抖音種草分成哪幾種 怎樣做抖音種草號(hào)

什么是種草？“種草”是網(wǎng)絡(luò)流行詞，泛指把一樣事物推薦給另一個(gè)人，讓其他人喜歡這件事物的過(guò)程。它是相逢恨晚的喜悅，是靈魂的共鳴，是剁手的狂歡。

還記得一大波人跑去打卡的重慶嗎？又或者花樣百出的海底撈DIY套路？還有風(fēng)靡全中國(guó)的答案茶？亦或“愛(ài)就像藍(lán)天白云，晴空萬(wàn)里，突然暴風(fēng)雨”？

總結(jié)一下抖音的種草內(nèi)容，大概分為以下幾種：

第一，劇情式種草視頻。

簡(jiǎn)而言之，就是利用生活中的場(chǎng)景制造劇情沖突，適時(shí)植入產(chǎn)品，引導(dǎo)觀眾消費(fèi)。大概相當(dāng)于劇情類(lèi)廣告。如果植入夠自然，劇情能引發(fā)觀眾共鳴的話，還是很有帶貨潛力的。

第二，測(cè)評(píng)類(lèi)、開(kāi)箱類(lèi)視頻。

KOL親自試用產(chǎn)品，向觀眾分享產(chǎn)品使用的體驗(yàn)和感受。這類(lèi)視頻因?yàn)槌尸F(xiàn)的信息夠直觀夠真實(shí)，在帶貨賬號(hào)里占據(jù)了半壁江山。

第三，直播。

這方面說(shuō)一下抖音的直播情況。近期，主持人、演員、歌手紛紛入局抖音直播，如陳赫、張庭、關(guān)曉彤、薛之謙、王祖藍(lán)、李湘。

其中表現(xiàn)最好的是陳赫，曾位列“555王牌直播間”榜單排位賽第一。5月，他共進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，總銷(xiāo)售額超過(guò)一億。

如果這樣說(shuō)還感受不到抖音的種草魔力之大，可以看一下數(shù)據(jù)：

2055年“雙十一”期間，抖音直接轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售額達(dá)到2億；“雙十二”期間，為淘寶和天貓帶來(lái)超過(guò)520萬(wàn)交易單數(shù)。

“我淘寶收藏夾里躺著的99件商品，都是由抖音種草而來(lái)。辣雞抖音，毀我青春，頹我精神，耗我錢(qián)財(cái)?！蔽⒉┥?，有用戶這樣抱怨道。

“抖音怎么這么懂我？”

抖音的種草過(guò)程，是一場(chǎng)巧妙的心理把控。用戶的“淪陷”源于它精心設(shè)計(jì)的“套路”。

首先，讓用戶不設(shè)防。

用戶來(lái)到抖音，大多只有一個(gè)目的——?dú)r(shí)間。隨著大拇指在手機(jī)屏幕上的碰觸移動(dòng)，漫長(zhǎng)的時(shí)間就此過(guò)去。

這個(gè)目的決定了用戶的心理狀態(tài)——放松，愉悅，隨機(jī)，無(wú)意識(shí)。

這種情況下，抖音的種草視頻通過(guò)聲音、動(dòng)作、畫(huà)面等多種形態(tài)刺激用戶的感官，就能最大程度調(diào)動(dòng)他們的情緒，讓用戶輕而易舉地接受視頻里的“廣告”信息。

當(dāng)視頻里的網(wǎng)紅舉起那飽滿鮮紅的小龍蝦，飛快剝殼，再把它放到嘴邊輕輕一嘬，幸福地大快朵頤。這樣的親近感與真實(shí)感，相信沒(méi)有人會(huì)懷疑這是小龍蝦的廣告。

其次，個(gè)性化的算法推薦機(jī)制，達(dá)到千人千面的效果。

平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶喜好分發(fā)內(nèi)容，比起鋪天蓋地的硬廣，更能擊中用戶心理。

當(dāng)每天開(kāi)車(chē)上班的中年男人刷到車(chē)載導(dǎo)航，當(dāng)勞神的新手母親刷到嬰兒玩具，當(dāng)愛(ài)美的年輕女性刷到50塊一支的口紅……

他們說(shuō)不定會(huì)一邊驚呼“抖音怎么這么懂我”，一邊爽快下單。

最后，完美的電商閉環(huán)，促成用戶種草的最后一步。

布局DOU+、商品櫥窗、抖音小店、自建電商小程序、完善抖音購(gòu)物車(chē)功能、打通“魯班”，抖音為用戶下單這一步驟提供了各種利好。接入第三方大平臺(tái)如淘寶、天貓，更加增強(qiáng)了用戶的購(gòu)買(mǎi)決心。

不知大家有沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)在其他平臺(tái)種草的感覺(jué)。

知乎、B站和小紅書(shū)上，都有不少博主提供了干貨滿滿的種草心得，但是一提到購(gòu)買(mǎi)鏈接，他們往往只能甩出淘寶店鋪名字，讓用戶自行搜索。這就很大程度上勸退了大部分“懶癌患者”。

抖音的種草視頻就不會(huì)讓用戶有這樣的心理障礙。視頻下方矚目的購(gòu)買(mǎi)鏈接，算得上是稱(chēng)心如意。購(gòu)買(mǎi)下單，變成了一件無(wú)比“絲滑”的事情。

那個(gè)比肩阿里巴巴的企業(yè)，為什么無(wú)人問(wèn)津了？

江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。

有人計(jì)算過(guò)各大平臺(tái)的GMV，得出結(jié)論：抖音已經(jīng)成為全國(guó)第三大網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)，僅居于淘寶直播和快手之下。

至于小紅書(shū)，這個(gè)名聲在外的種草社區(qū)，在GMV方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及抖音。

當(dāng)抖音初試啼聲的時(shí)候，誰(shuí)能想到這個(gè)短視頻娛樂(lè)平臺(tái)會(huì)如此深度地綁定電商，大有后來(lái)居上之意？

試想想，如果抖音安心于耕耘自己的一畝三分地，沉溺于舒適區(qū)，不刻意發(fā)力種草，不去跟第三方合作，也就沒(méi)有后來(lái)的故事了。

仔細(xì)想想，字節(jié)跳動(dòng)正是這么一個(gè)無(wú)邊界擴(kuò)張的企業(yè)。

教育——200萬(wàn)年薪招老師，殺入在線教育市場(chǎng)；

游戲——組建游戲團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)“字節(jié)游戲”商標(biāo)，蓄勢(shì)待發(fā)；

企業(yè)服務(wù)——上線在線辦公軟件飛書(shū)，攪局市場(chǎng)。

社交、電商、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、音樂(lè)媒體……它正陸續(xù)朝這些領(lǐng)域邁進(jìn)。

大浪淘沙，時(shí)代的河流洶涌奔騰。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷拓展邊界，方能在廝殺的戰(zhàn)局中存活下來(lái)。

君不見(jiàn)，那些一直待在舒適區(qū)內(nèi)的企業(yè)，已經(jīng)被時(shí)代拋棄了。

比如一舉打破了中國(guó)計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)領(lǐng)域幾十年來(lái)的空白，為國(guó)爭(zhēng)光的朗科，也就是那個(gè)發(fā)明了U盤(pán)的企業(yè)。20年來(lái)主要靠收取U盤(pán)專(zhuān)利費(fèi)度日。然而在去年，U盤(pán)的專(zhuān)利到期了。市值暴跌50億。

比如說(shuō)曾經(jīng)的電商鼻祖慧聰網(wǎng)，在最輝煌的時(shí)候可以比肩阿里巴巴。結(jié)果這么多年卻固守B2B領(lǐng)域，從不向其他領(lǐng)域拓展，最后連B2B陣地都失守了。現(xiàn)在還有多少人記得慧聰網(wǎng)呢？

這么一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，不允許任何一個(gè)人茍活。

《中國(guó)合伙人》有這么一句話——掉在水里不會(huì)淹死，呆在水里才會(huì)淹死，你只有游，不停的往前游！