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一些新手想通過蝦皮shopee跨境電商開店卻不知道怎么操作,如何找到客戶資源,這時候不要著急,教你跨境電商各種玩法話不多說,往下看!
shopee賣家要想在shopee眾多的店鋪中脫穎而出,就要做好店鋪的優(yōu)化,如何優(yōu)化店鋪呢?
首先就是店鋪的頭像和名稱,店鋪的頭像和名稱相當于店鋪的門面,頭像要注意清晰度,要和店鋪的定位相關,最好是可以設置為自己的品牌。店鋪的名稱最好可以包含自己的品牌詞,通俗易懂又好記,和產(chǎn)品相關就最好了,當買家搜索產(chǎn)品詞店鋪也會出現(xiàn)在搜索結果頁內(nèi)。
顧客進入店鋪的第一眼看到便是店鋪首頁的廣告,賣家要及時更新店鋪的照片店鋪的活動,以淘寶店鋪來說,假如已經(jīng)過來雙十一很久了,店鋪的首頁還是雙十一的廣告,這樣會導致顧客對店鋪的第一印象都不好,感受不到商家對店鋪的認真運營,造成店鋪的轉(zhuǎn)化率降低。
商家要做好店鋪的首頁,可以在店鋪的首頁掛上顧客比較感興趣的信息,比如店鋪的活動,這樣有利于轉(zhuǎn)化。還可以在店鋪的介紹中加入店鋪的物流信息,客服上班的時間,方便買家對店鋪能做到及時全面的了解,還可以設置多梯度的店鋪優(yōu)惠券。
店鋪裝修好了之后,便是里面的產(chǎn)品了,產(chǎn)品的設置很重要,對產(chǎn)品的圖片、標題和描述進行優(yōu)化,產(chǎn)品的圖片要能夠完全展示產(chǎn)品,標題最好使用熱搜詞,優(yōu)化描述要突出產(chǎn)品的賣點,讓買家打消下單的顧慮,店鋪的產(chǎn)品要有明確的產(chǎn)品層次分別,將引流款和利潤款區(qū)別開,引流的產(chǎn)品要保證在全站的價格低和庫存多。要及時關注店鋪的熱銷款的庫存,做到及時補貨,以免影戲買家下單。
搞好一切之后最重要的就是有顧客訪問了,商家可以通過分時段小批量的上新持續(xù),選擇在各大市場的活躍時段上新,可以更加有效的增加曝光度,也可以定期使用boost功能,在四個小時將五款產(chǎn)品曝光,來到達吸引流量的目的。關鍵詞廣告也是可以做的,可以通過關鍵詞廣告更加精準的提高產(chǎn)品的曝光,當顧客搜索店鋪設置的關鍵詞才會顯示在搜索的結果頁中,是按點擊付費的,及時關注關注關鍵詞廣告的進行,做好調(diào)整價格及選詞。
與此同時,賣家也要注意客服的工作時間,以防發(fā)生顧客發(fā)消息客服沒上班的現(xiàn)象,不僅會對客戶的購買體驗造成影響,還會影響店鋪的轉(zhuǎn)化。在運營店鋪的時候,時刻關注店鋪的運營情況及買家的訂單發(fā)貨情況,保證店鋪的正常運營。
很多蝦皮跨境電商沒效果,我給大家總結了下面幾點原因:
5、盲目的鋪貨
Shopee確實是適合鋪貨型的電商平臺,但這也不代表賣家只要每天都多上產(chǎn)品就能出單,甚至還有賣家在不到一個月的時間就上架了500個商品,但依然沒有出單。
鋪貨并不是盲目的鋪,也是有針對性的;作為新手賣家開店,對蝦皮市場應該做一些了解,什么類型的產(chǎn)品在東南亞市場受歡迎,好賣,之后對店鋪有個基本的定位,店鋪主要以什么類目為主,主要面向的消費者人群是哪些,等有一個大概的了解,可以去貨源網(wǎng)站選擇貨源上架到自己的店鋪。
蝦皮對新店鋪有一定的扶持,賣家一定要把握好前三個月的孵化期,賣家每天都一定要有上新,這樣才能不斷的獲取到平臺的流量,每天差不多保持50~20的產(chǎn)品上新。
2、不合理定價
新手賣家對平臺對市場的認識不足容易導致產(chǎn)品定價隨意,不按照市場的標準設定,這樣很容易導致后期訂單虧損。
包括價格的設置還包括運費,運費藏價等容易掉“坑”里的計算策略,一定要去市場中看一下產(chǎn)品的最高價和最低價,然后再取個中間值。
5、沒有進行店鋪裝修
就算買家很喜歡你店鋪中的產(chǎn)品,但是沒有做店鋪裝修的話,也很難留住客戶,所以在店鋪裝修方面賣家應做到以下的基本運營:
5)產(chǎn)品分類
產(chǎn)品分類是一個很重要的選項,對產(chǎn)品進行分類之后,店鋪看上去更加有規(guī)劃,對產(chǎn)品的信賴度更高;同時也方便你在后臺管理產(chǎn)品。
2)店鋪設計
主要包括店鋪展示頁面,產(chǎn)品主圖,詳情頁,店鋪banner圖,店鋪頭像;這些內(nèi)容一般都是需要具備的,這樣才是一個完整的店鋪。
5)優(yōu)惠信息
店鋪有活動的時候一定要第一時間給顧客展示出來,買家都非常喜歡折扣商品,說不定折扣期間還能為店鋪帶來爆款產(chǎn)品呢。
好了今天的分享到這里就結束了,我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了,走過不少彎路,但是自己收獲也很多,自己總結了一套經(jīng)驗希望可以幫助大家,大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以加我微信:270507577 不定期分享各種跨境電商知識技巧, 和我聊聊你的問題。
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