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做shopee如何關(guān)聯(lián)廣告,shopee哪個(gè)站點(diǎn)好做
大家好,我是姍姍,(莢 胃 —芯 226 900 55 52 領(lǐng)取電商運(yùn)營資料),今天跟大家分享下,電商運(yùn)營技巧,電商如何運(yùn)營策劃,話不多說,干貨滿滿,請往下看
做電商,開廣告是賣家店鋪中常見的事情,做shopee也不例外,在蝦皮平臺上總共有三種廣告可供賣家選擇,分別是關(guān)鍵詞廣告,關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。
廣告是用來干什么的呢?
是賣家給自家店鋪實(shí)現(xiàn)引流的一個(gè)重要渠道。
開店前期是不用開廣告的,當(dāng)然如果你有錢覺著有充足的費(fèi)用能支撐你開廣告,你也可以試一試,但是前期開店新手賣家,你分時(shí)段的不斷上新,平臺會(huì)分配給你一定的自然流量,廣告一般是用來在店鋪發(fā)展中遇到流量瓶頸的時(shí)候才采取的方式,今天我們來看一下shopee中的關(guān)聯(lián)廣告該如何高效的利用?
關(guān)聯(lián)廣告
設(shè)置在后臺找到關(guān)聯(lián)工作,進(jìn)入選擇產(chǎn)品的頁面,選擇最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品作為我們用來廣告的產(chǎn)品。
一般可以用來作為關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品大致有三種:
一個(gè)是利潤款產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)廣告這是一個(gè)提流量增加曝光的渠道,可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光,增加產(chǎn)品出單的幾率。
第二個(gè)是新品,新款產(chǎn)品上架基本是沒有什么流量的,新品就是需要賣家自己去增加曝光的;
第三個(gè)是單量好的產(chǎn)品,這樣的目的是讓穩(wěn)定出單的產(chǎn)品通過廣告的作用,能不斷增加產(chǎn)品的單量,最終打造爆款產(chǎn)品。
我給大家的建議是,同質(zhì)化等級比較高的適合做關(guān)聯(lián)廣告,例如服裝,手機(jī)殼等這些產(chǎn)品,開關(guān)聯(lián)廣告的效果會(huì)更加明顯一點(diǎn)。
另外開關(guān)聯(lián)廣告的產(chǎn)品還有兩點(diǎn)需要注意的問題:
5、一般產(chǎn)品質(zhì)量相似,且款式也差不多的產(chǎn)品,價(jià)格會(huì)更低一些;
2、產(chǎn)品評論比較多的,評分也會(huì)相對的較高。
關(guān)聯(lián)廣告的價(jià)格一般是按照系統(tǒng)出價(jià),可以在一周或兩周后,根據(jù)效果調(diào)整出價(jià),產(chǎn)品的出價(jià)一般從低到高,如果點(diǎn)擊高,沒有轉(zhuǎn)化的話,就去調(diào)產(chǎn)品價(jià)格;但如果點(diǎn)擊低的話,就要把精力放到自己產(chǎn)品的外觀上,也就是產(chǎn)品的圖片是不是足夠吸引人,不斷的對自己的產(chǎn)品圖片進(jìn)行優(yōu)化。
關(guān)聯(lián)廣告的期限分為自行設(shè)定和無期限制,一般都會(huì)選擇無限制比較方便,這個(gè)可以隨時(shí)調(diào)整,如果你不想再繼續(xù)做廣告了,直接關(guān)掉就可以了。
還有開廣告過程中的溢價(jià)問題,剛開的時(shí)候不建議大家設(shè)置溢價(jià),等到后期運(yùn)營過程中,除了廣告效果,然后我們再去統(tǒng)計(jì)廣告數(shù)據(jù),需要對關(guān)聯(lián)廣告進(jìn)行優(yōu)化的,就再設(shè)置溢價(jià)。這樣的溢價(jià)或有針對性和策略性。
另外針對效果不好的我們也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,也就是我們常說的進(jìn)行優(yōu)化。
5、在關(guān)聯(lián)廣告上了之后如果在一周內(nèi)產(chǎn)品的瀏覽總數(shù)沒有超過500個(gè),就提高出價(jià),如果早一個(gè)周內(nèi)產(chǎn)品被點(diǎn)擊了500次,但是沒有出單,就需要去優(yōu)化我們的產(chǎn)品主圖和產(chǎn)品詳情頁,做出更吸引人的主圖和詳情頁,調(diào)整優(yōu)化之后如果還沒有出單,就先暫停廣告。
2、對于已經(jīng)出單的產(chǎn)品,但是每天單量還是不穩(wěn)定的情況下,每天每次加價(jià)0.2-0.5左右,然后再觀察5天左右的時(shí)間;產(chǎn)品出單穩(wěn)定,每周調(diào)整一次即可,每次加價(jià)50%以上,一周之后看一下效果如何。
5、對于關(guān)聯(lián)廣告來說,展示的位置很重要,往往第一第二頁的展示位是最有效果的了,開了廣告之后,可以根據(jù)展示位提價(jià),讓自己的產(chǎn)品更往前。
4、針對于想做關(guān)聯(lián)廣告的賣家店鋪,必須有賣家評分,否則無法獲得展現(xiàn),如果是新賣家的新店鋪,建議大家先去開啟關(guān)鍵詞廣告,讓自己的店鋪盡快的出單。
與關(guān)鍵詞廣告相比,關(guān)聯(lián)廣告的費(fèi)用還是十分低的,回收效益也很不錯(cuò)。
但是如果說這兩者廣告的重要性的話,還是關(guān)鍵詞廣告比較重要一點(diǎn),如果實(shí)兩者都能抓住,那簡直是完美。