抖音運(yùn)營秘訣,抖音運(yùn)營分析,抖音運(yùn)營案例,你想要的這里都有

最近抖音很火，短視頻風(fēng)口上，很多人宅在家刷視頻就能賺錢，有些通過創(chuàng)作自己的短視頻爆紅網(wǎng)絡(luò)，有些閑余時(shí)間制作一些簡單的電影剪輯視頻每天就能賺五六百！抖音上也有很多說“養(yǎng)號(hào)”“權(quán)重”的，但是千篇一律，都沒什么干貨。

于是乎我覺得如果在抖音上靠干貨來售賣課程能成立的話，那將會(huì)解決很多短視頻創(chuàng)作者的問題吧。畢竟，抖音的流量很大，今年6月份它的日活已達(dá)到5.5億，官方稱，用戶正在從年輕人走向普世，平臺(tái)的內(nèi)容也越來越多元。

懷揣著好奇心，我從早到晚專心致志地刷著抖音?，F(xiàn)在，掛著熊貓眼、喝著黑咖啡的我，把所找到的答案都分享給你們。

首先是否有大號(hào)在賣課的？

抖音更鼓勵(lì)用戶在平臺(tái)上消費(fèi)內(nèi)容，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)上涉及售賣的功能是非常不明顯的。加上我之前不怎么看抖音，故而較難找到賣課的抖音號(hào)，為了快速找到它們，我采用了三個(gè)方式。

第一，依次把榜單前500個(gè)號(hào)快速瀏覽了一遍，找出了幾個(gè)看起來有賣課潛質(zhì)的號(hào)。比如有5567.2萬粉絲，講人生感悟的“杜子建”；有599.6萬粉絲，教健身的“仲昭金Adam”；以及有555.5萬粉絲，講大學(xué)生日常的“張雪峰老師”……

第二，搜索一些在公眾號(hào)上有課程售賣的大號(hào)，比如十點(diǎn)課堂、荔枝微課、唯庫、得到、千聊等等，發(fā)現(xiàn)大部分叱咤微信平臺(tái)的大號(hào)基本上都沒有怎么運(yùn)營抖音號(hào)，僅是占了個(gè)坑。只找到97.2萬粉絲的“混沌大學(xué)”和55.7萬粉絲的“喜馬拉雅”。（不排除有遺漏。）

第三，設(shè)想了幾個(gè)應(yīng)該有課程的標(biāo)簽，比如英語、創(chuàng)業(yè)、育兒、考試、舞蹈等等， 試了好幾個(gè)標(biāo)簽，最終找到了幾個(gè)內(nèi)容做得有點(diǎn)意思的抖音號(hào)。比如，275.9萬粉絲的“潘多拉英語by輕課”；262.5萬粉絲的“單色舞蹈”；255.5萬粉絲的年糕媽媽；94.7萬粉絲的“蔣暉講電商創(chuàng)業(yè)”等。

這幾個(gè)抖音號(hào)，是我刷出來相對(duì)有代表性的，我們來看下它們整體的數(shù)據(jù)（排名以粉絲數(shù)排序）。

如何根據(jù)以上的數(shù)據(jù)，來評(píng)估出一個(gè)抖音號(hào)受歡迎程度呢？

有個(gè)做抖音號(hào)的朋友分享，對(duì)于一個(gè)抖音號(hào)，除了粉絲數(shù)，“評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)”這三個(gè)數(shù)據(jù)也都很重要，都占一定權(quán)重，至于各占多少，抖音的算法會(huì)做較為頻繁的調(diào)整。

故，有些抖音主會(huì)主動(dòng)提示抖友點(diǎn)贊，有些抖音主會(huì)挨個(gè)回復(fù)抖友的留言，這應(yīng)該與賬號(hào)的內(nèi)容類型有關(guān)，比如是一個(gè)信息類的內(nèi)容，比較具備收藏的價(jià)值，提升轉(zhuǎn)發(fā)量會(huì)更有利；而創(chuàng)意類的內(nèi)容，抖音主應(yīng)該多與抖友互動(dòng)，引導(dǎo)他們點(diǎn)贊和評(píng)論。

從上圖來看，粉絲數(shù)的體量對(duì)后三個(gè)數(shù)據(jù)有較大影響，但是不并是絕對(duì)性的影響，比如只有94.7萬的“蔣暉講電商創(chuàng)業(yè)”點(diǎn)贊數(shù)和分享數(shù)都高于200多萬粉絲的號(hào)，說明它的內(nèi)容是很受抖友歡迎的。

其次怎么獲取流量？

這些抖音號(hào)是靠什么內(nèi)容來吸引到用戶呢？

在分析之前，先來回顧下抖音的產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場景。

一個(gè)抖音新號(hào)只能發(fā)55秒短視頻，粉絲達(dá)到5000以上才能發(fā)5分鐘，5分鐘時(shí)間極大限制了內(nèi)容的容量。加上用戶使用抖音可能是在如廁、坐車等碎片化時(shí)間，或者是睡前躺在床上的時(shí)候，那些不需要深度思考的內(nèi)容會(huì)更合適。

所以，在抖音中比較熱門的是“搞笑段子、才藝表演、勵(lì)志雞湯、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消費(fèi)的內(nèi)容。

▲ 來自《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》

短時(shí)間、輕閱讀，還需要保證持續(xù)的產(chǎn)出，在這樣的背景下，其實(shí)留給賣課抖音號(hào)發(fā)揮的空間較小。而且，制作成本也比較高，比起截取課程的一小段，用戶會(huì)更喜歡專門錄制的內(nèi)容。

在上面圖表中我找出的這些抖音號(hào)，可以簡單把它們的內(nèi)容生產(chǎn)分為三類。

▌ 根據(jù)一個(gè)話題輸出自己的觀點(diǎn)

代表有“杜子建”、”張雪峰老師”、“蔣暉講電商創(chuàng)業(yè)”，他們吸引粉絲不靠顏值，全靠觀點(diǎn)。

“杜子建”是抖音的一個(gè)大IP，他談的話題范圍比較廣泛，涉及情感困惑、日常生活、工作迷茫等人生中普遍出現(xiàn)的問題。他曾說，他的內(nèi)容就是給女性看的，這跟抖音用戶女性偏多有關(guān)。在每段視頻里，他以長者的姿態(tài)，態(tài)度和藹，言辭犀利，強(qiáng)輸出自己的價(jià)值觀。

杜子建的特點(diǎn)是，他的大部分選題來自抖友，這保證了選題的來源，而且非常有利于與抖友的互動(dòng)。從數(shù)據(jù)中看出，他的分享數(shù)非常高，比2000萬+的抖音大號(hào)都要高。

“張雪峰”也是個(gè)網(wǎng)紅，不過與杜子建不同的是，他針對(duì)的抖友更垂直，就是在校大學(xué)生，因?yàn)樗u的課程是“考研”。他的內(nèi)容會(huì)取自校園的一些話題，戀愛、性格、學(xué)業(yè)、未來等大學(xué)生關(guān)注的話題，他總是信手拈來，而且他身上帶著一點(diǎn)痞氣，這或許有助于收獲大學(xué)生粉絲。

要注意的是，在抖音里，張雪峰基本上不講考研，只是跟你嘮嘮學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)你追妹紙，更像是在做自我的品牌打造。

還有一個(gè)體量不算大的號(hào)“蔣暉講電商創(chuàng)業(yè)”，每次他會(huì)分享一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，或者他的行業(yè)看法。選題都是圍繞互聯(lián)網(wǎng)，相互間沒有什么強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

我搜了運(yùn)營的其他關(guān)鍵詞“社群、活動(dòng)、用戶、新媒體”等，都沒有發(fā)現(xiàn)太成氣候的抖音號(hào)，但蔣暉的這個(gè)號(hào)看起來運(yùn)作的還不錯(cuò)。他的內(nèi)容看起來并沒有什么特別之處，之所以能做起來，一是蔣暉本身的專業(yè)度，二是“電商”類選題跟抖音平臺(tái)的用戶離得更近，“開個(gè)淘寶店”這個(gè)看似沒有什么門檻的賺錢方式，還是很令人心動(dòng)的。

如果說前兩個(gè)人滿足了用戶需求，那蔣暉則是挖掘了抖友的需求。

統(tǒng)一來看，此類內(nèi)容最主要就是主講人，一個(gè)人一張嘴，沒有其他設(shè)計(jì)，濾鏡、音樂、特效等抖音提供的授法通通不需要，“IP”的觀點(diǎn)影響力直接決定了這個(gè)號(hào)的生死存亡。

他們的選題目前看起來還是很隨意，有了大熱點(diǎn)也會(huì)跟進(jìn)，但是更多是自己想說什么就說什么，也許是話題還相對(duì)比較少，所以沒有發(fā)現(xiàn)背后的設(shè)計(jì)。

還有一批抖音號(hào)無規(guī)律截取課程的一個(gè)片段

代表有”單色舞蹈“、”混沌大學(xué)“、”喜馬拉雅“。這些內(nèi)容的數(shù)據(jù)更慘，畢竟是沒花大心思運(yùn)營的。

有200萬粉絲的”單色舞蹈“是企業(yè)號(hào)，也算是藍(lán)v大號(hào)了。它的內(nèi)容基本上就是舞蹈視頻的片段，在留言區(qū)也沒有做互動(dòng)，其實(shí)還是較可惜的，它本身有豐富的舞蹈資源，而且舞蹈類內(nèi)容本身是很適合抖音平臺(tái)的，如果精細(xì)化運(yùn)營，數(shù)據(jù)可能會(huì)非常好。

比如，培養(yǎng)出特定的IP，抖友更喜歡有具體人設(shè)的號(hào)，這樣他們有交流感。比如同樣是舞團(tuán)，“不齊舞團(tuán)”就有近600萬的粉絲。

“混沌大學(xué)”的內(nèi)容也是非常豐富，而且老師的知名度也不算低，但是因?yàn)閮H僅是針對(duì)既有視頻做了分段的裁剪，所以無論評(píng)論還是點(diǎn)贊都很低，而且沒有分享數(shù)。

▲ 俞敏洪

“喜馬拉雅”的運(yùn)營相對(duì)更精細(xì)一些，采用了根據(jù)語音出字幕的形式，往期點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)還算不錯(cuò)，但是粉絲量卻不見長，至今只有52.9萬，可能是因?yàn)閮?nèi)容太雜，定位不清晰，無法激起用戶對(duì)這個(gè)號(hào)的認(rèn)知吧。

相比之下，第一類觀點(diǎn)輸出的內(nèi)容勝在人設(shè)清晰；第二類回答問題的內(nèi)容定位清晰；這一類內(nèi)容雖然質(zhì)量是ok的，就少了鮮明的特色，而在抖音沒有特色，就一切白費(fèi)。

刷完這些號(hào)的內(nèi)容，我認(rèn)為，在抖音是沒有干貨的，或者說這里的用戶并不接受干貨。在這個(gè)平臺(tái)上，用戶們只想獲得情緒的釋放，不想學(xué)習(xí)和思考，然而，看干貨就意味著需要集中精力，注定不符合抖音產(chǎn)品所營造的場景。

比如，在“潘多拉英語by輕課”里，很多人留言小姐姐真好看，但是真正學(xué)習(xí)英語的人卻甚少。

怎么轉(zhuǎn)化用戶？

在抖音上，視頻里不允許出現(xiàn)公開銷售的行為，所以，轉(zhuǎn)化用戶就只能是基于他們對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可。

然而，別說轉(zhuǎn)化用戶的動(dòng)作受限，其實(shí)，用戶接觸到課程都很難。