抖音直播帶貨秘籍 應(yīng)該先拍一條“魔性”的抖音視頻

如何拍一條“魔性”的抖音視頻？

在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，你是不是也摩拳擦掌想一試身手？別著急，聽我說：動手之前你要先了解，并不是所有“用抖音錄制的小視頻”都具備這個能力。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

5.最起碼，要讓用戶愿意看完

55秒的時間雖然不長，但如果你不能在第5秒就吸引到用戶，你的小視頻可能就會從他的指尖劃過了。

吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用戶情緒，你可以讓一個靜態(tài)鏡頭把用戶拖5~2秒，甚至更久不離開。

在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過廣告可以利用的“吸睛”和建立用戶“好感”的元素有哪些，以及相關(guān)案例和使用方法。這里限于篇幅原因，我就簡單的列舉一下抖音中可以黏住用戶的常見元素：

美女帥哥；

萌寵成精；

搞笑；

反常識；

新奇特；

潛在的當下任務(wù)；

快節(jié)奏。

一個可以黏住用戶看完的小視頻，至少要具備上面這些中的某一點；如果能把其中一點做到極致，或者具備的元素足夠多，就會成為“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能，看完一遍又看一遍。

這其中最具抖音特色的，就是最后一點：快節(jié)奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快節(jié)奏，讓用戶眼花繚亂，不知不覺之間就在小視頻上停留許久。

如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶著“魔”。

2.做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說過了，某個黏性元素做到極致，或者具備足夠多的黏性元素，都可以讓小視頻更“魔性”。

例如，快節(jié)奏的舞蹈、運動視頻，是由美女或帥哥來完成的，就會比普通人錄制的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就會更具黏性……當然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節(jié)奏+當下任務(wù)+新奇特……就更好了！而是否能做到這些，取決于你的產(chǎn)品屬性、可調(diào)用資源、以及你的策劃能力。

5.植入要巧妙

我們之前說過，一個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調(diào)性要和你的產(chǎn)品相符。如果只是單純的美人+快節(jié)奏視頻，是很難植入產(chǎn)品的。

像下面這個帥哥的手指舞，非常魔性，也非常養(yǎng)眼。我們可以看到有一千多贊、一百多評論，估算下至少有上萬的展示了。可用戶被吸引到的，是他整體帥氣的外表和動作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引發(fā)出用戶的購物欲望。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標用戶是異性，而很多時候，他們擅長代言的產(chǎn)品的目標受眾則是同性。他們適合帶貨產(chǎn)品的目標受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標受眾相反，從我做網(wǎng)紅推廣的經(jīng)驗看，許多小網(wǎng)紅都有這個問題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入產(chǎn)品中，實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說了，抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶較為強烈的真實感和好感度，可以部分抵消掉硬廣會帶給用戶的不適感。

比如這個視頻：

只是利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產(chǎn)品：方便的削鉛筆刀、自動橡皮擦。它甚至沒有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對產(chǎn)品的關(guān)注。

因為它符合了“快節(jié)奏”、“新奇特”和“潛在的當下任務(wù)”，所以具備魔性和帶貨力。

如果我是一個需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術(shù)生，或者需要經(jīng)常畫草圖，再或者家里有個小學生…這樣的產(chǎn)品展示就符合了我“潛在的當下任務(wù)”，我就會感興趣，繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。比如我，作為一個過去的美術(shù)生，無法抗拒對繪圖工具的熱愛，所以看完這個視頻后立刻去找產(chǎn)品購買鏈接了。

面對類似“我”這樣已經(jīng)產(chǎn)生興趣的用戶，你需要的是，預判“我”接下來可能的行動路徑。

例如，用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果你的產(chǎn)品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行產(chǎn)品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設(shè)置購買鏈接（這個權(quán)限現(xiàn)在普通用戶沒有），或者引導關(guān)注微博微信，再進一步引流到銷售平臺，等等。

如果你有一個線下店，那么為自己的產(chǎn)品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都充分說明了抖音的帶貨力。

你可以獨創(chuàng)自己的隱藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是適合自拍的道具和背景，以及展示產(chǎn)品的特色和活動的趣味性……等等，都會有效。