯，講自己的故事。我發(fā)的第一條視頻就是自我介紹，那個時候自我介紹還是蠻新奇的。當(dāng)時那個視頻有六萬贊，但是真真實實地吸了九萬的粉。

Q2：拍攝視頻之前要注意什么？拍攝畫面如何吸引人？怎么利用濾鏡美顏特效功能？

我覺得拍攝視頻之前，一定要寫好分腳本。我們的腳本是很多東西組成的，畫面應(yīng)該怎么樣，臺詞應(yīng)該怎么樣，這句話的臺詞用時時長是多少，然后還有一欄作為備注。