從去年開始，身邊就有很多產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者，都躍躍欲試打算開啟抖音號。畢竟日活4億的大流量池在眼前，誰都想掘一把金。
目的無非是以下兩個：內(nèi)容型產(chǎn)品或者工具型產(chǎn)品希望搭建一個抖音號來進行獲客，另一部分創(chuàng)業(yè)者的想法是通過抖音聚集粉絲，然后通過直播電商帶貨從此走向財富自由之路。
在開頭阿姨有說過，做抖音真的不用花錢，但是有兩個大大的前提。不幸的是，這兩個大前提是大部分抖音后來者所不具備的。
那怎么辦呢？普通人是不是除了花錢投廣告就在抖音這條路上沒任何突破點可言了呢？俗話說的好，萬事開頭難，但自詡為產(chǎn)品科學(xué)家的麗莎阿姨今天要傳授給你一套普通人也能在抖音上找到生存方式的科學(xué)方法。
國際慣例，開始傳授技能前，讓麗莎阿姨來給你摸一下骨。
如果你的抖音預(yù)算只有200塊，你會把這200塊花在哪里？
A.買dou+，上個熱門先
B.租一套厲害的拍攝設(shè)備或收音設(shè)備
C.讓一個非常有創(chuàng)意的朋友幫忙想好點子，用200塊請他吃飯
正確答案阿姨先不公布，讓我們一起在文章中尋找正確答案吧。
把你的小手手交給阿姨，我們用5步萬能法，搞定抖音：
第一步：搞清楚抖音平臺的本質(zhì)
下方兩張圖，一張是抖音平臺的首頁，一個是快手平臺的首頁。
抖音運營能力的萬能公式
從首頁設(shè)計可以看到，抖音的短視頻推送一定程度上弱化了發(fā)布者的信息。抖音一切的出發(fā)點都是：當(dāng)前的短視頻內(nèi)容是否吸引你，抖音是內(nèi)容為王，是一個BGC/UGC平臺。
而快手的設(shè)計，從首頁上就非常清晰的展示了發(fā)布者，如果你要想觀看視頻，必須點進去他的首頁，而且下方的評論區(qū)也是直接展示出來的，讓你更多的去了解博主這個人，所以同樣的短視頻平臺，而快手更多的是一個社交平臺。
抖音運營能力的萬能公式
所以，在抖音平臺上開啟短視頻，一定要找準(zhǔn)的是內(nèi)容定位。不要怕一個內(nèi)容發(fā)出去失敗了，以后就都完蛋了。內(nèi)容型平臺的最大好處是，只針對內(nèi)容本身，而不會針對你的個人賬號。
所以，這個平臺也是最好做內(nèi)容方向嘗試和科學(xué)試驗的平臺。
第二步：用dou+來做賬號定位
做好抖音賬號的定位，這句話很虛，虛到很多人的理解就像大多數(shù)人一說創(chuàng)業(yè)，就要去開一個餐飲店一樣，覺得人人都有吃飯的需求。這樣思考，出發(fā)點是沒錯的。
而你的賬號定位，做搞笑類，劇情類這樣思考的出發(fā)點也沒錯，畢竟人人都不會拒絕搞笑娛樂。但正因為如此，要在搞笑類里面跑出來流量是非常難的，畢竟你要面對的是毛毛姐、韓美娟等一系列搞笑類短視頻制作高手。
麗莎阿姨教你用科學(xué)的數(shù)據(jù)方法來找到你的內(nèi)容賬號定位：
5、找到達人賬號
如果你當(dāng)前什么想法都沒有，可以這樣做：
打開抖音選擇和你相關(guān)性很強的作品，點擊右下角三個白點點，再點擊Dou+上熱門，再點一下選擇“達人相似粉絲推薦”，中間這個+號。就會出來達人分類。
能看到動漫、奢侈品、游戲、測評等等。結(jié)合自己本身的行業(yè)和優(yōu)勢，想一想你更適合當(dāng)中的哪一類內(nèi)容。
抖音運營能力的萬能公式
如果你已經(jīng)有了一個非常明確的內(nèi)容定位，那么就是用上面的方法，把你當(dāng)前定位的所有相關(guān)達人賬號都找到。
在你自己的主定位基礎(chǔ)上加一點點搞笑的元素或者劇情元素，而不是僅僅把搞笑作為內(nèi)容的核心。這才是普通人做抖音的清醒意識。
2、小范圍投放Dou+
在做出50來條定位清晰的視頻之后，先不用著急馬上買流量。先把這些內(nèi)容里點贊數(shù)比較高的視頻投放給你前面找到的同類型達人的粉絲去看，進行合理的蹭粉。
這樣的Dou+投放會比你讓機器去做自由投放更加精準(zhǔn)。每次投放不必是一擲千金，只需要兩三百塊錢，就能看出來視頻內(nèi)容的好壞。 效果滿意再持續(xù)跟投。
所以，Dou+是幫你逐步找到賬號的精準(zhǔn)定位，并讓你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容事半功倍的熱門工具，但它不會讓劣質(zhì)內(nèi)容起死回生。
5、持續(xù)擴大再生產(chǎn)
前面部分說的投Dou+，一開始最好不要投粉絲，投點贊與評論會更務(wù)實一些。一方面抖音平臺上內(nèi)容為王，粉絲多少并不會決定你賬號的好壞，另一方面，內(nèi)容沉淀不夠的情況下，就算投過來粉絲，也留不住，產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)。
抖音運營能力的萬能公式
我兩種都嘗試過，投粉絲的部分，過來的幾百號粉絲幾乎毫無作用，而且一旦停止更新視頻，掉粉非常嚴(yán)重。
找準(zhǔn)內(nèi)容定位后，就是不斷地調(diào)整內(nèi)容細(xì)節(jié)，保持更新頻率，持續(xù)迭代，有爆款內(nèi)容再跟投dou+，一步一步積累粉絲。
第三步：找到低成本制作內(nèi)容的方式
拿少兒英語這個行業(yè)舉例，內(nèi)容的形式可以分為五大類：
劇情+情景類
老師講授知識點類
純英文動畫類
純粹知識點類
內(nèi)容案例搬運視頻剪輯類
抖音運營能力的萬能公式
從制作難易上分析，以劇情類的難度最高，視頻搬運剪輯類的難度最低。
抖音運營能力的萬能公式
所以，一開始你什么準(zhǔn)備都沒有的情況下，先從制作難度較低，成本投入較低的形式著手，探索內(nèi)容方向，這樣不至于一上來就跌的太慘。
第四步：直播變現(xiàn)
從抖音大流量扶持羅永浩直播，到最近的抖音第一人氣明星陳赫開啟直播，大家已經(jīng)能夠明確感受到抖音在發(fā)力直播。如何理解抖音的直播呢？可以這樣理解，它是有互動的長視頻。
5、用互動來引起興趣
我們以直播賣貨為例，如果你要賣課程，一開始直播間人不多，可以選擇直播上熱門投Dou+，如果今天主要是售賣的職場人必備的英語溝通技能課程，那么你就應(yīng)該投給24~50歲的粉絲群。
直播投放來的粉絲，可能之前沒有看過你的視頻，對你沒有了解。所以在直播設(shè)計上記得要5分鐘重復(fù)一次你的賣點。
這個時候過來觀看的用戶心理都是：剛主播提到的這些都是職場人必備的英語技巧，即使是當(dāng)前的講授他不感興趣，他也會停留一會兒多給你再多一兩個技巧展示的時間。
因為你在不斷地強調(diào)，所以他覺得下一個技巧他可能需要。
2、用環(huán)節(jié)設(shè)計來拉長留存
而在環(huán)節(jié)設(shè)計上，半小時來一次抽獎，或者人數(shù)漲500就發(fā)個紅包，雖然很簡單，但肯定是有效的留人策略，有了直播間的留存，能讓你的Dou+不白花。
我的一個朋友做手袋的，每次只需要投200~500塊直播間的dou+，就能創(chuàng)造上萬的直播間收益。
所以，掌握了互動與留存的方式，然后用Dou+帶來更大價值與收益。
為什么總有很多人一夜爆紅一個視頻幾千萬播放但很快就涼掉再也沒有粉絲關(guān)注，因為脫離了內(nèi)容最核心的本質(zhì)，內(nèi)容要有價值。
一個用戶也許會為你無意之中拍出的一個搞笑視頻點贊，也會去傳播，但是他關(guān)注你的動作一定是基于一個最基本的需求：關(guān)注了你對他是有價值的（這個博主在穩(wěn)定持久的產(chǎn)生對我有價值的內(nèi)容，關(guān)注他未來會給我更多價值）。
內(nèi)容是一個消費品，用戶交換這個消費品付出的是時間，傳播動作甚至是金錢。
所以做內(nèi)容要抱著我是做一個消費品的理念開始著手，先思考清楚你的內(nèi)容價值到底是什么，受眾群體到底是誰，你的內(nèi)容是否可連續(xù)性的提供完整的價值。脫離掉這些思考無目的的進行內(nèi)容探索，也許會踩中一個點遇到一次爆發(fā)，但是一定不可持久。
價值有顯性價值和隱性的價值，價值越明確，用戶從點贊到關(guān)注的動力就越強。
顯性價值的典型案例是各種硬知識類的賬號，教授化妝技巧、舞蹈技巧、穿搭技巧甚至是投資知識，用戶在看到的當(dāng)下就能夠明確知道你能夠帶來的價值，就會有較強的關(guān)注動力。
隱性價值是本身內(nèi)容具有消遣的軟性價值，用戶在觀看你的內(nèi)容過程中可以放松和娛樂，一些搞笑的賬號，音樂和短劇集的賬號是典型案例，這類賬號往往需要重復(fù)的曝光才能夠讓用戶感知到隱形價值從而關(guān)注，關(guān)注動力會相對弱一些，不過娛樂類的賬號更容易獲取曝光可以依靠更大量的曝光點贊來博取同量級的關(guān)注。
所以說代古拉K這個賬號，不管大家再怎么說背后有機構(gòu)的炒作成分，這個賬號既然能成，能成為標(biāo)桿，內(nèi)容有價值的核心是沒有脫離的。為什么那么多跳舞的小姐姐，代古拉K不是最好看的，不是最專業(yè)的，不是最早做的還是成為了標(biāo)桿，背后的核心在于一個長相普通技巧比普通人好不了多少的小女生，跳一些簡單易學(xué)會但看上去挺動感的舞蹈是大家真正關(guān)注的動力（當(dāng)然一些男孩子是為了純純的微笑關(guān)注的比如說我）。
做一個有價值的內(nèi)容賬號對任何人來說都不是一件難事，尋找一個你擅長和了解的領(lǐng)域，花一點時間研究透徹，并在持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的過程中不斷完善自己的知識儲備。現(xiàn)在的各種短視頻平臺提供給大家的機會就是你真的不需要太專業(yè)，有太多0基礎(chǔ)的人可以被你去影響，況且很多知識領(lǐng)域就是摸棱兩可的（穿搭知識到底什么是好看的），只要有自己的風(fēng)格一定會有認(rèn)同你的人逐步變成你的粉絲。
真的不難，只是你們都被那些垃圾方法論誤導(dǎo)了。
另外，目前所有內(nèi)容平臺的流量分配都開始有一個趨勢，就是更多導(dǎo)向垂直類的內(nèi)容。什么是垂直類的內(nèi)容，就是美妝、穿搭、戶外等具備明確品類屬性的內(nèi)容，因為這些內(nèi)容的變現(xiàn)可能性是最大的，也是內(nèi)容平臺最需要的東西（一個跳舞的賬號和一個教穿搭的賬號，用戶更愿意為誰身上的同款單品買單）。這個趨勢一定會逐漸擴展到所有的內(nèi)容平臺，因為任何內(nèi)容平臺都會走到變現(xiàn)這一步，而內(nèi)容變現(xiàn)的唯一路徑就是廣告，廣告最好的形式就是本身內(nèi)容和商品強關(guān)聯(lián)。所以在內(nèi)容價值的思考過程中，為了獲得未來平臺導(dǎo)流趨勢的支持和可能的更容易的變現(xiàn)，請盡量把垂直性考慮進去。
我做抖音運營已經(jīng)有三年的時間了，在抖音這個行業(yè)總結(jié)了一套快速漲粉經(jīng)驗，當(dāng)初只有一周內(nèi)55個粉絲快速漲粉到6000個粉絲，這種技巧想要分享給大家，希望對您有所幫助。
（威芯257 .245 .9004） 有想要學(xué)習(xí)抖音運營的朋友，我可以教大家如何從抖音上賺錢。
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