作者：巨人電商

抖音賣貨平臺抖音多少粉絲可以賣貨,藍V怎么才能帶貨?抖音帶貨攻略

POST TIME:2021-08-21

抖音昨天下午在北京召開了“藍V生態(tài)大會”，據(jù)說現(xiàn)場又被擠爆了。

有一個細節(jié)，之前的藍V內(nèi)容基本都是摻合在抖音營銷峰會里面的，這是抖音第一次專門為了藍V開了一場，可見其重視程度。抖音官方派出了三位嘉賓，還有五位合作伙伴進行了分享。

內(nèi)容非常多，大叔全程聽完之后，最大的感受就是基于大數(shù)據(jù)的高轉化！大叔認為，這是抖音區(qū)別于微博和微信的最大優(yōu)勢，因為微博的大數(shù)據(jù)分析是最差的，而微信雖然強，但很多數(shù)據(jù)維度不開放，而抖音是唯一一個擁有最強和最全數(shù)據(jù)分析能力并愿意為品牌賦能的平臺。

比如這次峰會上，抖音一口氣推出了四個工具，全部是為了幫助品牌提升轉化率，這也是新媒體營銷必須要進入的新階段，即從曝光量到轉化率，抖音加速了這個進程，也是我們所有品牌主必須面對的一件事！

在悼念金庸大師的同時，大叔從前方發(fā)來第一手的內(nèi)容。

過去兩個月，哪家抖音藍V播放量最高？

還是簡單說一下曝光量的問題，畢竟這是高轉化率的基礎。

如果你一直關注大叔有關抖音藍V運營的解讀的話，肯定知道，播放量和粉絲數(shù)最高的藍V都不是大牌。昨天，抖音再次更新了答案，沒錯，依舊不是大牌！以最近兩個月為時間維度，所有企業(yè)藍V里，播放量第一個破億的是一個家居品牌，叫做維意定制家居。注意，不是“家具”，現(xiàn)在很多冒牌的。

大叔專門研究了一下這個抖音賬號，發(fā)的內(nèi)容很簡單，定位也非常準確，就是展示如何通過定制家居節(jié)省家庭空間，僅有550個作品，積累了500多萬的粉絲。

所以啊，抖音藍V最關鍵的就是找準自己的定位。

抖音官方這次也給了5個維度的運營建議。大叔認為，最重要的就是定位：明確自己的產(chǎn)品什么樣子？我的用戶在哪里？想給用戶傳達哪些信息？當然，基于這個定位，鼓勵高質量的原創(chuàng)內(nèi)容，反對搬運的內(nèi)容。提高與用戶的互動。

500元就能投放的Dou+，更適合誰？

這是抖音官方第一次在公開場合介紹“Dou+”這個產(chǎn)品。

產(chǎn)品的入口是在抖音的分享功能里，分享下面有個按紐一滑，可以看到“Dou+”。大叔其實很早前就知道了這個產(chǎn)品，抖音也明確表示，“Dou+”并不是廣告，也不是為了一個廣告推廣設計的產(chǎn)品，完全是服務于原生優(yōu)秀合規(guī)的內(nèi)容。怎么說呢？因為只有你的內(nèi)容符合原生、優(yōu)秀和合規(guī)三個要求，才能通過“Dou+”的審核。

對于加熱視頻的用戶來說，擁有這個產(chǎn)品的門檻也沒有那么高，完全不需要進行復雜的資質認證，直接在抖音上就可以完成。

在投放頁面，用戶可以根據(jù)自己的需求進行簡單的定向功能設置，如果選擇“自定義定向投放”，可以選擇性別、年齡和地域幾個維度，尤其是地域可以細分到商圈和附近。在費用上，門檻也很低，據(jù)了解有些品牌一百塊錢就可以帶來大概5000個點擊量。

到底什么藍V更適合做“Dou+”呢？抖音官方今天給了兩個推薦：一個是新開的企業(yè)藍V用戶，可以在短時間之內(nèi)快速獲得流量；另一個是對本地用戶更在意的商家，它的目的性很強，不希望我的內(nèi)容推到和我不相關的區(qū)域里去，定向就可以去解決這個問題，可以精準觸達到用戶。

大叔再補充一條，就是前期費用比較少的品牌。大叔自己測試了一下，選擇系統(tǒng)智能推薦的方式，500塊大概可以為一條視頻增加5000個點擊量，平均每個點擊量的直接成本是5毛錢，看似貴，但實際情況低得多，因為這5000個點擊可能還會帶來50個分享、500個點贊和50條留言，通過社交裂變和增加視頻推廣權重的方式，可以更加降低單個點擊成本。

“打卡”可以不用花一分錢提高轉化率！

介紹完和曝光量有關的兩點之后，大叔正式開始介紹如何提高轉化率，一共有四個工具。

大叔認為，抖音營銷的價值不止是在曝光量和制造話題上，更重要的在成功制造了聲量之后，如何能把聲量轉化為銷售業(yè)績，其實就是高效轉化率！這也是所有品牌主為什么如此看好抖音的原因，就是能帶貨！

最關鍵的是，為中小品牌賦能！

抖音官方舉了一個例子：在今年國慶十一黃金周，抖音跟快樂檸檬做了一個嘗試，線下500多個門店，凡是在線下買半熟奶茶的消費者，店員都會引導他拍一條抖音。短短55天的時間，超過250家的門店總營業(yè)額上漲70%，單品的銷售數(shù)量上漲了500%以上，非常有效。

快樂檸檬的秘訣就是打卡，專業(yè)的術語是“POI”。

什么是POI？大家最近去刷抖音，可能越來越多發(fā)現(xiàn)每過幾條內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容左下角有個彩色的小點，那個就叫POI（興趣點），點這個點進去就可以進入POI頁面，POI頁面有兩個部分構成，上面部分是對信息的介紹，信息來源的有兩類，一種是城市，另一種是商場或景區(qū)。

抖音官方特別強調(diào)，商場景點酒店等這類信息其實就是企業(yè)的POI，這類信息會通過藍V體系開放給企業(yè)，大家可以通過藍V后臺去申請自己獨家專享的唯一POI地點，我們會進行簡單的信息核驗，如果你能通過信息核驗，這個POI就有你的定義，你可以定義這個POI上官方信息，可以發(fā)布你的地址、電話、圖片等，這不就都是廣告嘛。

POI還有另外一個功能是所有用戶發(fā)視頻時，都可以在POI頁面里聚集呈現(xiàn)，并實時更新。通過POI，企業(yè)還也可以和用戶進行互動。用戶得到服務，去到你的店里，發(fā)布了一條內(nèi)容提及到你，它的內(nèi)容本身會通過推薦流推薦，會把這條內(nèi)容傳播給更多的用戶。更多的用戶對這個服務和店感興趣，就會點擊去了解，無意間就形成很好的營銷傳播。

在POI頁面里還提供了眾多的轉化觸點，比如說電話可以直接撥打，比如說有優(yōu)惠券，還可以提供活動海報的生成器，會提供專屬的二維碼，幫助大家進行營銷。

總之，大叔強烈推薦POI，這是官方認為非常有效且最關鍵是完全免費的營銷推廣工具。

購物車最好用頭條小店，因為路徑更短！

其實這個功能之前已經(jīng)內(nèi)測很久了，大叔經(jīng)常會被問到，何時才能有購物車。終于，今天，抖音官方表示，現(xiàn)在開始，企業(yè)藍V都可以去申請購物車的，當然還會進行一些審核的，要符合基本的條件。

得到購物車權限之后，就可以在視頻的內(nèi)容、主頁櫥窗里面看到商品。商品來源支持兩類，第一類可以很簡單的，把淘寶的商品直接通過功能和購物車進行推廣，用戶點擊鏈接，就會被導流到淘寶。

如果我沒有淘寶店，或者我希望這個路徑更短，也可以直接去使用抖音提供的小店功能，進行商品的管理，立刻得到購買的途徑，所以購物車就是基于用戶的需求推出來的產(chǎn)品。它非常有效實現(xiàn)了種草及下單，是非常符合用戶行為的產(chǎn)品，極大縮短了轉化路徑。

大叔個人更推薦頭條的小店，因為路徑更短。

剛上線的快閃店，電商那套玩法都有！

也有一些企業(yè)的朋友，尤其是品牌的客戶，會說，其實我的推廣目的不僅僅是賣貨，除了賣貨還需要進行豐富的玩法，我希望進行營銷活動的推廣。有沒有辦法呢？抖音剛剛推出了一個全新的營銷產(chǎn)品——快閃店。

快閃店里提供了非常豐富的營銷玩法，比如說會提供倒計時，在賣貨時，尤其當你有一個上市新品發(fā)布時，可以通過倒計時玩法，用戶去搶，會有限時購。特別適合于限量的產(chǎn)品，會讓用戶覺得這個東西是專屬的，還有低庫存提醒等，通過這些玩法可以進行品牌傳播效應的活動。

快閃店不僅僅有內(nèi)容入口，還可以和信息流、廣告結合，在信息流、廣告里面直接可以推廣快閃店，有效形成內(nèi)容推廣。品牌主頁里也有快閃店的入口。

抖音的小程序紅利，一定要搶?。?/p>

噔噔噔！前幾天在媒體被曝光的抖音小程序終于來了。

微信小程序為品牌的賦能效果正在逐步顯現(xiàn)，但實話實話，大叔認為，微信做任何創(chuàng)新的步子總是邁得很小，當然，這也是騰訊“小步迭代”的產(chǎn)品思維所致。反觀今日頭條，其實一直扮演創(chuàng)新者的角色，抖音就是最好的證明。即便是“小程序”這樣的跟隨產(chǎn)品，頭條的步子一定要比微信更大，才能有超車的機會。

據(jù)官方介紹，抖音的企業(yè)用戶可以馬上接入到整個今日頭條小程序的體系中，享受到今日頭條小程序豐富的接口和功能，包括游戲、支付、搜索、在線預訂、購票，據(jù)說貓眼的購票功能已經(jīng)上線了，可以體驗一下。

和微信一樣，抖音小程序的運營思維也是開放，希望和企業(yè)朋友們一起創(chuàng)造無限的可能，而抖音小程序最重要的使命就是要幫助品牌主提高轉化率。

大叔強烈建議，所有品牌主都要高度重視抖音小程序，去組建技術團隊，爭奪這個紅利。

相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的，并且人人都可以做，比如當下最適合新手上手的玩法：抖音帶貨（抖音淘客）