別畫餅！普通人究竟該如何在抖音賺到錢

最近各類文章橫飛，“做抖音虧了500萬，含淚總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)”、“在抖音，我整整虧掉了500萬”、“我是怎么死在短視頻風(fēng)口上的”，一邊哭天喊地說自己在抖音賠了多少錢；另一邊的培訓(xùn)大師們又在鼓吹：在抖音上賺錢簡(jiǎn)直像呼吸一樣簡(jiǎn)單。

看似兩個(gè)矛盾的共同體，其實(shí)壓根一點(diǎn)都不矛盾。雖然兩者都有夸張的成分，但是所言即都是事實(shí)。前者虧掉的錢是真金白銀，后者賺到的錢是韭菜淋漓的鮮血。淘金時(shí)代，淘金者有成有敗，而向淘金者兜售鏟子的倒?fàn)攤兛墒欠€(wěn)賺不賠。但是同樣是做抖音，散戶變現(xiàn)的能力還真不比公司差，小公司的變現(xiàn)能力還真不比MCN差，這其中最大的原因就是思維的不同，“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是倆個(gè)概念。別畫餅！今天就聊一聊普通人究竟該如何通過抖音賺錢？

為了流量，本來我想起一個(gè)危言聳聽的標(biāo)題，做個(gè)標(biāo)題黨呢。但是一看我的關(guān)注列表，我的粉絲都是體面人，所以還是老老實(shí)實(shí)說人話吧?！巴ㄟ^抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是兩個(gè)概念，通過抖音賺錢只是把抖音當(dāng)做了引流工具，抖音只是一個(gè)加分項(xiàng)而不是決定項(xiàng)，沒有抖音該賺的還是一樣賺，抖音只是原有項(xiàng)目的PIUS加速器而已。

而在抖音上賺錢就是另一回事了，在抖音上賺錢是你沒有項(xiàng)目沒有變現(xiàn)途徑，通過吸粉讓平臺(tái)本身為你賦能，從而達(dá)成變現(xiàn)，走這條路的幾乎都是眼紅了頭部網(wǎng)紅的廣告費(fèi)用亦或是直播打賞收入，當(dāng)然還有剛熱不久的直播帶貨。

在沒有很好積累粉絲積累之前，全是投入輸出則沒有變現(xiàn)收入，直播也好、接廣告也好、帶貨也好，短線的資金很難維持長(zhǎng)線的項(xiàng)目，IP孵化的變現(xiàn)周期要更長(zhǎng)，極其容易拖垮整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最后進(jìn)入食之無味棄之可惜的地步，進(jìn)退兩難。

如果你沒有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，成長(zhǎng)周期會(huì)更長(zhǎng)，更是雪上加霜，而當(dāng)你真正到達(dá)那個(gè)期望粉絲值后，你又發(fā)現(xiàn)同類型的帳號(hào)又沒那么值錢了，廣告收入依舊很可憐，完全入不敷出，這也解釋了為什么一些老板們半年血虧數(shù)百萬。

據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，抖音的粉絲量前500與帶貨能力前500的重合度只有5%，而快手是70%。在快手甭管你是通過什么渠道吸來的粉，只要是粉絲就會(huì)對(duì)你有價(jià)值，有粉絲直播間就會(huì)有人氣。而抖音則不同，視頻粉和直播粉完全是兩個(gè)概念，帳號(hào)權(quán)重與直播間權(quán)重完全是獨(dú)立關(guān)系，而不是捆綁關(guān)系。

抖音百萬級(jí)大號(hào)開播，很有可能直播間人數(shù)破百都難，某些千萬級(jí)帳號(hào)開播人氣也難破千。在抖音百萬級(jí)帳號(hào)太容易復(fù)制了，成熟的MCN機(jī)構(gòu)完全可以量產(chǎn)，無非就是專業(yè)團(tuán)隊(duì)+幾條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容＋抖加砸滿，資本的加持下百萬級(jí)門檻一點(diǎn)都不難。

易復(fù)制則無價(jià)值，除了拿來裝點(diǎn)門面，有些帳號(hào)真是一無是處，百萬級(jí)帳號(hào)所謂的廣告費(fèi)收入甚至都不能維持拍攝團(tuán)隊(duì)的正常開支，這也解釋了某些公司坐擁幾個(gè)百萬帳號(hào)，最后依舊走上了短視頻培訓(xùn)的道路。

“在”抖音上不賺錢，也就是交個(gè)朋友，“通過”抖音賺錢，那才是真賺錢。2059年下半年，各類品牌商集體涌入抖音，MCN的招商團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)數(shù)據(jù)就可以輕輕松松拿到大單，廣告接到手軟。半年過去了，品牌商也精明了，這些看似漂亮的數(shù)據(jù)實(shí)則對(duì)品牌的作用價(jià)值極低，反倒不如直播賣貨來的更直接。

然后2020年初，集體廣告單量下滑，讓某些高舉高打的MCN難上加難，所以一夜之間你發(fā)現(xiàn)好像大小網(wǎng)紅紛紛開播，一開播房間人氣讓人大跌眼鏡，沒辦法維持生計(jì)嘛。我在百萬級(jí)小網(wǎng)紅直播間刷了一個(gè)眼鏡，她叫了我三聲大哥，整的我都不好意思了，看到我40級(jí)的燈牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任務(wù)在身，壓力驅(qū)使下的艱難喘息，但是她這流水賬式的直播內(nèi)容和直播效果，也就只能給我怒充6塊的勇氣，倘若沒有漂亮的臉蛋，我會(huì)因在她直播間浪費(fèi)了5分鐘生命而感到惋惜。

捋清楚“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”的區(qū)別后，在你做帳號(hào)之前就應(yīng)該有清晰的認(rèn)識(shí)和清晰的變現(xiàn)途徑。流量即變現(xiàn)，流量來了怎么才能抓住流量，讓涌來的流量有價(jià)值可變現(xiàn)，才是做抖音該有的正確思維。任何帳號(hào)都有會(huì)流量瓶頸期，你流量的堆積不該只是為了粉絲的積累，抖音粉絲對(duì)帳號(hào)后續(xù)作品沒有任何加成作品，僅僅相當(dāng)于一個(gè)榮譽(yù)勛章，是你軟實(shí)力的證明，不是你硬實(shí)力的保障！

在你流量最大的時(shí)候不考慮變現(xiàn)，等你考慮變現(xiàn)時(shí)早已為時(shí)已晚。通過抖音賺錢，完全可以把抖音看作你其他生意的導(dǎo)流工具，抖音引流，微信沉淀，然后達(dá)成成交。既然如此就別在浪費(fèi)時(shí)間吸泛粉了，專吸精準(zhǔn)，降低時(shí)間成本和篩選成本，然后復(fù)制放大規(guī)模化。

一定要記住，在抖音流量不值錢精準(zhǔn)流量才值錢。垂直行業(yè)的精準(zhǔn)粉的勢(shì)能是普通帳號(hào)的50倍甚至更多，5萬精準(zhǔn)粉的變現(xiàn)能力絲毫不比500萬的泛粉的變現(xiàn)能力差！同理可以自己分析一下最近大熱門的“大能玩表日記”，成熟的MCN早已開始布局垂直藍(lán)海領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉，你品你細(xì)品！

極度垂直并且單價(jià)利潤(rùn)率高的藍(lán)海領(lǐng)域除了二手奢侈品還有啥？山水字畫、海外留學(xué)、海外資產(chǎn)配置等一系列的私人化個(gè)性服務(wù)，你品你細(xì)品。

說點(diǎn)普通玩家可以簡(jiǎn)單上手的玩法思維，有些看起來不起眼的小號(hào)真的很賺錢，先說一個(gè)我身邊的案例，我的大學(xué)同學(xué)自己的玩的小項(xiàng)目，藝術(shù)專業(yè)出身美術(shù)功底非常強(qiáng)。這不正趕上畢業(yè)季，這屆畢業(yè)生可能是為數(shù)不多的一屆沒有畢業(yè)照的畢業(yè)生，自然就有了痛點(diǎn)和需求，他其實(shí)做了一件極其簡(jiǎn)單的事，把所有同學(xué)和老師的照片收集起來，然后手繪卡通頭像然后給全班做手繪版云合影，而且每人送一張專屬卡通版頭像加一張畢業(yè)照。

直接對(duì)接班長(zhǎng)，每人50塊，留一份云合影留一份大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念，只要把班長(zhǎng)搞定，這事基本就是成了，一個(gè)班50人，一單4000塊，然后通過抖音把創(chuàng)作過程做成短視頻配上煽情畢業(yè)季歌曲文案，總共5000粉絲咨詢單量不斷，現(xiàn)在已經(jīng)把半個(gè)班的同學(xué)叫去給他做手繪了。同樣的道理，其他項(xiàng)目的思維和玩法也是如出一轍，如果沒有爆款內(nèi)容產(chǎn)出的能力，那就選擇勤勞致富，別人一天發(fā)一條你一天發(fā)5條，別人做一個(gè)號(hào)我們做5個(gè)號(hào)就是了，很多時(shí)候往往最笨的方法最有效，不要一味的想著高科技。抖音都發(fā)展到這種地步了，竟然還有傻X相信連懟和瞬爆，真是韭菜割不盡，春風(fēng)吹又生??！

無論是舊照片修復(fù)項(xiàng)目、車載U盤項(xiàng)目、寶寶起名項(xiàng)目、卡通全家福頭像繪制項(xiàng)目、抖音淘客項(xiàng)目，其本質(zhì)都把抖音當(dāng)做引流工具，再用微信做沉淀轉(zhuǎn)化，這類項(xiàng)目無非都是在兜售信息差，你可以什么都不會(huì)，只要能引流就能有得賺。

以寶寶起名為例，只要摸清你目標(biāo)用戶的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后轉(zhuǎn)化到微信，一次服務(wù)2000塊，然后再去淘寶拍一個(gè)500塊的服務(wù)，你不需要會(huì)起名會(huì)風(fēng)水，轉(zhuǎn)手賺個(gè)差價(jià)即可把客戶伺候的明明白白，要講究有講究要說法有說法。

況且此類服務(wù)沒有統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，信則有不信則無，簡(jiǎn)單粗暴。舊照片修復(fù)同樣的道理，50塊錢修復(fù)一張，轉(zhuǎn)手淘寶拍個(gè)訂單55塊搞定，這類客戶通常不止一張，再搞一個(gè)微信裂變，客戶發(fā)朋友圈的時(shí)候再附上你二維碼，輕輕松松接單賺差價(jià)。作品怎么辦？舊照片修復(fù)成好照片的案例不好弄，還不會(huì)把好照片修爛再倒放嗎？專找明星類經(jīng)典合影瞬間，想不來流量都難。

很多朋友在問抖音淘客怎么搞？這就更簡(jiǎn)單粗暴了

登陸“抖查查”監(jiān)控一下最近的電商爆品和爆品帶貨視頻，導(dǎo)出最近一周的視頻帶貨數(shù)據(jù)，挨個(gè)產(chǎn)品做篩選，然后找到同類產(chǎn)品，按照爆的視頻形式一比一模仿復(fù)制拍攝或者搬運(yùn)做二次原創(chuàng)，甚至文案配樂一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聰明自己去推爆品自己去做選品，有能力你就去做巨人，沒有能力就踏實(shí)站在巨人的肩膀上看世界。抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高傭金的產(chǎn)品，高擁低單反而不如低擁高單。

以上項(xiàng)目的本質(zhì)無非都是再倒賣信息差，利用信息差來賺錢，也都是把抖音當(dāng)做引流工具，而并不是在抖音上賺錢，再核心的本質(zhì)就是引流和粉絲精準(zhǔn)度，與粉絲多與少?zèng)]有任何關(guān)系。還是那句話，有能力咱們就去生產(chǎn)內(nèi)容生產(chǎn)爆款，沒有能力咱們就是站在巨人的肩膀上勤勞致富，個(gè)人玩家三五臺(tái)手機(jī)通過抖音月入過萬還是很容易實(shí)現(xiàn)的，再多了可能就是個(gè)檻了，養(yǎng)家糊口賺點(diǎn)小錢。當(dāng)然這所有的前提都是建立在你強(qiáng)執(zhí)行力的情況下，不然就是對(duì)牛彈琴，用現(xiàn)在的話講叫“扯淡”！

最近看到一位朋友的后臺(tái)留言說：黑牛兄弟，看了你的文章，不敢前進(jìn)也不敢后退。不要被我的某些言論嚇到，我唱衰的項(xiàng)目只是給你提供另一個(gè)維度去看待這件事，不要只被項(xiàng)目的推廣者或者風(fēng)口論沖昏了頭腦，兼聽則明，偏信則暗嘛。再爛的項(xiàng)目也有盈利玩家，再好的項(xiàng)目也有血虧用戶，但是我們需要做的是綜合衡量該項(xiàng)目的可行性，不要一時(shí)頭腦發(fā)熱，拿著特殊樣本去意淫整體，很多項(xiàng)目的變現(xiàn)，比讓他在床上持久5分鐘都難，不要因一次偶爾的持久，就認(rèn)為他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成長(zhǎng)，分析項(xiàng)目的本質(zhì)，拆解性的思維去分析。可以為價(jià)值付費(fèi)，但不要再為信息差買單了。肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

總之：一絲鼓勵(lì)，持續(xù)動(dòng)力，不然下篇爆料又是遙遙無期………