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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 有沒有誰在抖音上面賣過書的,抖音賣書為什么銷量那么高?
抖音書單最為抖音淘寶客門檻最低的玩法,曾經(jīng)就是很多小白網(wǎng)賺的第一選擇,但是呢?它的門檻低,所以現(xiàn)在競爭大,如果你簡單的來做,已經(jīng)賺不到什么錢了。
一、 抖音書單號現(xiàn)在具體的現(xiàn)狀。
門檻低,導(dǎo)致做的人非常多,曾經(jīng)制作粗糙,都是隨意抄襲,很多視頻雖然爆了500W的播放量,卻沒有幾單成交。
一方面呢?抖音本身就不屬于純粹的電商平臺,轉(zhuǎn)化率確實會低一些。
在就是,很多達人都是一味的抄襲,所出的視頻平淡無奇,內(nèi)容和推薦的東西并沒有太多關(guān)系,也就觸動不了消費者的購買欲望了。
也別灰心,通過數(shù)據(jù)分析,其實書單號達人數(shù)量眾多,總銷量在所有類目中也是非??壳暗模瑑H次于家用和化妝品類目。
我也看了抖音的數(shù)據(jù)排行,就以現(xiàn)在第二名 抖書屋來說吧
選擇了它的一款商品,又根據(jù)該商品所有達人的銷售情況,我們可以推算出推廣該書達人的收入情況。
7月份的銷售總量95000/推廣的達人數(shù)量565=每個達人銷售數(shù)量249
我們在看一下淘寶聯(lián)盟這個書籍的傭金40元,所以每個達人單品的月收入就是50000浮動,當(dāng)然這個是屬于平均值,也就是有得人做的號單品就可以帶來幾萬或者幾十萬的收入,大本分的收入也可以在幾百到5000之間。
而且這是一種產(chǎn)品的收益。
所以,你可以看一下這個項目還是有很多人都在賺錢的。
書單號作為抖音電商的第三大類目,你認為抖音不會據(jù)需去扶持這個板塊嗎?只要你能通過更好的方式去展現(xiàn)內(nèi)容和產(chǎn)品,。刺激用戶的情緒,書單號還是非常有操作性的。
二、具體的操作方式。
那么我們要怎么樣去做這個項目呢?
洪揚也總結(jié)了現(xiàn)在比較主流的幾大方式,但是有一個準則你要知道,抖音肯定是鼓勵原創(chuàng),鼓勵真人出境,如果你不想真人出境,也可以真人口播,這是以后的方向,你必須像這方面靠攏,不然會越來越來做。
5. 靜態(tài)文字書單——不過我不推薦這種方式,轉(zhuǎn)換率低,平臺也不會給很多的推薦量,你知道就可以。
2. 多圖輪換方式——不推薦,個別細分領(lǐng)域可以試試,大類目就不要去做了。
5. 靜態(tài)文字配上動態(tài)小人——這是現(xiàn)在比較多人用的一種表現(xiàn)方式,制作相對簡單,不過交換率不高。
4. 勵志類視頻配上文字——這個方式是可以嘗試的,但是你的聲音內(nèi)容首先要讓觀眾感同身受,和你推薦的書也要息息相關(guān)??梢詤⒖记樯檀筇?。
這里我也簡單說一下需要用到的工具,美冊、愛剪輯等,字幕靠這些工具就可以自動生成,再就是你要去找素材,去電視劇里面搬運就可以。
5、實拍扔書——也有一部分達人用這個方式圈了一票粉絲,可以嘗試,拍攝簡單,推薦你多賬號去做,怎么樣多賬號我之間也有分享,如何養(yǎng)號等,你可以去看一下。參考扔書帝
6、真人出境——參考說書哥。推薦這個方式,要求你就是形象過得去,吐字清晰。具體說什么內(nèi)容呢?你找到一本書。收益不錯,去某度搜索它的書評,這個和電影推薦類的手法其實是差不多的,你稍微多幾遍,然后就是在鏡頭面前有感情的表達出來。一般這種視頻堅持一個星期,平臺會給很高的推薦量。
7、動漫手繪視頻——這種方式抖音也是比較新穎的方式,完播和轉(zhuǎn)化也都不錯。如果你不想真人出境,那你就做這種方式,不要要求你真人配音,下載一個手繪軟件,videoscribe這個軟件我也推薦我的學(xué)員在用,個人感覺還不錯。
你要記住一點,要像在抖音中有所成就,就必須堅持去做,成本低的視頻,你就規(guī)模化去操作,制作成本高,真人出境的你就個性化,專業(yè)化去操作。后期只要你做的好,變現(xiàn)的方式也不止帶貨一種,也可以培訓(xùn)收學(xué)員。
如果你剛開始做這個項目,你就做真人出境或者手繪,根據(jù)書的特點、用戶需求,寫好你的文案,結(jié)合數(shù)據(jù)分析,如果你沒有思路也可以看這兩個平臺,新媒體管家、飛瓜數(shù)據(jù),找熱點,找同行研究學(xué)習(xí)模仿升級,沒有數(shù)據(jù)支持的運營,你在有想法也
如果你在刷抖音時候有留心,肯定會發(fā)現(xiàn)過這樣的視頻:
這種視頻內(nèi)容非常簡單,搜集一些比較經(jīng)典有趣的內(nèi)容,展示出來,插入和內(nèi)容相關(guān)的書籍,就可以賺錢
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