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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音帶貨有效果嗎前景大嗎?抖音現(xiàn)在賣貨來得及嗎?抖音運(yùn)營(yíng)攻略!
05不是所有的視頻都叫抖音帶貨視頻
反面案例5
顏值高≠能帶貨很多人覺得要在抖音上帶貨,至少粉絲也得500w起吧。但是實(shí)際上就算是幾百萬(wàn)粉絲的大號(hào),帶貨變現(xiàn)的效果也不一定好。
就像上面這個(gè)@Amazing甜甜的帳號(hào),人物的顏值和身材都很好,粉絲也有400多萬(wàn),但是點(diǎn)開購(gòu)物車發(fā)現(xiàn)銷量基本為0。什么原因呢?作為一個(gè)美女屬性的IP帳號(hào),從評(píng)論里可以看到,大部分活躍的粉絲是男粉,而賣的商品是博主同款的女裝,雖然視頻的拍攝和質(zhì)感都還不錯(cuò),但轉(zhuǎn)化效果自然不會(huì)好。
反面案例2
用圖片或搬運(yùn)視頻作為帶貨素材,純硬廣這個(gè)帳號(hào)有25.2w的粉絲,但是大部分的視頻內(nèi)容形式單一,早期以圖片切換為主,近期的作品也有一些是搬運(yùn)別人的視頻,沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格,營(yíng)銷缺乏持續(xù)性和價(jià)值感,跟其他的帳號(hào)沒有差異化 。
從最近的點(diǎn)贊量來看,給到的流量也越來越少,很難上熱門或者成為爆款。
正面案例5
真人+產(chǎn)品展示,注重突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)之前有段時(shí)間在抖音上常刷到@小浪哥商貿(mào)這個(gè)帳號(hào),小哥手拿兩只大龍蝦的鉗子現(xiàn)煮現(xiàn)吃的畫面給人印象非常深刻。
雖然帳號(hào)只有55.4w的粉絲,但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來看,成交還是不錯(cuò)的。
正面案例2
展示真實(shí)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景、好看或?qū)嵱聾廚小木這個(gè)帳號(hào),拍攝和制作的難度并不高,甚至有點(diǎn)快手的風(fēng)格,瞄準(zhǔn)的是美食制作這個(gè)領(lǐng)域,以生活化的場(chǎng)景來帶售原料、廚房工具等商品,粉絲的粘性和互動(dòng)都很棒。
正面案例5
差異化美妝種草人設(shè),漲粉又帶貨美妝類賽道專業(yè)性強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,但是變現(xiàn)效果很好。 風(fēng)樓傳媒旗下的新帳號(hào)@黃三斤,走的是反轉(zhuǎn)類劇情美妝類的路子。
不管是面對(duì)刻薄的同學(xué),小氣的同事,還是讓人咬牙的渣男前任,視頻的最后,總會(huì)帶給你解氣的最終反擊。同時(shí)把產(chǎn)品的植入設(shè)計(jì)到劇情當(dāng)中,既使得內(nèi)容高傳播,又維持了粉絲的互動(dòng)粘性,還能保證帶貨ROI 。
02普通人也可以做抖音帶貨嗎
光鮮背后,都需要付出不為人知的努力。像李佳琦這樣的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅,也曾非常努力刻意訓(xùn)練,學(xué)習(xí)夸張的表達(dá)方式,一個(gè)晚上練習(xí)涂數(shù)百支口紅幾乎把嘴唇磨破,結(jié)束后還要重新觀看自己視頻,觀察什么樣的語(yǔ)言、行為和表演風(fēng)格提高互動(dòng)或者帶貨量,第二天直播再優(yōu)化 。
說到抖音的帶貨王,99%的人可能都聽說過李佳琦,但根據(jù)今年淘寶655的數(shù)據(jù)顯示,有一位抖音達(dá)人,雖然粉絲只有400多萬(wàn),只有李佳琦的零頭,但是淘寶代貨量排名抖音第一,655期間賣出500萬(wàn)瓶葡萄酒,50萬(wàn)箱啤酒,20萬(wàn)份牛排,這個(gè)人就是“正善牛肉哥”。
他背后沒有超級(jí)給力、24小時(shí)精確運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì),也不是天生就擅長(zhǎng)賣貨,但他所付出的努力比你想象得更多。當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)他首頁(yè)之后,你發(fā)現(xiàn)他雖然目前有 400 萬(wàn)的粉絲。
但短視頻發(fā)布已經(jīng)超過 2000 個(gè)。即便有這個(gè)粉絲量級(jí),但基于抖音的公平算法推薦機(jī)制,大多數(shù)視頻也不過只有幾百贊而已。但刷完幾百個(gè)他的視頻,你會(huì)發(fā)現(xiàn),牛肉哥的短視頻有這樣一種感覺:建立好基本的套路之后,只要你足夠努力,拍得足夠多,每隔二三十個(gè)視頻總會(huì)有一個(gè)爆款的。
相信大家都知道,現(xiàn)在的抖音帶貨是非常賺錢的,并且人人都可以做,比如當(dāng)下最適合新手上手的玩法:抖音帶貨( 抖音淘客 )
我先簡(jiǎn)單說一下抖音帶貨(抖音淘客 )的盈利模式,說白了就類似于抖音版的淘寶客,只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。
流程是這樣的:
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨,每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金,抖音也會(huì)抽取6%的傭金。
這個(gè)玩法的好處是你不用管售后、物流,只需要讓你的賬號(hào)視頻能持續(xù)的出單,不斷地獲得傭金就行了。
假如一個(gè)商品你能提成的傭金是20塊錢,一條爆掉的視頻能為你帶來5萬(wàn)個(gè)訂單(不計(jì)算退貨情況),那這一個(gè)視頻你的利潤(rùn)就是20萬(wàn)!
現(xiàn)在比較流量的一個(gè)做法:批量做號(hào)玩矩陣。
同時(shí)注冊(cè)500個(gè)帶貨賬號(hào),大量招團(tuán)隊(duì)制作視頻內(nèi)容,然后進(jìn)行分發(fā)。一個(gè)號(hào)一個(gè)月如果能爆一個(gè)視頻,500個(gè)號(hào)就是500條爆款。而一條爆款可以帶來幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的利潤(rùn),這個(gè)利潤(rùn)就能再放大500倍~
好了,本次的分享就到這里了,如果你對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)還有什么其他的疑問,可以 加我 的違心:二 二 四 二 三 七 五 五六 四,我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營(yíng)抖音遇到的各種問題,也可以幫助你,快速通過抖音月入過萬(wàn),十萬(wàn)。