抖音平臺(tái)上適合出售什么產(chǎn)品？抖音上好賣的產(chǎn)品都有哪些特別之處？
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但是大家要知道任何一個(gè)火爆的產(chǎn)品，都不會(huì)是單純消遣的東西，背后必定隱藏著無(wú)限的商機(jī)。對(duì)于做服裝行業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，這同樣是一個(gè)不可多得的機(jī)遇，我們需要做的就是尋找有利于我們發(fā)展的市場(chǎng)，走在服裝零售人短視頻營(yíng)銷的最前沿。
一、抖音是否具有帶動(dòng)服裝銷量的能力 當(dāng)然在做任何決定之前，我們首先要思考的就是，這是否是值得我們選擇的一個(gè)項(xiàng)目？ 至于這一點(diǎn)，相信只要是稍微懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的人，都能明白抖音的商業(yè)價(jià)值。為什么很多人愿意在抖音上買衣服了？因?yàn)槊總€(gè)人無(wú)論男女老少每個(gè)人都有買衣服這個(gè)需求，在以前如果你要購(gòu)物你要去淘寶，看看照片，看看評(píng)論，但是這件衣服的上身效果怎么樣？包括怎么樣去搭配？你是無(wú)法知道，而抖音通過(guò)一個(gè)小視頻，他自己試穿，一下子就把這件衣服的上身效果給展現(xiàn)出來(lái)了，讓人們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)更直觀的感受。而且抖音上所有的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)他自己篩選的，能讓大家接觸到更優(yōu)質(zhì)的商品，總而言之抖音就是在給廣大購(gòu)物者一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。 其次 我們?cè)倏匆恍┱鎸?shí)的用戶評(píng)論。
二、服裝行業(yè)如何通過(guò)抖音賣貨
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5、人設(shè)與定位 在服裝領(lǐng)域定位指的是，你是做童裝，還是女裝，男裝還是情侶類，大家要記住定位越精準(zhǔn)，別人對(duì)你印象就會(huì)越深，當(dāng)別人想要買衣服，第一時(shí)間就能想起你，那自然就不愁銷量。而且大家要知道，服裝也是一個(gè)大的領(lǐng)域，如果你不做精準(zhǔn)化定位，別人就很難能夠記住你。 做好定位下一步就可以打造該領(lǐng)域的人設(shè)，人設(shè)是為了讓別人感覺(jué)你在這方面很專業(yè)。設(shè)置的人設(shè)如果有條件的可以做真人出鏡，比如做童裝的就可以請(qǐng)一個(gè)小孩子出鏡，如果不想做真人出鏡，也可以以圖片加語(yǔ)音講解的方式。
2、制作內(nèi)容方式 比如這家店主42個(gè)作品，其中這兩條都是破40萬(wàn)的點(diǎn)贊，而且有一個(gè)視頻的播放量達(dá)到5500多萬(wàn)。雖然是個(gè)個(gè)人賬戶但粉絲將近55萬(wàn)。她發(fā)布的作品教的是襯衣的另類穿法，非常簡(jiǎn)單，卻能穿出來(lái)不一樣的風(fēng)格。為什么能火？第一這種技巧簡(jiǎn)單易學(xué)還實(shí)用，容易引發(fā)傳播，所以它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)很高。第二，襯衣是我們經(jīng)常會(huì)穿的衣服。第三，很多人不知道這種技巧，原來(lái)只需要變換一下系扣的位置。所以去發(fā)掘商品背后的內(nèi)容，就像這樣的的小技巧，小妙招就是隱藏在商品背后不為人知，或者鮮有人知的內(nèi)容，此類內(nèi)容最容易引發(fā)傳播，最容易帶火視頻。
三、怎么變現(xiàn)？ 在抖音賣衣服，無(wú)非就是兩種情況，一種是自己有實(shí)體店，另一種就是沒(méi)有店也沒(méi)有貨。那不管哪種情況，最重要的前提是你的抖音視頻要有一定的播放量或者要有一定的粉絲量。至于抖音怎么漲粉，怎么運(yùn)營(yíng)，在之前的文章中已經(jīng)講過(guò)很多了，我這里就不贅述了。
那么今天給大家分享的 是服裝店到底該如何去賣衣服。
首先看下第二種情況，自己沒(méi)有實(shí)體店，也沒(méi)有貨。這種你可以找一件代發(fā)的商家，用商家提供的服飾圖片自己制作成視頻發(fā)布到抖音。視頻的制作方法很簡(jiǎn)單，首先把圖片下載保存到手機(jī)上面，然后下載錄屏的軟件，打開(kāi)圖片庫(kù)，勻速的劃動(dòng)圖片，加一些文字說(shuō)明，然后再搭配下服飾的音樂(lè)，一個(gè)視頻就完成了。有人下單后再去找商家一件代發(fā)貨，跟商家溝通好要不要出現(xiàn)店鋪信息就好了，這樣的服務(wù)成本比較高，但是風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。后期訂單量大的話最好注冊(cè)個(gè)淘寶店或微店進(jìn)行交易。
那如果有實(shí)體店的話就更好說(shuō)了，大家要記住以身示范是賣衣服最好的方法，在抖音我們可以拍攝些服裝搭配的視頻，自己或請(qǐng)朋友做模特，現(xiàn)在抖音能直播了，更要利用直播的機(jī)會(huì)大量圈粉，在服飾搭配和款式上下工夫，只要你的衣服出彩，款式和質(zhì)量都不錯(cuò)，你穿上又好看的話，不用多說(shuō)，肯定會(huì)有很多人感興趣的。除了這些，朋友還用了個(gè)好辦法，那就是凡是在店里購(gòu)買衣服的顧客，用抖音發(fā)一個(gè)店鋪購(gòu)物的視頻即可享受5折優(yōu)惠！
可以通過(guò)門店的海報(bào)宣傳，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，主題是“來(lái)XX店買衣服、發(fā)抖音，享優(yōu)惠，贏禮品”。這一招很管用，不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人買到自己喜歡的東西是很樂(lè)意幫商家宣傳的，更別說(shuō)又可以享受優(yōu)惠或禮品了。 除此之外巧用私信自定義菜單，設(shè)置好物櫥窗 漢尚華蓮漢服企業(yè)號(hào)將私信自定義菜單綁定到淘寶主頁(yè)，讓用戶可以看到更多豐富的產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，設(shè)置號(hào)店鋪窗口，保證主頁(yè)流量最大化轉(zhuǎn)換，每月轉(zhuǎn)換量高達(dá)500萬(wàn)次，銷量是其他平臺(tái)的50倍以上。
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好了，這次的分享就到這里，抖音行業(yè)現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)， 但單靠自己一個(gè)人發(fā)展有限，如果大家想學(xué)習(xí)具體如何操作的， 可以關(guān)注公眾號(hào)：會(huì)長(zhǎng)說(shuō)自媒體 大家一起交流學(xué)習(xí)，相信會(huì)事半功倍。
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