普通人能在抖音平臺上做出成功的帶貨賬號嗎？抖音帶貨短視頻到底怎么拍才能吸引客戶？

普通人能在抖音平臺上做出成功的帶貨賬號嗎？抖音帶貨短視頻到底怎么拍才能吸引客戶？

抖音電商被很多人誤解為它只是把一個視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來做微商。

如果一定要歸類的話，抖音電商不屬于平臺電商，也不是微商，它應該屬于內(nèi)容電商，就是通過內(nèi)容來進行帶貨。

大家好，我是六步自媒體（加威伈5555290557免費領(lǐng)取抖音運營資料）超強培訓資料，干貨滿滿！

抖音不是淘寶，而是視頻導購。

在我的認知里面，淘寶的定位是一個大市場，所有的買家和賣家都可以通過淘寶這個大市場進行交易，它是個交易平臺。而抖音的定位是一個短視頻社交平臺，我們在刷抖音的時候就像逛街一樣，看到什么感興趣的產(chǎn)品就會購買。

很多人以為我只要吸粉，吸引足夠多的粉絲，就可以賣貨可以賺很多錢。粉絲數(shù)不等于賺多少錢，不信你可以再去翻翻那些教你抖音漲粉百萬的視頻或者直播課程，讓你接廣告變現(xiàn)，讓你線下商演變現(xiàn)，那是我們普通人能玩的么?那是網(wǎng)紅經(jīng)濟，不是人人都能當網(wǎng)紅的。

把抖音當生意做，不要當自媒體做。熱門人人都想上，

小熱門：5萬以上點贊(500萬以上播放量)

大熱門：50萬以上點贊(5000萬以上播放量)

暴熱門：500萬以上點贊(幾千萬播放量)

上去了還能帶貨的有多少?大流量的到來，如果你沒有準備好，一樣接不住，就像現(xiàn)在很多抖音號百萬粉絲，但是無法變現(xiàn)。

我這邊5萬播放量，就能出單幾千塊的傭金，連熱門都沒上，我們既然不能當網(wǎng)紅，那就老老實實賣貨，這樣會比較有安全感。

5.以拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進行吸粉。

比如說今天拍一個搞笑的，明天拍一個情感的，就算通過這種視頻上熱門，或者漲粉幾萬，過來的粉絲也不會購買你的產(chǎn)品。因為別人過來就是沖著你的段子、你的毒雞湯。

2.喜歡偷懶，發(fā)發(fā)圖片或者搬運視頻，強行廣告

像這種直接把淘寶上的視頻搬過來，發(fā)在抖音上，希望別人去購買。

我不否認搬運是有效的，但絕對不是未來的發(fā)展方向。如果滿世界都是廣告，你覺得你的觀眾會去購買嗎?

這種視頻根本不算內(nèi)容，觀眾也不會對你產(chǎn)生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了聯(lián)系信息，加過去就會發(fā)現(xiàn)效果很差，引流到公眾號的閱讀量也是寥寥無幾。同質(zhì)化也非常嚴重，而且還會被降權(quán)。

5.發(fā)布內(nèi)容無人群定位(垂直度低)

今天發(fā)美妝，明天發(fā)美食，毫無目的的亂發(fā)。盡管有一個視頻火了，粉絲加過來一看，顯得非常不專業(yè)。

未來的趨勢一定是原創(chuàng)加細分。

如果你的視頻跟你的產(chǎn)品沒有任何關(guān)系，別人關(guān)注你也一定不是因為你的產(chǎn)品。

賣貨就好好賣貨，不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞，那種不適合抖音電商，只適合網(wǎng)紅經(jīng)濟，我們普通人要做的僅僅是在抖音上賣貨而已。

為此我總結(jié)了四大抖音電商內(nèi)容的核心思想模式：

5.在A與B為同款產(chǎn)品時，推薦其中更好的一款【測評】

2.真實需求為重，好看或?qū)嵱卯a(chǎn)品【種草】

5.常有質(zhì)量或美觀問題等產(chǎn)品體驗使用【避雷】

4.好產(chǎn)品的優(yōu)惠信息推廣或促銷【低價】

這四大內(nèi)容核心思想模式屬于4種視頻形式，而不是4種賬號類型。我們在抖音上無論賣什么產(chǎn)品，都可以參照這些模式。

通過我們的手段去評判去告訴觀眾哪一款產(chǎn)品更好，這就是導購做的事情。

測評類的視頻非常講究人設，它可以讓觀眾對你這個人產(chǎn)生依賴產(chǎn)生信任。粉絲在做出購買決策前，會想看你怎么評價某款產(chǎn)品。

像這個視頻就是一個種草類的視頻，推薦的是免手洗懶人拖把：

平時有做家務的人都知道，拖把不好用既拖不干凈又累，看到這個視頻購買欲望就會非常大，點贊數(shù)7W，54W人看過這件商品，已售近2W，這個帶貨還是非常強的。

還有一些賬號發(fā)一些非常沒有用的東西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。這些只能當做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有購買力。

抖音的主流人群是一二線城市的9095后，年輕，女性，他們偏好潮流炫酷的內(nèi)容，有一定消費能力。

所以，女性的配飾，情侶手表，手機殼等衣食住行，吃喝玩樂相關(guān)的產(chǎn)品都被帶得銷量爆棚，還有就是餐飲等輕決策產(chǎn)品，生活辦公實用品，新奇特小商品也有不錯的表現(xiàn)。

本來這個部分想講一下抖音電商矩陣玩法，但是最近讀者私信我更多是一些基礎常識，好多朋友還不知道抖音電商功能有哪些分類應該怎么玩。

這里就科普一下，讓大家能夠盡早的做起來。

抖音電商功能按照權(quán)限大致可以分為：商品櫥窗、抖音視頻電商(抖音購物車)、抖音小店、抖音直播電商。