想做抖音帶貨怎么分析貨品？抖音帶貨賣什么類型產(chǎn)品熱門

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為抖音天然具有社交電商的基因。相對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，抖音的帶貨能力以及引流能力更強(qiáng)。原因有兩點(diǎn)：

第一，對(duì)于抖音而言，跟商品有關(guān)的短視頻本身就是內(nèi)容，背后的算法根據(jù)用戶畫像來(lái)推送精準(zhǔn)的廣告，給用戶歡樂(lè)的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的接受程度也比較高，觀看廣告也沒(méi)有那么討厭了。

第二，抖音具有引爆傳播的潛在屬性。比如一位抖音博主在視頻中展示了某個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是他的粉絲刷到了，還是其他吃瓜群眾看到了，若該視頻擁有高點(diǎn)贊和高評(píng)論加持，很容易激發(fā)人們的購(gòu)買欲望。并且用戶也會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)給自己親朋好友，推薦給周圍的人，通過(guò)用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣效果。

目前抖音已經(jīng)全面開放購(gòu)物車功能，符合要求的賬號(hào)在開通購(gòu)物車后，可以在發(fā)布視頻時(shí)選擇添加淘寶或天貓店的商品，用戶在瀏覽視頻時(shí)可以直接點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)到商品對(duì)應(yīng)的店鋪，進(jìn)行下單購(gòu)買，極大地提高了流量轉(zhuǎn)化效率。

相信不少的人，雖然想進(jìn)軍抖音，但還沒(méi)有搞清楚到底要做個(gè)什么樣的抖音號(hào)，發(fā)什么樣視頻的內(nèi)容。很多抖音的文章都告訴大家，先做用戶感興趣的內(nèi)容，把抖音號(hào)粉絲慢慢做起來(lái)，然后導(dǎo)流到微信成交。但事實(shí)是，真正慢慢做內(nèi)容的人，遲遲粉絲做不起來(lái)，而在抖音上直接賣貨的人，現(xiàn)在卻賺的盆溢缽滿。

我知道我這么說(shuō)，很多人不信，直接賣貨真的好嗎？

商品的展示本身就是內(nèi)容的一種形式，好的創(chuàng)意和商品的展現(xiàn)本身就是有吸引力的廣告，從這一點(diǎn)上跟傳統(tǒng)的圖文并無(wú)不同，當(dāng)然可以直接在抖音上賣貨。

抖音的電商引流小方法，帶貨形式等問(wèn)題，這些靠自己是要很久才能摸索出來(lái)的，而要是和有經(jīng)驗(yàn)的一線實(shí)操者交流后，你就會(huì)茅塞頓開。

想要獲得好的賣貨效果，需要解決兩個(gè)問(wèn)題：

一是基礎(chǔ)流量。

前期做號(hào)的時(shí)候，可以嘗試做付費(fèi)的DOU+推廣，每天更新5-2條內(nèi)容，每條投500-500塊錢不等，根據(jù)自己的展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)。如果營(yíng)銷性質(zhì)過(guò)重，該條視頻內(nèi)容通不過(guò)dou+審核，但只要通過(guò)了，后續(xù)就沒(méi)問(wèn)題。50-20天，用dou+投出來(lái)5萬(wàn)粉絲應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，而且是真實(shí)的對(duì)你的視頻有興趣的用戶。

二是制作能引起點(diǎn)贊和互動(dòng)的內(nèi)容。

拍什么樣的視頻內(nèi)容？按照下面的案例去模仿就可以了。

案例5：女裝

女裝類是抖音很常見(jiàn)的賣貨類型，每條視頻的長(zhǎng)度一般在55-50s左右，單套服裝展示的時(shí)間一般55s以內(nèi)夠了，多套服裝交替展示一般需要拍攝多段視頻進(jìn)行拼接，時(shí)長(zhǎng)略長(zhǎng)一些。一般以室內(nèi)、外景、實(shí)拍+熱門音樂(lè)的方式進(jìn)行展示。開通抖音櫥窗后粉絲可以直接下單。

由于抖音在扶持帶外景的視頻，所以這一點(diǎn)上可以注意一點(diǎn)利用平臺(tái)的流量扶持。

案例2：女鞋

無(wú)論是運(yùn)動(dòng)鞋還是高跟鞋，抖音上也有一系之地。鞋類一般會(huì)有顏色和式樣上的差異，所以這類視頻一般在50s以上，多款產(chǎn)品輪換展示，而且涉及尺碼、寬窄、顏色、售后上的服務(wù)，所以一般賣貨方式是通過(guò)評(píng)論引導(dǎo)到個(gè)人號(hào)上轉(zhuǎn)化。

案例5：食品

食品類的有很多，如果是像蛋糕類這樣的產(chǎn)品，一般以實(shí)拍成品的效果最好，并配上適合的音樂(lè)，加上各種濾鏡效果。抖音本來(lái)就是網(wǎng)紅產(chǎn)品的起源地，網(wǎng)紅有什么特點(diǎn)：就是高顏值和獨(dú)特性。不過(guò)最后的成交一般都是在微信，非標(biāo)化的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間高，但是安全性和復(fù)購(gòu)率也是值得考慮的點(diǎn)