跨境電商shopee立體化實(shí)戰(zhàn)教程 跨境電商是做什么的

一些新手想通過(guò)蝦皮shopee跨境電商開(kāi)店卻不知道怎么操作，如何找到客戶資源，這時(shí)候不要著急，教你跨境電商各種玩法話不多說(shuō)，往下看！

運(yùn)營(yíng)Shopee店鋪時(shí)為了獲得流量，一般都會(huì)采用上新產(chǎn)品，做優(yōu)化等各種方法，這些方法都是比較常見(jiàn)的，而關(guān)鍵詞廣告是見(jiàn)效更快的一種，但因?yàn)殛P(guān)鍵詞廣告有點(diǎn)復(fù)雜，做不好還容易賠錢(qián)，新手一般都用不好，到底該怎么樣使用關(guān)鍵詞工具呢?

什么是關(guān)鍵詞廣告?

商家設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)顧客在shopee中搜索商家設(shè)定的關(guān)鍵詞的適合，產(chǎn)品就會(huì)被顯示，可以在在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中脫穎而出，shopee的關(guān)鍵詞廣告是CPC模式的，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，當(dāng)有買(mǎi)家點(diǎn)擊店鋪投放的產(chǎn)品的時(shí)候，就需要付廣告費(fèi)了，不論成交與否，都是收費(fèi)的。所以在做關(guān)鍵詞廣告的時(shí)候要注意設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞，不能被點(diǎn)擊的次數(shù)很高，但卻轉(zhuǎn)化很少，雖然提升了店鋪的流量，但是也可能會(huì)因?yàn)辄c(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化少而虧本。

那關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該怎么操作呢?

第一步：選品

經(jīng)營(yíng)店鋪的第一步是選品，設(shè)置關(guān)鍵詞的第一步也是選品，為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，店鋪可以采用廣撒網(wǎng)的方式，將店鋪銷(xiāo)售不錯(cuò)的產(chǎn)品都做關(guān)鍵詞廣告，如果沒(méi)有太多的時(shí)間精力去做太多，可以進(jìn)行將產(chǎn)品分批去做關(guān)鍵詞廣告，還可以通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)什么產(chǎn)品的效果好，可以作為之后的重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品。

第二步：選詞

然后就是為你選的產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞，每個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置5-5個(gè)詞，設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)最好設(shè)置顧客最可能會(huì)搜索的詞，目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言習(xí)慣，稱謂這些方面考慮。

第三步：設(shè)置

選完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就是投放最重要的出價(jià)了，很多商家在出價(jià)的時(shí)候都很糾結(jié)，出的少怕自己不顯示，出的多怕虧本，其實(shí)很簡(jiǎn)單，在出價(jià)的前期將出價(jià)設(shè)置為平臺(tái)最低價(jià)及廣泛匹配，然后定期觀察，對(duì)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整，在投資回報(bào)率保本的基礎(chǔ)上，慢慢的加價(jià)。

還有一個(gè)匹配的問(wèn)題，匹配有兩種方式精確匹配和廣泛匹配，精確匹配時(shí)當(dāng)顧客搜索的詞和設(shè)置的詞完全一樣才會(huì)顯示，廣泛匹配是只要搜索的詞包含店家設(shè)置的關(guān)鍵詞才會(huì)顯示，那應(yīng)該如何設(shè)置，在前期的時(shí)候先設(shè)置廣泛匹配，如果投資回報(bào)率低于毛利率了，就將廣泛匹配換成精確匹配，采用更加精確的關(guān)鍵詞。如果有的產(chǎn)品沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，可以暫停該產(chǎn)品的廣告，挑選新的適合的產(chǎn)品投放廣告，這樣不僅可以提高效率還可以節(jié)約成本。

使用關(guān)鍵詞廣告不僅僅只是為了給產(chǎn)品提高效率的，還可以帶到店鋪的流量提升，

很多蝦皮跨境電商沒(méi)效果，我給大家總結(jié)了下面幾點(diǎn)原因：

5、盲目的鋪貨

Shopee確實(shí)是適合鋪貨型的電商平臺(tái)，但這也不代表賣(mài)家只要每天都多上產(chǎn)品就能出單，甚至還有賣(mài)家在不到一個(gè)月的時(shí)間就上架了500個(gè)商品，但依然沒(méi)有出單。

鋪貨并不是盲目的鋪，也是有針對(duì)性的;作為新手賣(mài)家開(kāi)店，對(duì)蝦皮市場(chǎng)應(yīng)該做一些了解，什么類(lèi)型的產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)受歡迎，好賣(mài)，之后對(duì)店鋪有個(gè)基本的定位，店鋪主要以什么類(lèi)目為主，主要面向的消費(fèi)者人群是哪些，等有一個(gè)大概的了解，可以去貨源網(wǎng)站選擇貨源上架到自己的店鋪。

蝦皮對(duì)新店鋪有一定的扶持，賣(mài)家一定要把握好前三個(gè)月的孵化期，賣(mài)家每天都一定要有上新，這樣才能不斷的獲取到平臺(tái)的流量，每天差不多保持50~20的產(chǎn)品上新。

2、不合理定價(jià)

新手賣(mài)家對(duì)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足容易導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)隨意，不按照市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，這樣很容易導(dǎo)致后期訂單虧損。

包括價(jià)格的設(shè)置還包括運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)藏價(jià)等容易掉“坑”里的計(jì)算策略，一定要去市場(chǎng)中看一下產(chǎn)品的最高價(jià)和最低價(jià)，然后再取個(gè)中間值。

5、沒(méi)有進(jìn)行店鋪裝修

就算買(mǎi)家很喜歡你店鋪中的產(chǎn)品，但是沒(méi)有做店鋪裝修的話，也很難留住客戶，所以在店鋪裝修方面賣(mài)家應(yīng)做到以下的基本運(yùn)營(yíng)：

5)產(chǎn)品分類(lèi)

產(chǎn)品分類(lèi)是一個(gè)很重要的選項(xiàng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)之后，店鋪看上去更加有規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品的信賴度更高;同時(shí)也方便你在后臺(tái)管理產(chǎn)品。

2)店鋪設(shè)計(jì)

主要包括店鋪展示頁(yè)面，產(chǎn)品主圖，詳情頁(yè)，店鋪banner圖，店鋪頭像;這些內(nèi)容一般都是需要具備的，這樣才是一個(gè)完整的店鋪。

5)優(yōu)惠信息

店鋪有活動(dòng)的時(shí)候一定要第一時(shí)間給顧客展示出來(lái)，買(mǎi)家都非常喜歡折扣商品，說(shuō)不定折扣期間還能為店鋪帶來(lái)爆款產(chǎn)品呢。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了，我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn)希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以加我微信：270507577 不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧， 和我聊聊你的問(wèn)題。