在抖音上做帶貨達(dá)人，抖音如何找人帶貨

說到抖音上的帶貨王，可能百分之九十九的人應(yīng)該都會(huì)想到李佳琦。但是，根據(jù)今年淘寶655的數(shù)據(jù)顯示，有一位抖音達(dá)人的淘寶帶貨量甚至超過李佳琦，排名抖音第一，全網(wǎng)第三（抖音、微博、快手等淘寶外平臺(tái)），這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。雖然他的粉絲只有三百多萬，只是李佳琦粉絲的零頭，但在655期間就賣出了500萬瓶葡萄酒，50萬箱啤酒，20萬片牛排，其中葡萄酒和牛排均為自有淘寶店鋪商品。

5、 按照銷售額比例給予一定的傭金，這種一般達(dá)人對(duì)于商品有一定的要求，比如質(zhì)量、用戶需求、庫存、客單價(jià)等，如果所寄的樣品對(duì)于達(dá)人不利的話，一般達(dá)人是不會(huì)進(jìn)行接受推廣需求的，所以在做商品推廣前一定要把商品本身的質(zhì)量做好、既然要做庫存的話就需要保證一定的量。

2、 定向合作。就是視頻拍攝，自己寫腳本還有推廣，這樣的話傭金比列是比較高的。

5、 直播帶貨。需要與達(dá)人協(xié)商合作，包括了前期的服務(wù)費(fèi)和傭金比例以及開播的時(shí)間，有的還要收取坑位費(fèi)除了坑位費(fèi)外還有其他的費(fèi)用，直播帶貨是抖音帶貨的一種突出表現(xiàn)形式，所以一般是由抖音紅人來做直播帶貨，普通的達(dá)人是無法做到直播帶貨的效果。

一般抖音帶貨的合作形式就是這樣的。

既然知道抖音帶貨合作形式，要找達(dá)人合作，那么如何能快速找到帶貨達(dá)人呢，這里給大家推薦一個(gè)快速篩選達(dá)人地方。

這2個(gè)地方對(duì)于想要做抖音帶貨是有很大的幫助的。這2個(gè)地方不管是找公司合作還是代運(yùn)營還是找網(wǎng)紅帶貨都可以在這里找到。

這樣的帶貨量是如何達(dá)成的？我們和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他們的生意經(jīng)。

第一，選對(duì)品類。

針對(duì)女性的美妝、服裝等品類網(wǎng)紅廝殺激烈，而男性生鮮食材市場(chǎng)仍是藍(lán)海。正善就在其中選擇了最具代表性的牛排和葡萄酒，因?yàn)樗麄兌季哂幸欢ǖ纳缃缓汀把b逼”屬性，本質(zhì)都是非剛需、高復(fù)購、強(qiáng)勢(shì)品牌未形成的類目。

舉個(gè)例子，大多數(shù)消費(fèi)者在選擇葡萄酒的時(shí)候，都知道法國酒莊的好，但只要是法國進(jìn)口的牌子可能在他們眼中是并無明顯差異的，這就給了正善占領(lǐng)消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)。至于為什么是高復(fù)購產(chǎn)品，牛排可以通過教育消費(fèi)者變成他們生活中的日常消費(fèi)品，而葡萄酒又具有收藏價(jià)值。

第二，找到源頭，把價(jià)格打下來。

這也是“牛肉哥”的視頻里最常出現(xiàn)的一句話。

對(duì)于葡萄酒來說，正善與西班牙排名前三的酒莊簽訂了獨(dú)家直采協(xié)議。歐洲的酒莊許多都有政府的強(qiáng)補(bǔ)貼，所以價(jià)格較低，且西班牙是歐洲地區(qū)性價(jià)比最高的，是世界紅酒集散地。

第三，“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”和“西游記模式”的內(nèi)容法則。

正如第一條說道的，對(duì)于這兩個(gè)品類來說，暫無強(qiáng)勢(shì)品牌，現(xiàn)階段對(duì)消費(fèi)者來說產(chǎn)地比品牌更重要。“那就去到產(chǎn)地，去到酒莊，把真實(shí)地一切展示給大家看。”李榮鑫對(duì)我說道?！芭Ｈ飧纭钡囊曨l許多都是在西班牙當(dāng)?shù)鼐魄f拍攝的，用一個(gè)詞總結(jié)就是“供應(yīng)鏈內(nèi)容化”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。

而“西游記”模式是指大量的重復(fù)，且有連續(xù)劇情，將單品內(nèi)容極限化，像西游記每個(gè)夏天都在電視臺(tái)重復(fù)播放一樣。比如說，去年雙十一的前二十天每一天發(fā)布幾十條視頻都在說魔力風(fēng)車這款酒，從產(chǎn)地介紹、跟老板談價(jià)格、工廠開工等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都拍n條視頻來發(fā)布。至于為什么要這么做，也與抖音的算法推薦有關(guān)，作為商家，首先你的內(nèi)容頻次要足夠高，才能保證你的潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)去看到這條內(nèi)容。其次以廣告營銷手法來說，重復(fù)的心智侵占力量是強(qiáng)大的。

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