什么樣的視頻更容易實現(xiàn)帶貨？抖音種草號如何拍攝視頻能讓人下單？

當下，抖音高速發(fā)展、成為最強的“時間殺手”。

隨著95后這波年輕消費群體的崛起，用戶的消費思維越來越多元化和個性化，相應的，針對企業(yè)，建立品牌的社交用戶資產、溝通年輕用戶、實現(xiàn)“種草”帶貨是當今企業(yè)和個體戶必須構建的三大核心價值。

短視頻的興起，企業(yè)和用戶“交互”的工具逐漸由當年的某信某博，變成了現(xiàn)在如火如荼的抖音。

抖音的核心營銷價值體現(xiàn)其“有毒魔性、年輕潮酷、消費力”上，它的KOL垂直細分度極高，上百種垂直細分內容類別，用戶對內容的包容性也更高。

也正因如此，抖音具有超強悍的垂直領域帶貨能力。

一、、什么樣的視頻內容才能成功帶貨呢？

5、真人+產品展示，注重突出產品細節(jié)

之前有段時間在抖音上常刷到@小浪哥商貿這個帳號 ，小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象非常深刻。雖然帳號只有55.4w的粉絲，但是從商品轉化的數據來看，成交還是不錯的。

2、展示真實的產品使用場景、好看或實用

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@廚小木這個帳號 ，拍攝和制作的難度并不高，甚至有點快手的風格，瞄準的是美食制作這個領域，以生活化的場景來帶售原料、廚房工具等商品，粉絲的粘性和互動都很棒。

5、差異化美妝種草人設，漲粉又帶貨

美妝類賽道專業(yè)性強，競爭也很激烈，但是變現(xiàn)效果很好。風樓傳媒旗下的新帳號@黃三斤 ，走的是反轉類劇情美妝類的路子。不管是面對刻薄的同學，小氣的同事，還是讓人咬牙的渣男前任，視頻的最后，總會帶給你解氣的最終反擊。同時把產品的植入設計到劇情當中，既使得內容高傳播，又維持了粉絲的互動粘性，還能保證帶貨ROI。

二、帶貨反面案例

5、顏值高能帶貨

很多人覺得要在抖音上帶貨，至少粉絲也得500w起吧。但是實際上就算是幾百萬粉絲的大號，帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。就像上面這個@Amazing甜甜的帳號 ，人物的顏值和身材都很好，粉絲也有400多萬，但是點開購物車發(fā)現(xiàn)銷量基本為0。

什么原因呢？作為一個美女屬性的IP帳號，從評論里可以看到，大部分活躍的粉絲是男粉，而賣的商品是博主同款的女裝，雖然視頻的拍攝和質感都還不錯，但轉化效果自然不會好。

2、用圖片或搬運視頻作為帶貨素材，純硬廣

有些賬號粉絲數量不少，但是大部分的視頻內容形式單一，以圖片切換為主，也有一些作品是搬運別人的視頻，沒有形成自己獨特的風格，營銷缺乏持續(xù)性和價值感，跟其他的帳號沒有差異化。

三、抖音如何引流

想要經過抖音賣貨，首先要做的肯定是引流。假如我們不能吸收到用戶，那我們的產品又能賣給誰？

內容很重要，但是想要流量高，僅僅優(yōu)質的內容是不夠的，我們還需求理解平臺特性，搞懂算法機制。

在抖音內，用戶刷到的內容是基于算法屬性+實時熱度+用戶關系的綜合引薦。舉例來說，我們上傳一個視頻之后，平臺會給我們一個初始流量，然后依據點贊率、評論率、轉發(fā)率判別我們的視頻能否受歡送。

其中需求我們留意的是，抖音中

轉發(fā)量>評論量>點贊量

所以我們需求肯定好努力的方向，借助熱點創(chuàng)作出優(yōu)質的視頻，還要努力維護好和抖友們的用戶關系，讓他們積極轉發(fā)、評論和點贊。

四、賣貨戰(zhàn)略

想要在抖音中做推行，我們還需求思索視頻的調性能否和我們的產品相符。假如只是單純的美人+快節(jié)拍視頻，是很難植入產品的。

那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢？

5、明星推薦

很多明星以及進入了短視頻+電商行業(yè)，即玩起了直播賣貨，利用自己的粉絲群，銷售額相當給力。

2、紅人帶貨

抖音上的紅人，他們具有數百萬的粉絲，發(fā)布一條視頻就是幾十萬的點贊量。這樣的高人氣再加上購物車渠道，會吸收眾多粉絲去購置。粉絲們只需點擊短視頻一旁的小購物車，就可跳轉到購置界面，便當快捷。

5、巧妙引入

在籌劃視頻時，要運營合理的辦法，把用戶的眼光吸收到植入的產品上去，盡量防止直接引見產品。

五、普通人應該如何在抖音上賺錢？

網紅們光鮮背后，都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級帶貨網紅，也曾非常努力刻意訓練，學習夸張的表達方式，一個晚上練習涂數百支口紅幾乎把嘴唇磨破，結束后還要重新觀看自己視頻，觀察什么樣的語言、行為和表演風格提高互動或者帶貨量，第二天直播再優(yōu)化。

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點開抖音人氣好物榜的榜單，你總會發(fā)現(xiàn)一些爆款的帶貨視頻，但這些視頻，很可能也不過是幾乎沒有什么粉絲的普通賬號發(fā)布的。無論你粉絲多或者少，都不影響你在抖音帶貨。關鍵還是你制作帶貨視頻的能力本身。

不管是哪一種變現(xiàn)方式，對于營銷人而言，越早介入越能享受平臺紅利。