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打造個人IP矩陣為品牌引流
典型案例是“新居網(wǎng)”與“文弘音樂”,兩家公司都專門的成立了MCN機構(gòu),并且運用自己豐富的資源,打造個人IP。
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文弘音樂全網(wǎng)打造了多個音樂人IP幫助自己宣傳品牌,而新居網(wǎng)則打造了多個家裝設(shè)計師IP幫助自己宣傳品牌。
打造店鋪矩陣為淘寶引流
店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家,例如,“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。
這類矩陣運營重心并不在視頻內(nèi)容,而是在于“賬號架構(gòu)”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。
這也是我們接下來要主要分享的內(nèi)容,電商商家如何進(jìn)行店鋪矩陣的布局。
藍(lán)V+個人號是最常見店鋪矩陣
商家矩陣賬一般是由兩個以上的抖音賬號組成
電商矩陣的結(jié)構(gòu):一個藍(lán)V加上多個個人賬號的形式進(jìn)行展現(xiàn)
藍(lán)V主要是體現(xiàn)官方認(rèn)證,畢竟做生意總要有個官方旗艦店。
多個個人賬號主要是為了分擔(dān)抖音流量不穩(wěn)定的因素,當(dāng)商家的賬號越多,出貨穩(wěn)定性就越好。
起名:并且賬號都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。
需要注意的是,想要形成矩陣帶貨,商家必須將商品上架到“精選聯(lián)盟”或者“淘寶聯(lián)盟”。
申請?zhí)詫毬?lián)盟可以到淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)查詢,另外關(guān)于淘寶聯(lián)盟最新解讀點擊下方藍(lán)色字喲!
這里這里:淘寶聯(lián)盟建立短視頻選品庫,并對商品加收6%推廣費用
申請抖音小店,商家開通抖音小店后,可以找到抖音商業(yè)部門人員,申請開通精選聯(lián)盟。
抖音小店要求如下要求:資質(zhì)齊全,有淘寶、天貓或京東第三方平臺的店鋪
淘寶店鋪等需要滿足條件:
店鋪開店半年以上
店鋪等級一鉆以上
淘寶店鋪評分(DSR)符合「店鋪DSR規(guī)則」
店鋪DSR規(guī)則:
如果你從來沒做過電商或者目前店鋪沒有達(dá)到要求,那這套方法就不可實施了。
原創(chuàng)混剪,可規(guī)模化生產(chǎn)視頻
矩陣運營所需要的內(nèi)容素材首先要求數(shù)量足夠,在此基礎(chǔ)上逐漸考慮內(nèi)容質(zhì)量。
那是否可以將一個高質(zhì)量視頻放到多個賬號中發(fā)布呢?
答案當(dāng)然不可以,由于抖音算法機制,同一個視頻如果發(fā)到多個賬號會出現(xiàn)搬運評級風(fēng)險,如果判定搬運則抖音就不會繼續(xù)推送你的視頻。
目前在低成本情況下,既能保證數(shù)量,又能保證質(zhì)量的方法只有一種——混剪。
這也是當(dāng)前眾多服裝類淘寶商家采用的方式。
例如,將A服裝拍攝50秒,B服裝拍攝50秒,最后拆分組合。
A服裝的前十秒+B服裝的前50秒進(jìn)行組合形成一段視頻,以此類推可以有4種組合方式。
簡單來講就是混剪,先混剪起來就是成功。
混剪的視頻可以是你自己拍攝的素材(穿搭賬號),也可以是你直播的錄像(李佳琦)。
搬運混剪別人的視頻存在非常大風(fēng)險,例如:
騙子、差評是店鋪矩陣運營難題
如果上面的操作你都做的非常理想,接下來你可能會遇到諸多問題。
賬號多了,風(fēng)險也就隨之而來。
例如,許多導(dǎo)流號會大批量的出現(xiàn)在你的評論區(qū)不免有用戶上當(dāng)受騙。
最常見的做法就是在主頁進(jìn)行防詐騙提醒。
其實還可以直接將自己的評論置頂,向用戶傳達(dá)信息,不過如果你有大幾十個賬號,這樣操作的話就比較繁瑣了。
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